Markaðsáætlun vs markaðsáætlun
Þó hugtökin „markaðsáætlun“ og „markaðsstefna“ séu oft notuð til skiptis, vísa þau í raun til mismunandi þátta heildarmarkaðsferlisins.
Markaðsstefna er áætlun á háu stigi sem lýsir markmiðum þínum, markhópi, gildistillögu og heildar nálgun til að ná viðskiptamarkmiðum þínum. Það er langtímaáætlun sem stýrir markaðsstarfi þínu og hjálpar þér að taka upplýstar ákvarðanir um taktík þína og skilaboð.
Markaðsáætlun er aftur á móti ítarlegra og taktískt skjal sem lýsir sérstökum skrefum sem þú munt taka til að innleiða markaðsstefnu þína. Það felur í sér tímalínu, fjárhagsáætlun og sérstakar markaðsaðferðir eins og auglýsingar, samfélagsmiðla, markaðssetningu í tölvupósti og efnissköpun .
Hvers vegna skiptir máli að búa til fullkomna markaðsstefnu?
Það eru nokkrir kostir við að búa til árangursríka markaðsstefnu fyrir fyrirtækið þitt, þar á meðal:
Aukin vörumerkjavitund
-
- Heildar markaðsstefna getur hjálpað til við að auka vörumerkjavitund með því að kynna vörur þínar eða þjónustu fyrir persónu markhóps þíns.
-
- Með því að nota blöndu af aðferðum, þar á meðal efnismarkaðssetningu, samfélagsmiðlum og stafrænum auglýsingum, geturðu byggt upp vörumerkið þitt og náð til breiðari markhóps.
Bætt tengsl viðskiptavina
-
- Markaðsstefna getur hjálpað til við að bæta þátttöku viðskiptavina með því að skapa þýðingarmikil tengsl milli vörumerkisins þíns og hugsanlegra viðskiptavina þinna.
-
- Með því að nota tækni eins og markaðssetningu á tölvupósti og samfélagsmiðlum geturðu búið til tvíhliða skilaboð til viðskiptavina þinna og veitt þeim verðmætar upplýsingar og innsýn sem þeir geta notað til að taka upplýstar ákvarðanir.
Aukin sala og tekjur
-
- Fullkomin markaðsstefna getur hjálpað til við að auka sölu og tekjur með því að kynna vörur þínar eða þjónustu fyrir persónu markhóps þíns.
-
- Með því að nota tækni eins og leitarvélabestun (SEO), borga-á-smell (PPC) auglýsingar og efnismarkaðssetningu geturðu aukið umferð á vefsíðuna þína og aukið viðskipti.
Samkeppnisforskot
-
- Markaðsstefna getur veitt þér samkeppnisforskot með því að hjálpa þér að skera þig úr samkeppninni.
-
- Með því að nota blöndu af aðferðum sem eru sérsniðnar að persónu markhóps þíns geturðu aðgreint vörumerkið þitt og veitt viðskiptavinum þínum einstakt gildismat.
Betri auðlindastjórnun
-
- Markaðsstefna getur hjálpað þér að stjórna auðlindum þínum betur með því að bjóða upp á skýran vegvísi til að ná markaðsmarkmiðum þínum.
-
- Með því að útlista tækni þína og mæla árangur þinn geturðu tryggt að auðlindir þínar séu notaðar á skilvirkan og skilvirkan hátt.
Hér er skref fyrir skref heill leiðbeiningar um að búa til fullkomna markaðsáætlun árið 2023:
Skilgreindu viðskiptamarkmið þín og markmið
Áður en þú þróar markaðsstefnu þína með teyminu þínu er mikilvægt að skilgreina markmið þín og snjöll markmið sem hægt er að ná. Ennfremur ættir þú að stilla markaðsáætlun þína og ákveða hversu mikið þú ert tilbúinn að fjárfesta í markaðsstarfi þínu. Markaðsáætlun þín ætti að vera í takt við heildarmarkmið fyrirtækisins. Það ætti einnig að taka tillit til kostnaðar við hverja markaðsaðferð. Að auki þarftu að velja hvaða markaðsleiðir, svo sem stafræna markaðssetningu eða stefnu á samfélagsmiðlum, þú munt nota fyrir markaðsstarf þitt. Þetta mun hjálpa þér að búa til vegvísi til að ná markaðsmarkmiðum þínum og tryggja að taktík þín sé í takt við heildarmarkmið fyrirtækisins.
