Hugmyndin um AIDA er upprunnin árið 1898 þegar Elias St. Elmo Lewis, sem að lokum var tekinn inn í frægðarhöll auglýsinga, skrifaði dálk (nafnlaust) um þrjár auglýsingareglur sem honum fannst gagnlegar allan sinn feril. AIDA er skammstöfun til að tákna fjögur stig sannfærandi skilaboða eða samskiptaferlis: Athygli, áhugi, löngun og aðgerðir. Þessi ritformúla þjónar sem rammi til að leiðbeina textahöfundinum við að búa til sannfærandi og áhrifaríkt eintak .
Hver eru AIDA auglýsingatextahöfundaformúluskrefin?
Hér er sundurliðun á hverju stigi í AIDA auglýsingatextahöfundaformúlunni:
- Athygli: Fyrsta markmið auglýsingatextahöfundar er að fanga athygli lesandans. Venjulega ná rithöfundar þessu með athyglisverðum fyrirsögnum, sannfærandi opnunarlínum eða sjónrænt aðlaðandi þáttum. Markmið textahöfundar er að fanga áhuga lesandans og fá þá til að vilja halda áfram að lesa eða taka þátt í efninu.
- Áhugi: Þegar þú hefur vakið athygli lesandans er næsta skref að byggja upp áhuga þeirra á því sem þú ert að bjóða. Þetta felur í sér að draga fram ávinning, eiginleika eða einstaka þætti vörunnar eða þjónustunnar sem þú ert að kynna.
- Löngun: Eftir að hafa fangað áhuga lesandans miðar textahöfundurinn að því að skapa löngun eða tilfinningu fyrir löngun fyrir vöruna eða þjónustuna. Að ná þessu felur í sér að leggja áherslu á ávinninginn, sýna gildi og skapa tilfinningu um brýnt. Textahöfundar nota oft sannfærandi tungumál, frásögn, félagslega sönnun, sögur eða dæmi til að vekja löngun hjá lesandanum.
- Aðgerð: Lokastig AIDA líkansins er að hvetja lesandann til að grípa til aðgerða. Þetta er símtal til að kaupa, gerast áskrifandi, skrá þig, hlaða niður, hafa samband við eða taka þátt í hvaða aðgerð sem óskað er eftir. Ákall til aðgerða (CTA) ætti að vera skýrt, sannfærandi og auðvelt að fylgja eftir. Það ætti að leiðbeina lesandanum í átt að æskilegri umbreytingu eða næsta skrefi.
AIDA auglýsingatextahöfundalíkanið er sannað umgjörð sem hjálpar textahöfundum að skipuleggja skilaboð sín á áhrifaríkan hátt. Með því að fylgja þessari röð fanga textahöfundar athygli, byggja upp áhuga, skapa löngun og skjótar aðgerðir frá markhópi sínum.
Það er mikilvægt að hafa í huga að þó að AIDA sé mikið notaður rammi, þá verða ekki allir auglýsingatextahöfundar að fylgja þessu líkani stranglega. Það fer eftir samhengi, áhorfendum og markmiðum, textahöfundar geta breytt eða aðlagað AIDA nálgunina til að henta sérstökum aðstæðum og markmiðum.
Hvernig á að nota AIDA líkan?
Gríptu athygli
Eins og með allar góðar pallbílalínur þarftu að opna efnið þitt með krók. Þetta er sérstaklega mikilvægt til að skrifa efnislínur í tölvupósti og greinarfyrirsagnir þar sem þú keppir oft við hundruð annarra.
Til að koma með athyglisvert eintak skaltu byrja á því að hugsa um hvað áhorfendum þínum eða persónu viðskiptavina þykir vænt um.
Nú þegar þú hefur fengið athygli áhorfenda er krefjandi hlutinn að halda henni. Hvers vegna ættu þeir að halda áfram að lesa tölvupóstinn þinn eða bloggfærslu? Í SEO tilgangi hvetur þetta einnig lesendur til að halda sig lengur á síðunni þinni og taka þátt í innihaldi þínu.
Búðu til löngun
Til að auka trúverðugleika þinn skaltu sýna dæmi um vinnu, dæmisögur eða sögur til að hjálpa þeim að ýta þeim á næsta stig.
Hvatning til aðgerða
Kláraðu tónhæðina þína eða innihald með skýru og hnitmiðuðu CTA. Vertu hreinskilinn um næstu skref sem þú vilt að hugsanleg forysta taki.
Hvernig á að skrifa bloggfærslur til viðskipta með AIDA
Samhliða stafrænni markaðssetningu nota aðferðir við efnismarkaðssetningu AIDA markaðsformúluna.
Sama þegar þú ert að miða á viðskiptavini, vilt þú að lesendur eyði meiri tíma á síðuna þína. Fylgdu yfirlitssniðmátinu hér að neðan til að draga úr hopphlutfalli, auka þátttöku og jafnvel fá fólk til að umbreyta eftir að hafa lesið færsluna þína.
- Athygli: Notaðu punchy bloggtitla til að skapa áhuga á efninu þínu.
- Áhugi: Fullnægðu leitarásetningi og vekja hrifningu með frábærri hönnun.
- Desire: Skrifaðu ávinningsmiðað afrit og láttu gagnlegar auðlindir fylgja með.
- Aðgerð: Láttu tengla á annað efni fylgja með, CTA-hnappa hliðarstiku eða leiða eyðublöð til að auka viðskipti.
Með AIDA ramma er hægt að bæta samfélagsmiðlapalla þína, áfangasíðu og viðskiptahlutfall og laða að hugsanlega viðskiptavini. Með áhrifaríkri auglýsingatextagerðartækni eykst vörumerkjavitund og persónur kaupenda laðast meira að fyrirtækinu þínu.
Þegar þú gefur markaðsskilaboðin skaltu reyna að líta frá augum lesandans. Notaðu nokkur kraftorð í markaðssetningu tölvupósts, sölubréfum og færslum á samfélagsmiðlum eins og á LinkedIn.
Hvað er PAS auglýsingatextagerð?
PAS er skammstöfun sem almennt er notuð í auglýsingatextahöfundi til að tákna þrjú stig sannfærandi skilaboða eða samskiptaferlis: Vandamál, æsingur, lausn. Það er annar rammi en AIDA líkanið og er sérstaklega áhrifaríkt til að takast á við sársaukapunkta og kynna lausnir í afriti.
Hér er sundurliðun á hverju stigi í PAS auglýsingatextahöfundur líkan:
- Vandamál: Fyrsta stigið er að greina og skilgreina greinilega vandamálið eða sársaukapunktinn sem markhópurinn er að upplifa. Þetta felur í sér að skilja áskoranir þeirra, gremju eða þarfir.
- Æsingur: Þegar vandamálið er kynnt einbeitir textahöfundurinn sér að því að æsa og magna sársauka lesandans. Þetta stig felur í sér að útfæra afleiðingar, áhrif eða neikvæðar niðurstöður vandans. Með því að leggja áherslu á tilfinningalegar og hagnýtar afleiðingar vandamálsins skapar textahöfundurinn tilfinningu um brýnt og hvetur lesandann til að leita lausnar.
- Lausn: Lokastig PAS líkansins er að kynna lausnina á vandamálinu. Textahöfundurinn kynnir vöru, þjónustu eða nálgun sem tekur á greindu vandamáli á áhrifaríkan hátt.
