הרעיון של AIDA נולד בשנת 1898 כאשר אליאס סנט אלמו לואיס, שבסופו של דבר נכנס להיכל התהילה של הפרסום, כתב טור (בעילום שם) על שלושה עקרונות פרסום שהוא מצא שימושיים לאורך הקריירה שלו. AIDA הם ראשי תיבות המייצגים את ארבעת השלבים של מסר משכנע או תהליך תקשורת: תשומת לב, עניין, תשוקה ופעולה. נוסחת כתיבה זו משמשת מסגרת המנחה את הקופירייטר ביצירת עותק משכנע ויעיל.
מהם שלבי נוסחת הקופירייטינג של AIDA?
להלן פירוט של כל שלב בנוסחת הקופירייטינג של AIDA:
- תשומת לב: המטרה הראשונה של קופירייטינג היא לתפוס את תשומת הלב של הקורא. בדרך כלל, כותבים משיגים זאת באמצעות כותרות מושכות תשומת לב, שורות פתיחה משכנעות או אלמנטים מושכים מבחינה חזותית. מטרתו של הקופירייטר היא ללכוד את העניין של הקורא ולגרום לו לרצות להמשיך לקרוא או לעסוק בתוכן.
- תחומי עניין: ברגע שיש לך את תשומת הלב של הקורא, השלב הבא הוא לבנות את העניין שלהם במה שאתה מציע. זה כרוך בהדגשת היתרונות, התכונות או ההיבטים הייחודיים של המוצר או השירות שאתה מקדם.
- תשוקה: לאחר לכידת העניין של הקורא, הקופירייטר שואף ליצור תשוקה או תחושה של רצון עבור המוצר או השירות. השגת מטרה זו כרוכה בהדגשת היתרונות, הפגנת ערך ויצירת תחושת דחיפות. קופירייטרים משתמשים לעתים קרובות בשפה משכנעת, סיפורים, הוכחות חברתיות, עדויות או דוגמאות כדי לעורר תשוקה אצל הקורא.
- פעולה: השלב האחרון של מודל AIDA הוא להניע את הקורא לנקוט פעולה. זוהי קריאה לרכוש, להירשם, להירשם, להוריד, ליצור קשר או לבצע כל פעולה רצויה. הקריאה לפעולה (CTA) צריכה להיות ברורה, משכנעת וקלה לביצוע. זה צריך להנחות את הקורא לקראת ההמרה הרצויה או השלב הבא.
מודל הקופירייטינג של AIDA הוא מסגרת מוכחת המסייעת לקופירייטרים לבנות את המסרים שלהם בצורה יעילה. על ידי ביצוע רצף זה, קופירייטרים לוכדים תשומת לב, בונים עניין, יוצרים תשוקה ומניעים פעולה מקהל היעד שלהם.
חשוב לציין כי בעוד AIDA היא מסגרת בשימוש נרחב, לא כל קופירייטינג חייב להקפיד על מודל זה. בהתאם להקשר, לקהל וליעדים, קופירייטרים עשויים לשנות או להתאים את גישת AIDA כך שתתאים למצבים ולמטרות ספציפיים.
כיצד להשתמש במודל AIDA?
משוך תשומת לב
כמו בכל קו איסוף טוב, אתה צריך לפתוח את התוכן שלך עם וו. זה חשוב במיוחד לכתיבת שורות נושא בדוא"ל וכותרות מאמרים שבהם אתה מתחרה לעתים קרובות עם מאות אחרים.
כדי ליצור תוכן מושך תשומת לב, התחילו לחשוב על מה שמעניין את הקהל או את פרסונת הלקוח שלכם.
עכשיו, כשיש לך את תשומת הלב של הקהל שלך, החלק המאתגר הוא לשמור עליו. למה שהם ימשיכו לקרוא את הדוא"ל או את הפוסט בבלוג שלך? למטרות SEO, זה גם מעודד את הקוראים להישאר זמן רב יותר בדף שלך ולעסוק בתוכן שלך.
יצירת תשוקה
כדי להגביר את האמינות שלך, הצג עבודות לדוגמה, מקרי מבחן או המלצות שיעזרו לדחוף אותם לשלב הבא.
קריאה לפעולה
השלימו את המצגת או התוכן שלכם עם קריאה לפעולה ברורה ותמציתית. היו ישירים לגבי השלבים הבאים שאתם רוצים שהפניה פוטנציאלית תבצע.
כיצד לכתוב פוסטים בבלוג להמרה עם AIDA
לצד שיווק דיגיטלי, אסטרטגיות שיווק תוכן משתמשות בנוסחת השיווק AIDA.
לא משנה מתי אתה מפלח לקוחות, אתה רוצה שהקוראים יבלו יותר זמן באתר שלך. עקוב אחר תבנית החלוקה לרמות למטה כדי להפחית את שיעורי היציאה מדף הכניסה, להגדיל את המעורבות ואפילו לגרום לאנשים להמיר לאחר קריאת הפוסט שלך.
- שים לב: השתמש בכותרות בלוג מפוצצות כדי ליצור עניין בנושא שלך.
- תחומי עניין: ספק את כוונת החיפוש והרשים עם עיצוב נהדר.
- רצון: כתוב טקסט ממוקד תועלת וכלול משאבים מועילים.
- פעולה: כלול קישורים לתוכן אחר, לחצני קריאה לפעולה בסרגל הצד או טופסי לידים כדי להגדיל את ההמרות.
באמצעות מסגרת AIDA, ניתן לשפר את פלטפורמות המדיה החברתית שלך, דף נחיתה ויחס המרה, ולמשוך לקוחות פוטנציאליים. עם טכניקת הקופירייטינג היעילה, המודעות למותג עולה, ופרסונות הקונים נמשכות יותר לחברה שלך.
תוך כדי העברת המסר השיווקי, נסו להביט מעיני הקורא. השתמש בכמה מילות כוח בשיווק בדוא"ל, במכתבי מכירה ובפוסטים במדיה חברתית כגון ב- LinkedIn.
מה זה קופירייטינג PAS?
PAS הוא ראשי תיבות נפוצים בקופירייטינג כדי לייצג את שלושת השלבים של מסר משכנע או תהליך תקשורת: בעיה, תסיסה, פתרון. זוהי מסגרת חלופית למודל AIDA והיא יעילה במיוחד לטיפול בנקודות כאב ולהצגת פתרונות בהעתקה.
להלן פירוט של כל שלב במודל הקופירייטינג של PAS:
- בעיה: השלב הראשון הוא לזהות ולהגדיר בבירור את הבעיה או נקודת הכאב שקהל היעד חווה. זה כרוך בהבנת האתגרים, התסכולים או הצרכים שלהם.
- תסיסה: ברגע שהבעיה מוצגת, הקופירייטר מתמקד בהתססת והעצמת כאבו של הקורא. שלב זה כולל פירוט של ההשלכות, ההשפעה או התוצאות השליליות של הבעיה. על ידי הדגשת ההשלכות הרגשיות והמעשיות של הבעיה, יוצר הקופירייטר תחושת דחיפות ומניע את הקורא לחפש פתרון.
- פתרון: השלב האחרון של מודל PAS הוא להציג את הפתרון לבעיה. הקופירייטר מציג מוצר, שירות או גישה שמטפלים ביעילות בבעיה שזוהתה.
