Az AIDA koncepciója 1898-ban született, amikor Elias St. Elmo Lewis, akit végül beiktattak a Reklámhírességek Csarnokába, írt egy (névtelen) cikket három olyan hirdetési alapelvről, amelyeket karrierje során hasznosnak talált. Az AIDA egy rövidítés, amely a meggyőző üzenet vagy a kommunikációs folyamat négy szakaszát jelöli: Figyelem, érdeklődés, vágy és cselekvés. Ez az írói képlet egy olyan keretként szolgál, amely a szövegírót a meggyőző és hatékony szövegek létrehozásához vezeti.
Mik az AIDA szövegírói formula lépései?
Az alábbiakban az AIDA szövegírási képlet egyes szakaszait ismertetjük:
- Figyelem! A szövegírás első célja, hogy megragadja az olvasó figyelmét. Az írók ezt általában figyelemfelkeltő címekkel, meggyőző nyitó sorokkal vagy vizuálisan vonzó elemekkel érik el. A szövegíró célja, hogy felkeltse az olvasó érdeklődését, és rávegye, hogy folytassa az olvasást vagy foglalkozzon a tartalommal.
- Érdeklődés: A következő lépés az, hogy felkeltse az olvasó érdeklődését az Ön által kínált ajánlat iránt. Ez magában foglalja a reklámozott termék vagy szolgáltatás előnyeinek, jellemzőinek vagy egyedi szempontjainak kiemelését.
- Vágy: Miután felkeltette az olvasó érdeklődését, a szövegíró célja, hogy vágyat vagy igényt keltsen a termék vagy szolgáltatás iránt. Ennek elérése magában foglalja az előnyök hangsúlyozását, az érték bemutatását és a sürgősség érzetének megteremtését. A szövegírók gyakran használnak meggyőző nyelvezetet, történetmesélést, társadalmi bizonyítékokat, ajánlásokat vagy példákat, hogy vágyat ébresszenek az olvasóban.
- Intézkedés: Az AIDA-modell utolsó szakasza az olvasót cselekvésre ösztönzi. Ez egy felhívás vásárlásra, feliratkozásra, regisztrációra, letöltésre, kapcsolatfelvételre vagy bármilyen kívánt cselekvésre. A cselekvésre való felhívásnak (CTA) egyértelműnek, meggyőzőnek és könnyen követhetőnek kell lennie. Az olvasót a kívánt konverzió vagy a következő lépés felé kell vezetnie.
Az AIDA szövegírási modell egy bevált keretrendszer, amely segít a szövegíróknak hatékonyan felépíteni üzeneteiket. Ezt a sorrendet követve a szövegírók megragadják a figyelmet, érdeklődést keltenek, vágyat keltenek és cselekvésre késztetik a célközönséget.
Fontos megjegyezni, hogy bár az AIDA egy széles körben használt keretrendszer, nem minden szövegírásnak kell szigorúan ehhez a modellhez igazodnia. A szövegírók a kontextustól, a célközönségtől és a céloktól függően módosíthatják vagy adaptálhatják az AIDA megközelítést, hogy az megfeleljen az adott helyzeteknek és céloknak.
Hogyan használjuk az AIDA modellt?
Figyelemfelkeltés
Mint minden jó felszedő szöveget, a tartalmadat is egy horoggal kell nyitnod. Ez különösen fontos az e-mail tárgysorok és cikkcímek írása során, ahol gyakran több száz másikkal kell versenyeznie.
A figyelemfelkeltő szövegek megalkotásához kezdje azzal, hogy átgondolja, mi érdekli a közönségét vagy az ügyfél személyiségét.
Most, hogy a közönség figyelmét már megszerezte, a kihívást az jelenti, hogy meg is tartsa azt. Miért kellene tovább olvasniuk az e-mailt vagy a blogbejegyzést? Ez SEO arra is ösztönzi az olvasókat, hogy hosszabb ideig maradjanak az oldalon, és foglalkozzanak a tartalommal.
Vágyat generálni
A hitelesség növelése érdekében mutasson be példamunkákat, esettanulmányokat vagy ajánlásokat, hogy a következő lépésre ösztönözze őket.
Felhívás a cselekvésre
Kerekítse le a pályázatát vagy tartalmát egy világos és tömör CTA-val. Legyen egyenes a következő lépésekkel kapcsolatban, amelyeket a potenciális vezetőnek meg kell tennie.
Hogyan írjunk blogbejegyzéseket a konverzió érdekében az AIDA segítségével?
A digitális marketing mellett a tartalommarketing stratégiák az AIDA marketingformulát alkalmazzák.
Nem számít, hogy mikor célozza meg az ügyfeleket, azt szeretné, ha az olvasók több időt töltenének a webhelyén. Kövesse az alábbi vázlatos sablont, hogy csökkentse a visszafordulási arányt, növelje az elkötelezettséget, és még arra is rávegye az embereket, hogy konvertáljanak a poszt elolvasása után.
- Figyelem! Használjon ütős blogcímeket, hogy érdeklődést keltsen a téma iránt.
- Érdeklődés: Elégítse ki a keresési szándékot, és nyűgözzön le nagyszerű dizájnnal.
- Vágy: Írjon előnyökre összpontosító szövegeket és tartalmazzon hasznos forrásokat.
- Intézkedés: A konverzió növelése érdekében tartalmazzon más tartalmakra mutató linkeket, oldalsáv CTA-gombokat vagy vezetői űrlapokat.
Az AIDA-keretrendszer segítségével javíthatja közösségi médiaplatformjait, céloldalait és konverziós arányát, és vonzhatja a potenciális ügyfeleket. A hatékony szövegírási technikával nő a márkaismertség, és a vásárlói személyiségek jobban vonzódnak az Ön vállalatához.
A marketingüzenet megfogalmazásakor próbáljon az olvasó szemével nézni. Használjon néhány erőteljes szót az e-mail marketingben, az értékesítési levelekben és a közösségi médiában, például a LinkedIn közzétett bejegyzésekben.
Mi a PAS szövegírás?
A PAS a szövegírásban általánosan használt rövidítés, amely a meggyőző üzenet vagy a kommunikációs folyamat három szakaszát jelöli: Probléma, izgatás, megoldás. Ez az AIDA-modell alternatív keretrendszere, és különösen hatékony a fájdalmas pontok kezelésében és a megoldások másolatban történő bemutatásában.
A következőkben a PAS szövegírási modell egyes szakaszait ismertetjük:
- Probléma: Az első lépés a célközönség által tapasztalt probléma vagy fájdalmas pont egyértelmű azonosítása és meghatározása. Ez magában foglalja kihívásaik, frusztrációik vagy szükségleteik megértését.
- Izgatottság: A probléma bemutatása után a szövegíró az olvasó fájdalmának felkavarására és fokozására összpontosít. Ez a szakasz a probléma következményeinek, hatásának vagy negatív kimeneteleinek kidolgozását foglalja magában. A probléma érzelmi és gyakorlati vonatkozásainak hangsúlyozásával a szövegíró a sürgősség érzetét kelti, és arra ösztönzi az olvasót, hogy keressen megoldást.
- Megoldás: A PAS-modell utolsó szakasza a probléma megoldásának bemutatása. A szövegíró olyan terméket, szolgáltatást vagy megközelítést mutat be, amely hatékonyan kezeli az azonosított problémát.