Þekkja markhópa þína
Til þess að búa til markaðsstefnu er mikilvægt að skilja hverjir þeir eru. Til dæmis þarftu að bera kennsl á lýðfræði þeirra, áhugamál, sársaukapunkta og kaupvenjur. Að auki getur það að gera markaðsrannsóknir og bera kennsl á markmarkaðinn þinn hjálpað þér að útbúa markaðsáætlunarsniðmát. Með því að nota innbyggð verkflæði og sjálfvirknimöguleika geturðu haldið samskiptum straumlínulagað á meðan einfaldleikinn heldur markaðsteyminu þínu skilvirku.
Gerðu samkeppnisgreiningu
Til að skera sig úr samkeppninni er mikilvægt að skilja hvað þeir eru að gera. Gerðu til dæmis greiningu á samkeppnisaðilum til að greina styrkleika og veikleika þeirra. Notaðu þessar upplýsingar til að búa til einstaka gildistillögu fyrir vörumerkið þitt.
Þróaðu vörumerki þitt og skilaboð
Vörumerki þín og skilaboð ættu að vera í samræmi við allar markaðsaðferðir þínar. Þróaðu ennfremur sterka vörumerkjaauðkenni sem hljómar með persónuleika markhóps þíns og hugsjóna viðskiptavina. Búðu til skilaboð sem miðla einstaka gildistillögu þinni.
Þróaðu taktík þína
Þegar þú hefur skilgreint markmið þín, greint persónu markhóps þíns, framkvæmt samkeppnisgreiningu og þróað vörumerki þitt og skilaboð, þá er kominn tími til að þróa tækni þína. Þetta getur falið í sér efnismarkaðssetningu, markaðssetningu á samfélagsmiðlum, markaðssetningu í tölvupósti, SEO, PPC auglýsingar, notkun dreifingarrása og aðrar stafrænar markaðsaðferðir.
Búðu til efnismarkaðsstefnu
Þróaðu efnismarkaðsstefnu sem er í takt við heildarmarkaðsmarkmið þín. Gefðu markhópnum þínum dýrmætar upplýsingar og innsýn með mismunandi tegundum efnis. Innihaldsstefna er lykilþáttur hvers kyns markaðsstefnu.
Mældu mælikvarða og greindu niðurstöður þínar
Til að tryggja að markaðsstefna þín skili árangri er mikilvægt að mæla og greina niðurstöður þínar. Athugaðu hvort þú náir lykilframmistöðuvísum þínum (KPIs) eða ekki. Notaðu greiningartæki til að fylgjast með framförum þínum og taka gagnadrifnar ákvarðanir til að hámarka tækni þína fyrir betri árangur. Að lokum munu þessi skref hjálpa þér að ná markaðsmarkmiðum þínum og vera á undan samkeppninni.
Markaðstæki til að hjálpa til við að búa til markaðsstefnu
Að búa til stafræna markaðsstefnu krefst mikillar rannsóknar, skipulagningar og greiningar. Sem betur fer eru mörg markaðstæki í boði sem geta hjálpað þér að hagræða ferlinu og búa til skilvirkari markaðsstefnu.
Hér eru nokkur markaðstæki sem geta hjálpað þér að búa til árangursríka markaðsstefnu árið 2023:
Google Analytics:
Google Analytics er ókeypis tól sem hjálpar til við að fylgjast með umferð á vefsíðum, hegðun notenda og annarri röðun. Þetta tól veitir dýrmæta innsýn í hvernig vefsíðan þín gengur og gerir gagnadrifnar ákvarðanir um markaðsstefnu þína.
SEMrush:
SEMrush er öflugt markaðstól sem aðstoðar við leitarorðarannsóknir, greiningu samkeppnisaðila, lífræna umferð og hagræðingu SEO. Með því að nota SEMrush geturðu fengið innsýn í markaðsaðferðir keppinauta þinna og greint ný tækifæri til vaxtar.
BuzzSumo:
BuzzSumo er efnisrannsóknar- og greiningartæki sem auðkennir vinsælasta efnið í iðnaði þínum eða sess. Þú getur notað það til að finna vinsæl efni, greina efnisáætlanir keppinauta þinna og uppgötva áhrifavalda til að vinna með.
Google Search Console:
Google Search Console er ókeypis tól sem fylgist með frammistöðu vefsíðunnar þinnar í leitarniðurstöðum Google. Það fylgist með röðun leitarvéla þinna, greinir leitarumferð og greinir og lagar tæknileg SEO vandamál.
