Miten kirjoittaa tuotekuvauksia?

Miten luoda hyviä tuotekuvauksia?

Verkkokaupat tekevät usein sen virheen, että listaavat tuotteiden ominaisuuksia keskittymättä yleisöönsä, brändin äänenkäyttöön ja sisältömarkkinointistrategioihin.

Tässä on joitakin tuotekuvausmalleja, joiden avulla voit kirjoittaa tehokkaita tuotekuvauksia, jotka parantavat hakukoneoptimointia (SEO):

1. Kenelle tuote on tarkoitettu?

Kohderyhmään kuuluu sukupuoli (esim. mies tai nainen), ikäryhmä (esim. korkeakouluopiskelijat tai eläkeläiset), elämäntyyli (esim. tuoreet äidit tai autoharrastajat) tai jokin muu määritelty ihmisryhmä.

2. Mitkä ovat tuotteen tiedot?

Tähän sisältyvät ominaisuudet, kuten mitat, materiaalit, tuotteen ominaisuudet, kustannukset ja toiminnot. Kirjoita luettelo tuotteesi yksityiskohdista.

3. Milloin mahdollisten ostajien tulisi käyttää tuotetta?

Onko se tarkoitettu käytettäväksi tiettyyn vuorokaudenaikaan, kausittain tai tietynlaiseen tilaisuuteen? Yhtä tärkeää on kertoa, pitäisikö tuotetta käyttää joka päivä vai ympäri vuoden. Nämä yksityiskohdat kertovat tuotteen pitkän aikavälin arvosta.

4. Missä kohdeasiakkaiden tulisi käyttää tuotetta?

Onko se tarkoitettu sisä- vai ulkokäyttöön, autoon vai kotiin?

5. Miksi tämä tuote on hyödyllinen tai parempi kuin kilpailijansa?

Tämä on mitä tahansa laadusta, arvosta ja ominaisuuksista. Mieti, mitä hyötyä tuotteesta on asiakkaillesi, ja pohdi, miten kuvat täydentävät tuotetekstiä.

6. Miten tuote toimii?

Tämä ei ehkä ole tarpeen kaikissa tuotteissa, mutta se on välttämätön ominaisuus, jos myyt jotain, jossa on liikkuvia osia tai elektroniikkaa.

7. Tee tuotekuvauksista lyhyitä

Käytä keskustelunomaisia lyhyitä kuvauksia, jotka sitouttavat fanit ja ihanneasiakkaat, sekä nopeita pykäliä, joissa on tarpeelliset tiedot, jotta voit välittää verkkokaupan ostajille tärkeimmät tiedot tiiviisti ja ytimekkäästi.

8. Tekniset yksityiskohdat

Anna teknisiä yksityiskohtia omasta tuotteestasi, kun kirjoitat tuotekuvauksia. Tämä auttaa potentiaalisia asiakkaitasi ymmärtämään paremmin tuotteesi edut.

9. Käytä sosiaalisia todisteita

Kun verkkosivusi kävijät ovat epävarmoja siitä, minkä tuotteen he ostaisivat, he etsivät ehdotuksia siitä, mitä ostaa. He ovat usein valmiita ostamaan tuotteen, jolla on eniten myönteisiä arvosteluja ja suositteluja. 

Missä käyttää tuotekuvauksia?

Sähköisen kaupankäynnin verkkosivustot

Jos myyt tuotteitasi verkossa, tuotekuvaus on tyypillisesti yksi verkkokaupan verkkosivuston tärkeimmistä sisällön osista. Muista sisällyttää yksityiskohtaiset kuvaukset tuotteesta sekä laadukkaat kuvat ja hintatiedot.

Sosiaalinen media

Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram ja Facebook, ovat loistavia paikkoja mainostaa tuotteitasi ja esitellä niiden ominaisuuksia. Käytä tuotekuvauksia antamaan lisätietoja tuotteesta ja rohkaise asiakkaita siirtymään verkkosivuillesi saadaksesi lisätietoja.

Painettu mainonta

Jos käytät painettua mainontaa tuotteesi mainostamiseen, anna tuotekuvauksissa lisätietoja tuotteesta ja sen hyödyistä.

Tuoteluettelot markkinapaikoilla

Jos myyt tuotteitasi Amazonin tai Etsyn kaltaisilla markkinapaikoilla, tuotekuvaukset ovat tärkeä osa listaustasi. Muista sisällyttää yksityiskohtaiset kuvaukset tuotteesta sekä laadukkaat kuvat ja hintatiedot.

Miten tehdä tuotekuvaukset skannattaviksi?

