एआईडीए की अवधारणा 1898 में उत्पन्न हुई जब एलियास सेंट एल्मो लुईस, जिन्हें अंततः विज्ञापन हॉल ऑफ फेम में शामिल किया गया था, ने तीन विज्ञापन सिद्धांतों के बारे में एक कॉलम (गुमनाम रूप से) लिखा था जो उन्हें अपने पूरे करियर में उपयोगी लगे। एआईडीए एक प्रेरक संदेश या संचार प्रक्रिया के चार चरणों का प्रतिनिधित्व करने के लिए एक संक्षिप्त शब्द है: ध्यान, रुचि, इच्छा और कार्रवाई। यह लेखन सूत्र एक सम्मोहक और प्रभावी प्रतिलिपि बनाने में कॉपीराइटर का मार्गदर्शन करने के लिए एक रूपरेखा के रूप में कार्य करता है।
एआईडीए कॉपीराइटिंग फॉर्मूला स्टेप्स क्या हैं?
यहां एआईडीए कॉपी राइटिंग फॉर्मूला में प्रत्येक चरण का विश्लेषण किया गया है:
- ध्यान दें: कॉपी राइटिंग का पहला लक्ष्य पाठक का ध्यान आकर्षित करना है। आमतौर पर, लेखक इसे ध्यान खींचने वाली सुर्खियों, सम्मोहक शुरुआती लाइनों या नेत्रहीन आकर्षक तत्वों के माध्यम से प्राप्त करते हैं। कॉपीराइटर का उद्देश्य पाठक की रुचि को पकड़ना है और उन्हें सामग्री के साथ पढ़ना या संलग्न करना जारी रखना चाहता है।
- रुचि: एक बार जब आप पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो अगला कदम यह है कि आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसमें उनकी रुचि का निर्माण करें। इसमें आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद या सेवा के लाभ, सुविधाओं या अद्वितीय पहलुओं को उजागर करना शामिल है।
- इच्छा: पाठक की रुचि को पकड़ने के बाद, कॉपीराइटर का उद्देश्य उत्पाद या सेवा के लिए इच्छा या इच्छा की भावना उत्पन्न करना है। इसे प्राप्त करने में लाभों पर जोर देना, मूल्य का प्रदर्शन करना और तात्कालिकता की भावना पैदा करना शामिल है। कॉपीराइटर अक्सर पाठक में इच्छा पैदा करने के लिए प्रेरक भाषा, कहानी, सामाजिक प्रमाण, प्रशंसापत्र या उदाहरणों का उपयोग करते हैं।
- कार्रवाई: एआईडीए मॉडल का अंतिम चरण पाठक को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना है। यह खरीदने, सदस्यता लेने, साइन अप करने, डाउनलोड करने, संपर्क करने या किसी भी वांछित कार्रवाई में संलग्न होने के लिए एक कॉल है। कार्रवाई के लिए कॉल (सीटीए) स्पष्ट, सम्मोहक और पालन करने में आसान होना चाहिए। यह पाठक को वांछित रूपांतरण या अगले चरण की ओर मार्गदर्शन करना चाहिए।
एआईडीए कॉपी राइटिंग मॉडल एक सिद्ध ढांचा है जो कॉपीराइटर्स को अपने संदेशों को प्रभावी ढंग से संरचना करने में मदद करता है। इस अनुक्रम का पालन करके, कॉपीराइटर ध्यान आकर्षित करते हैं, रुचि का निर्माण करते हैं, इच्छा उत्पन्न करते हैं, और अपने लक्षित दर्शकों से त्वरित कार्रवाई करते हैं।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जबकि एआईडीए एक व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला ढांचा है, सभी कॉपी राइटिंग को इस मॉडल का सख्ती से पालन नहीं करना चाहिए। संदर्भ, दर्शकों और उद्देश्यों के आधार पर, कॉपीराइटर विशिष्ट स्थितियों और लक्ष्यों के अनुरूप एआईडीए दृष्टिकोण को संशोधित या अनुकूलित कर सकते हैं।
AIDA मॉडल का उपयोग कैसे करें?