Ahrefs:
Ahrefs er SEO og baktenglagreiningartæki sem rekur stöðu leitarvéla vefsíðunnar þinnar, greinir bakslag keppinauta þinna og finnur ný tækifæri til að byggja upp tengla. Það framkvæmir leitarorðarannsóknir og greinir árangur efnis.
Hootsuite:
Hootsuite er stjórnunartæki fyrir samfélagsmiðla sem getur hjálpað þér að skipuleggja og birta færslur á samfélagsmiðlum, fylgjast með samtölum á samfélagsmiðlum og fylgjast með greiningu á samfélagsmiðlum. Með því að nota Hootsuite geturðu sparað tíma og hagrætt markaðsstarfi þínu á samfélagsmiðlum.
Google leitarorðaskipuleggjandi:
Leitarorðaskipuleggjandi Google er ókeypis leitarorðarannsóknartæki sem getur hjálpað þér að bera kennsl á viðeigandi leitarorð og mest umferðarmikil fyrir innihald og PPC herferðir þínar. Þú getur notað það til að búa til leitarorðshugmyndir, sjá þróun leitarmagns og áætla leitarorðasamkeppni.
Buffer:
Buffer er annað stjórnunartæki fyrir samfélagsmiðla sem getur hjálpað þér að skipuleggja og birta færslur á samfélagsmiðlum, fylgjast með frammistöðumælingum og vinna með liðsmönnum og persónusköpun kaupenda. Það styður marga samfélagsmiðla, þar á meðal Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram og Pinterest.
Mailchimp:
Mailchimp er markaðstól fyrir tölvupóst sem getur hjálpað þér að búa til og senda tölvupóstsherferðir, stjórna tölvupóstlista og fylgjast með tölvupóstgreiningum. Það eru nokkur sniðmát sem þú getur notað. Með því að nota Mailchimp geturðu búið til markvissar tölvupóstsherferðir sem hljóma vel hjá áhorfendum þínum og ýta undir viðskipti.
HubSpot:
HubSpot er allt-í-einn markaðshlutdeildarvettvangur sem getur hjálpað þér að stjórna markaðsherferðum þínum, gera söluferla sjálfvirka og fylgjast með vefsíðugreiningum þínum. Það býður upp á úrval af verkfærum, þar á meðal CRM, markaðssetningu á tölvupósti, smiðju fyrir áfangasíður og vefumsjónarkerfi.
Trello:
Trello er verkefnastjórnunartæki sem getur hjálpað þér að skipuleggja og forgangsraða markaðsverkefnum þínum og verkefnum. Þú getur notað það til að búa til töflur, lista og kort fyrir mismunandi markaðsherferðir og vinna með liðsmönnum í rauntíma.
Canva:
Canva er hönnunartól sem getur hjálpað þér að búa til fagmannlega útlit grafík og myndefni fyrir markaðsherferðir þínar. Með því að nota Canva geturðu búið til grípandi grafík á samfélagsmiðlum, infografík og annað myndefni sem hjálpar markaðsherferðunum þínum að skera sig úr.
Hvernig á að auka sölu árið 2025 sem hluti af markaðsstefnu þinni?
- Sérsníddu nálgun þína með því að nota gögn viðskiptavina til að búa til viðeigandi markaðsskilaboð.
- Nýttu þér samfélagsmiðla og íhugaðu að nota áhrifamarkaðssetningu til að ná til nýs markhóps.
- Fínstilltu vefsíðuna þína fyrir leitarvélar, fartæki og auðvelda leiðsögn.
- Bjóða upp á kynningar, afslætti og vildarkerfi til að hvetja viðskiptavini til kaups.
-
Notaðu umsagnir viðskiptavina og sögur til að auka sölu með því að sýna þær á áberandi hátt.
- Greindu stöðugt markaðsherferðir og sölugögn til að hámarka aðferðir.
Frekari lestur:
Er hægt að búa til vitnisburð?
Hvernig á að bæta leitarorðum við Wix vefsíðu?
Hvernig á að fá vitnisburð frá viðskiptavinum?
Er hægt að fjarlægja umsagnir af Google?
Hvernig hafa umsagnir áhrif á kaupákvarðanir?
Hvernig á að draga leitarorð úr texta í R?
Hvernig á að búa til leitarorð úr texta?
Skipta leitarorð enn máli fyrir SEO?
Hvernig á að fá leitarorðahugmyndir fyrir SEO?