Tuotekuvauksen skannaaminen auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään nopeasti tarvitsemansa tiedot ja tekemään ostopäätöksen. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla tuotekuvauksestasi voi tehdä skannaavamman:

• Käytä selkeitä ja ytimekkäitä otsikoita: Käytä otsikoita ja väliotsikoita tekstin jäsentämiseksi ja sen lukemisen helpottamiseksi. Käytä selkeitä ja ytimekkäitä otsikoita, jotka kuvaavat tarkasti seuraavaa sisältöä.
• Käytä luettelopisteitä ja luetteloita: Korosta tuotteen keskeisiä ominaisuuksia ja hyötyjä käyttämällä luetteloita ja luetteloita. Näin lukijan on helppo skannata sisältö nopeasti ja poimia siitä tärkeimmät tiedot.
• Käytä lyhyitä kappaleita: Käytä lyhyitä, 2-3 lauseen mittaisia kappaleita, jotta sisältö olisi luettavampaa ja vähemmän pelottavaa. Pitkät kappaleet ovat useimmiten ylivoimaisia ja lannistavat lukijoita sitoutumasta sisältöön.
• Korosta tärkeitä tietoja: Käytä lihavoitua tai kursivoitua tekstiä korostamaan tärkeitä tietoja, kuten hinnoittelua, alennuksia tai toimitustietoja. Tämä auttaa lukijaa löytämään nopeasti tarvitsemansa tiedot.
• Käytä valkoista tilaa: Käytä runsaasti valkoista tilaa tekstin ympärillä, jotta sisältö olisi visuaalisesti houkuttelevampaa ja helpommin luettavaa. Tämä auttaa myös rikkomaan tekstiä ja tekemään siitä skannaavampaa.
• Käytä kuvia ja videoita: Käytä korkealaatuisia kuvia ja videoita täydentämään tekstiä ja antamaan visuaalisen esityksen tuotteesta. Tämä tekee sisällöstä kiinnostavampaa ja lisää lukijan mahdollisuuksia tehdä ostoksia.

Miten järjestää tuotesivu?

Verkkokauppasivuston järjestäminen on yhtä tärkeää kuin tuotetiedot, koska yleisösi kohtaa ensin aloitussivusi ja valitsee sitten tuotteen, jonka haluaa ostaa.

• Aloita selkeällä ja huomiota herättävällä tuotekuvalla: Siksi on tärkeää varmistaa, että se on laadukas, selkeä ja visuaalisesti houkutteleva.
• Sisällytä tuotteen nimi ja kuvaus: Selkeä ja ytimekäs tuotenimi ja kuvaus, jossa korostetaan tuotteesi keskeisiä ominaisuuksia ja etuja. Varmista, että keskityt tuotteesi ainutlaatuiseen arvolupaukseen ja siihen, miten se vastaa kohderyhmäsi tarpeisiin.
• Lisää tuotearvioita ja arvosanoja: Sisällytä asiakkaiden arvosteluja ja arvioita, jotta saat sosiaalista näyttöä ja lisää luottamusta tuotteeseesi. Varmista, että esillä on sekä myönteisiä että kielteisiä arvioita, jotta saat tasapainoisen näkökulman.
• Näytä hinnoittelu- ja toimitustiedot: Näytä selkeät hinnoittelu- ja toimitustiedot sekaannusten vähentämiseksi ja avoimuuden lisäämiseksi. Tarjoa myös alennuksia tai kampanjatarjouksia, jotta asiakkaat innostuisivat tekemään ostoksia.
• Sisällytä toimintakutsupainike: Sisällytä selkeä ja näkyvä CTA-painike, joka kannustaa asiakkaita toimimaan, kuten ”Lisää ostoskoriin” tai ”Osta nyt”. Varmista, että CTA erottuu sivun muista elementeistä ja että se on helppo löytää.
• Anna lisätietoja: Anna tuotetietoja tuotteestasi, kuten tuotetiedot, kokotiedot tai hoito-ohjeet. Tämä auttaa asiakkaita tekemään tietoon perustuvan päätöksen siitä, sopiiko tuote heille.
• Käytä korkealaatuisia kuvia ja videoita: Käytä korkealaatuisia kuvia ja videoita, jotta voit esitellä tuotteesi eri näkökulmista ja antaa paremman käsityksen sen ominaisuuksista ja eduista. On myös mahdollista käyttää videoita, joissa esitellään tuotteen käyttöä tai näytetään se toiminnassa.

Miten määrittää kohdeyleisösi?

Yritysten omistajien olisi ensin määriteltävä kohderyhmänsä, jotta he voivat valita voimasanat tuotteidensa mainostamiseen yleisönsä tarpeiden ja toiveiden mukaan. Siksi parhaiden tuotekuvausten kirjoittaminen edellyttää, että tunnet hyvin ostajapersoonasi.