ध्यान आकर्षित करें
किसी भी अच्छी पिकअप लाइन की तरह, आपको अपनी सामग्री को हुक के साथ खोलना होगा। यह ईमेल विषय लाइनों और लेख की सुर्खियों को लिखने के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जहां आप अक्सर सैकड़ों अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।
ध्यान आकर्षित करने वाली कॉपी के साथ आने के लिए, यह सोचकर शुरू करें कि आपके दर्शक या ग्राहक व्यक्तित्व क्या परवाह करते हैं।
अब जब आपको अपने दर्शकों का ध्यान मिल गया है, तो चुनौतीपूर्ण हिस्सा इसे बनाए रखना है। उन्हें आपके ईमेल या ब्लॉग पोस्ट को पढ़ना क्यों जारी रखना चाहिए? एसईओ उद्देश्यों के लिए, यह पाठकों को आपके पृष्ठ पर लंबे समय तक रहने और आपकी सामग्री के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है।
इच्छा उत्पन्न करें
अपनी विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए, उदाहरण कार्य, केस स्टडी, या प्रशंसापत्र प्रदर्शित करें ताकि उन्हें अगले चरण में ले जाने में मदद मिल सके।
कार्रवाई के लिए कॉल करें
एक स्पष्ट और संक्षिप्त सीटीए के साथ अपनी पिच या सामग्री को गोल करें। अगले चरणों के बारे में सीधे रहें जिन्हें आप संभावित नेतृत्व करना चाहते हैं।
एआईडीए के साथ रूपांतरण के लिए ब्लॉग पोस्ट कैसे लिखें
डिजिटल मार्केटिंग के साथ, सामग्री विपणन रणनीतियाँ एआईडीए मार्केटिंग फॉर्मूला का उपयोग करती हैं।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप ग्राहकों को कब लक्षित कर रहे हैं, आप चाहते हैं कि पाठक आपकी साइट पर अधिक समय बिताएं। उछाल दर को कम करने, जुड़ाव बढ़ाने और यहां तक कि आपकी पोस्ट पढ़ने के बाद लोगों को परिवर्तित करने के लिए नीचे दिए गए रूपरेखा टेम्पलेट का पालन करें।
- ध्यान दें: अपने विषय में रुचि पैदा करने के लिए पंची ब्लॉग शीर्षकों का उपयोग करें।
- रुचि: खोज इरादे को संतुष्ट करें और महान डिजाइन के साथ प्रभावित करें।
- इच्छा: लाभ-केंद्रित प्रतिलिपि लिखें और सहायक संसाधनों को शामिल करें।
- क्रिया: रूपांतरण बढ़ाने के लिए अन्य सामग्री, साइडबार सीटीए बटन, या लीड प्रपत्रों के लिंक शामिल करें.
एआईडीए ढांचे के साथ, आपके सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, लैंडिंग पेज और रूपांतरण दर में सुधार करना और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करना संभव है। प्रभावी कॉपी राइटिंग तकनीक के साथ, ब्रांड जागरूकता बढ़ती है, और खरीदार व्यक्तित्व आपकी कंपनी के लिए अधिक आकर्षित होते हैं।
मार्केटिंग संदेश देते समय, पाठक की आंखों से देखने की कोशिश करें। ईमेल मार्केटिंग, बिक्री पत्र और सोशल मीडिया पोस्ट जैसे लिंक्डइन में कुछ पावर वर्ड का उपयोग करें।
पीएएस कॉपीराइटिंग क्या है?
पीएएस एक संक्षिप्त नाम है जिसका उपयोग आमतौर पर कॉपी राइटिंग में एक प्रेरक संदेश या संचार प्रक्रिया के तीन चरणों का प्रतिनिधित्व करने के लिए किया जाता है: समस्या, आंदोलन, समाधान। यह एआईडीए मॉडल के लिए एक वैकल्पिक ढांचा है और दर्द बिंदुओं को संबोधित करने और कॉपी में समाधान प्रस्तुत करने के लिए विशेष रूप से प्रभावी है।
यहां पीएएस कॉपी राइटिंग मॉडल में प्रत्येक चरण का विश्लेषण किया गया है:
- समस्या: पहला चरण उस समस्या या दर्द बिंदु को स्पष्ट रूप से पहचानना और परिभाषित करना है जो लक्षित दर्शक अनुभव कर रहे हैं। इसमें उनकी चुनौतियों, निराशाओं या जरूरतों को समझना शामिल है।
- आंदोलन: एक बार समस्या पेश होने के बाद, कॉपीराइटर पाठक के दर्द को उत्तेजित करने और तेज करने पर ध्यान केंद्रित करता है। इस चरण में समस्या के परिणामों, प्रभाव या नकारात्मक परिणामों पर विस्तार करना शामिल है। समस्या के भावनात्मक और व्यावहारिक प्रभावों पर जोर देकर, कॉपीराइटर तात्कालिकता की भावना पैदा करता है और पाठक को समाधान की तलाश करने के लिए प्रेरित करता है।
- समाधान: पीएएस मॉडल का अंतिम चरण समस्या का समाधान प्रस्तुत करना है। कॉपीराइटर एक उत्पाद, सेवा या दृष्टिकोण का परिचय देता है जो पहचान ी गई समस्या को प्रभावी ढंग से संबोधित करता है।
