Elmo Lewis, yang akhirnya dilantik ke dalam Advertising Hall of Fame, menulis sebuah kolom (tanpa nama) tentang tiga prinsip periklanan yang menurutnya berguna sepanjang kariernya. AIDA adalah akronim untuk mewakili empat tahap dari pesan persuasif atau proses komunikasi: Perhatian (Attention), Minat (Interest), Keinginan (Desire), dan Tindakan (Action). Formula penulisan ini berfungsi sebagai kerangka kerja untuk memandu copywriter dalam menciptakan naskah yang menarik dan efektif.
Apa Saja Langkah-langkah Formula Penulisan Salinan AIDA?
Berikut ini adalah rincian dari setiap tahap dalam formula penulisan naskah AIDA:
- Perhatian: Tujuan pertama dari copywriting adalah menarik perhatian pembaca. Biasanya, penulis mencapai hal ini melalui judul yang menarik perhatian, kalimat pembuka yang memikat, atau elemen yang menarik secara visual. Tujuan copywriter adalah untuk menarik minat pembaca dan membuat mereka ingin terus membaca atau terlibat dengan konten.
- Ketertarikan: Setelah Anda mendapatkan perhatian pembaca, langkah selanjutnya adalah membangun ketertarikan mereka pada apa yang Anda tawarkan. Hal ini melibatkan penyorotan manfaat, fitur, atau aspek unik dari produk atau layanan yang Anda promosikan.
- Keinginan: Setelah menarik minat pembaca, copywriter bertujuan untuk membangkitkan keinginan atau rasa ingin terhadap produk atau layanan. Untuk mencapai hal ini, Anda harus menekankan manfaat, menunjukkan nilai, dan menciptakan rasa urgensi. Copywriter sering menggunakan bahasa persuasif, bercerita, bukti sosial, testimoni, atau contoh untuk membangkitkan keinginan pembaca.
- Tindakan: Tahap terakhir dari model AIDA adalah mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Ini adalah ajakan untuk membeli, berlangganan, mendaftar, mengunduh, menghubungi, atau melakukan tindakan apa pun yang diinginkan. Ajakan bertindak (CTA) harus jelas, menarik, dan mudah diikuti. Ini harus memandu pembaca ke arah konversi yang diinginkan atau langkah selanjutnya.
Model copywriting AIDA adalah kerangka kerja yang telah terbukti membantu copywriter menyusun pesan mereka secara efektif. Dengan mengikuti urutan ini, copywriter dapat menarik perhatian, membangun minat, membangkitkan keinginan, dan mendorong tindakan dari audiens target mereka.
Penting untuk dicatat bahwa meskipun AIDA adalah kerangka kerja yang digunakan secara luas, tidak semua copywriting harus benar-benar mengikuti model ini. Bergantung pada konteks, audiens, dan tujuan, copywriter dapat memodifikasi atau mengadaptasi pendekatan AIDA agar sesuai dengan situasi dan tujuan tertentu.
Bagaimana Cara Menggunakan Model AIDA?
Tarik Perhatian
Seperti halnya pickup line yang bagus, Anda harus membuka konten Anda dengan pengait. Hal ini terutama penting untuk menulis baris subjek email dan judul artikel di mana Anda sering bersaing dengan ratusan lainnya.
Untuk menghasilkan teks yang menarik perhatian, mulailah dengan memikirkan apa yang menjadi perhatian audiens atau pelanggan Anda.
Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, bagian yang menantang adalah mempertahankannya. Mengapa mereka harus terus membaca email atau postingan blog Anda? Untuk tujuan SEO, hal ini juga mendorong pembaca untuk bertahan lebih lama di halaman Anda dan terlibat dengan konten Anda.
Menghasilkan Keinginan
Untuk meningkatkan kredibilitas Anda, tunjukkan contoh pekerjaan, studi kasus, atau testimoni untuk membantu mendorong mereka ke tahap berikutnya.
Ajakan untuk Bertindak
Lengkapi presentasi atau konten Anda dengan CTA yang jelas dan ringkas. Sampaikan secara langsung tentang langkah selanjutnya yang Anda inginkan untuk diambil oleh calon prospek.
Cara Menulis Postingan Blog untuk Konversi dengan AIDA
Bersamaan dengan pemasaran digital, strategi pemasaran konten menggunakan formula pemasaran AIDA.
Tidak peduli kapan Anda menargetkan pelanggan, Anda ingin pembaca menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda. Ikuti templat garis besar di bawah ini untuk mengurangi rasio pentalan, meningkatkan keterlibatan, dan bahkan membuat orang berkonversi setelah membaca postingan Anda.
- Perhatian: Gunakan judul blog yang menarik untuk menciptakan ketertarikan pada topik Anda.
- Minat: Memenuhi maksud pencarian dan mengesankan dengan desain yang hebat.
- Keinginan: Tulislah naskah yang berfokus pada manfaat dan sertakan sumber daya yang bermanfaat.
- Tindakan: Sertakan tautan ke konten lain, tombol CTA di bilah sisi, atau formulir arahan untuk meningkatkan konversi.
Dengan kerangka kerja AIDA, Anda dapat meningkatkan platform media sosial, halaman arahan, dan tingkat konversi Anda, serta menarik pelanggan potensial. Dengan teknik copywriting yang efektif, kesadaran merek meningkat, dan persona pembeli lebih tertarik pada perusahaan Anda.
Saat memberikan pesan pemasaran, cobalah untuk melihat dari sudut pandang pembaca. Gunakan beberapa kata kunci dalam pemasaran email, surat penjualan, dan postingan media sosial seperti di LinkedIn.
Apa yang dimaksud dengan PAS Copywriting?
PAS adalah akronim yang biasa digunakan dalam penulisan naskah untuk mewakili tiga tahap pesan persuasif atau proses komunikasi: Masalah, Agitasi, Solusi. Ini adalah kerangka kerja alternatif untuk model AIDA dan sangat efektif untuk mengatasi masalah dan menyajikan solusi dalam salinan.
Berikut ini adalah rincian dari setiap tahap dalam model copywriting PAS:
- Masalah: Tahap pertama adalah mengidentifikasi dan mendefinisikan dengan jelas masalah atau titik masalah yang dialami oleh audiens target. Hal ini melibatkan pemahaman akan tantangan, frustrasi, atau kebutuhan mereka.
- Agitasi: Setelah masalah diperkenalkan, copywriter berfokus untuk mengagitasi dan mengintensifkan rasa sakit pembaca. Tahap ini melibatkan penjabaran konsekuensi, dampak, atau hasil negatif dari masalah tersebut. Dengan menekankan implikasi emosional dan praktis dari masalah tersebut, copywriter menciptakan rasa urgensi dan memotivasi pembaca untuk mencari solusi.
- Solusi: Tahap terakhir dari model PAS adalah menyajikan solusi untuk masalah tersebut. Penulis naskah memperkenalkan produk, layanan, atau pendekatan yang secara efektif mengatasi masalah yang teridentifikasi.