• Määrittele tuotteesi tai palvelusi: Aloita määrittelemällä tuotteesi tai palvelusi ja tunnistamalla sen tärkeimmät ominaisuudet ja hyödyt. Tämä auttaa sinua ymmärtämään tuotteesi tai palvelusi arvolupauksen ja sen, keitä se todennäköisesti puhuttelee.
• Analysoi nykyinen asiakaskuntasi: Analysoi nykyinen asiakaskuntasi, jotta voit tunnistaa yhteiset demografiset piirteet, käyttäytymismallit ja ominaisuudet. Tarkastele sellaisia tekijöitä kuin ikä, sukupuoli, tulot, koulutus, sijainti ja kiinnostuksen kohteet, jotta voit tunnistaa malleja ja suuntauksia.
• Markkinatutkimuksen tekeminen: Markkinatutkimus: Tee markkinatutkimus löytääksesi potentiaaliset asiakkaat, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Tämä sisältää kyselytutkimuksia, fokusryhmiä ja verkkotutkimuksia, joilla kerätään tietoa kohdemarkkinoistasi.
• Luo asiakaspersoonat: Luo asiakaspersoonat, jotka auttavat sinua visualisoimaan ihanneasiakkaasi. Asiakaspersoonat ovat kuvitteellisia representaatioita kohdeyleisöstäsi, mukaan lukien demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet, käyttäytyminen ja tavoitteet.
• Analysoi kilpailijasi: Analysoi kilpailijoitasi, jotta ymmärrät heidän kohderyhmänsä ja sen, miten he markkinoivat tuotteitaan tai palvelujaan. Tämä auttaa sinua tunnistamaan markkinapuutteet ja mahdollisuudet erilaistaa tuotteesi tai palvelusi.
• Tarkenna kohderyhmääsi: Tarkenna kohderyhmääsi tutkimuksen ja analyysin perusteella. Käytä keräämiäsi tietoja luodaksesi selkeän ja täsmällisen kuvauksen kohdeyleisöstäsi, mukaan lukien sen demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet, käyttäytyminen ja tavoitteet.
• Testaa ja tarkenna: Testaa markkinointikampanjoita ja viestejä kohderyhmälläsi ja käytä keräämiäsi tietoja strategian parantamiseen ajan mittaan. Näin voit jatkuvasti optimoida lähestymistapasi ja varmistaa, että tavoitat tehokkaasti kohdeyleisösi ja saat sen kiinnostumaan sinusta.

Mitä on copywriting sähköisessä kaupankäynnissä?

Sähköisen kaupankäynnin copywriting tarkoittaa taidetta luoda vakuuttavaa ja vakuuttavaa kirjallista sisältöä, jota käytetään tuotteiden markkinointiin ja myyntiin verkossa. Tekstinteksti on olennainen osa sähköistä kaupankäyntiä, koska se auttaa yrityksiä viestimään tuotteidensa hyödyt ja ainutlaatuiset myyntiehdotukset potentiaalisille asiakkaille tavalla, joka kannustaa heitä tekemään ostoksen.

Sähköisessä kaupankäynnissä copywriting on monenlaista, kuten tuotekuvauksia, laskeutumissivuja, myyntisivuja, sähköpostikampanjoita ja sosiaalisen median viestejä. Tekstinkirjoittamisen tavoitteena on sitouttaa lukija ja luoda emotionaalinen yhteys tuotteeseen sekä korostaa sen ominaisuuksia, hyötyjä ja arvolupausta.

Tehokas sähköisen kaupankäynnin copywriting edellyttää kohdeyleisön ja myytävän tuotteen syvällistä tuntemusta. Tekstintekijän on tiedettävä, mikä motivoi kohdeyleisöä, mitkä ovat heidän kipupisteensä ja miten tuote ratkaisee heidän ongelmansa tai vastaa heidän tarpeisiinsa. Tekstinkirjoittajan on myös osattava käyttää vakuuttavaa kieltä, tarinankerrontatekniikoita ja toimintakutsuja konversioiden ja myynnin edistämiseksi.

Verkkokaupan tekstinkirjoitus on tärkeä tekijä menestyvän verkkokaupan luomisessa. Vakuuttava tuotekuvaus, kiinnostavat aloitussivut ja hyvin toteutetut sähköpostikampanjat lisäävät merkittävästi myyntiä, parantavat asiakaspysyvyyttä ja lisäävät brändin tunnettuutta.

Usein kysytyt kysymykset