Wie schreibt man Produktbeschreibungen?

Wie erstellt man gute Produktbeschreibungen?

Online-Shops machen oft den Fehler, Produktmerkmale aufzulisten, ohne sich auf ihre Zielgruppe, ihre Markensprache und Content-Marketing-Strategien zu konzentrieren.

Hier finden Sie einige Vorlagen für Produktbeschreibungen, die Ihnen helfen, effektive Produktbeschreibungen zu verfassen, die das SEO-Ranking (Search Engine Optimization) verbessern:

1. Für wen ist das Produkt bestimmt?

Die Zielgruppe umfasst das Geschlecht (z. B. männlich oder weiblich), eine Altersgruppe (z. B. Studenten oder Rentner), einen bestimmten Lebensstil (z. B. junge Mütter oder Autoliebhaber) oder eine andere definierte Gruppe von Personen.

2. Was sind die Einzelheiten des Produkts?

Dazu gehören Attribute wie Abmessungen, Materialien, Produktmerkmale, Kosten und Funktionen. Schreiben Sie eine Aufzählung von Details zu Ihrem Produkt.

3. Wann sollten potenzielle Käufer das Produkt verwenden?

Soll es zu einer bestimmten Tageszeit, saisonal oder zu einem bestimmten Anlass verwendet werden? Genauso wichtig ist es, darauf hinzuweisen, ob ein Produkt täglich oder ganzjährig verwendet werden sollte. Diese Angaben tragen dazu bei, den langfristigen Wert des Produkts zu ermitteln.

4. Wo sollten die Zielkunden das Produkt verwenden?

Ist es für den Innen- oder Außenbereich, für Ihr Auto oder für Ihr Zuhause gedacht?

5. Warum ist dieses Produkt nützlich oder besser als die Konkurrenz?

Das reicht von der Qualität über den Wert bis hin zu den Merkmalen. Überlegen Sie, welche Vorteile das Produkt für Ihre Kunden hat, und überlegen Sie, wie die Bilder Ihren Produkttext ergänzen.

6. Wie funktioniert das Produkt?

Dies ist vielleicht nicht für jedes Produkt notwendig, aber es ist ein Muss, wenn Sie etwas mit beweglichen Teilen oder Elektronik verkaufen.

7. Machen Sie Ihre Produktbeschreibungen kurz

Verwenden Sie kurze, unterhaltsame Absatzbeschreibungen, um Fans und ideale Kunden anzusprechen, sowie kurze Aufzählungspunkte mit den wichtigsten Angaben, um die wichtigsten Informationen für Online-Käufer prägnant zu vermitteln.

8. Nennen Sie technische Einzelheiten

Geben Sie beim Verfassen von Produktbeschreibungen technische Details zu Ihrem eigenen Produkt an. Dies wird Ihren potenziellen Kunden helfen, die Vorteile Ihres Produkts besser zu verstehen.

9. Soziale Beweise verwenden

Wenn Ihre Webbesucher nicht wissen, welches Produkt sie kaufen sollen, suchen sie nach Vorschlägen, was sie kaufen sollen. Sie lassen sich oft dazu verleiten, ein Produkt mit den meisten positiven Bewertungen und Erfahrungsberichten zu kaufen. 

Wo werden Produktbeschreibungen verwendet?

E-Commerce-Websites

Wenn Sie Ihr Produkt online verkaufen, ist die Produktbeschreibung in der Regel einer der wichtigsten Inhalte auf Ihrer E-Commerce-Website. Achten Sie darauf, dass Sie ausführliche Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und Preisinformationen einfügen.

Soziale Medien

Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook sind großartige Orte, um für Ihre Produkte zu werben und ihre Funktionen zu präsentieren. Verwenden Sie Produktbeschreibungen, um zusätzliche Informationen über das Produkt bereitzustellen, und ermutigen Sie die Kunden, auf Ihre Website zu klicken, um mehr zu erfahren.

Print-Werbung

Wenn Sie Ihr Produkt in gedruckter Form bewerben, verwenden Sie Produktbeschreibungen, um zusätzliche Informationen über das Produkt und seine Vorteile zu liefern.

Produktauflistungen auf Marktplätzen

Wenn Sie Ihr Produkt auf Marktplätzen wie Amazon oder Etsy verkaufen, sind Produktbeschreibungen ein wichtiger Bestandteil Ihres Angebots. Achten Sie darauf, dass Sie ausführliche Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und Preisinformationen einfügen.

Wie können Sie Ihre Produktbeschreibungen lesbar machen?

Wenn Ihre Produktbeschreibung durchsuchbar ist, können potenzielle Kunden die benötigten Informationen schnell finden und eine Kaufentscheidung treffen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen besser durchsuchbar machen können:

• Verwenden Sie klare und prägnante Überschriften: Verwenden Sie Überschriften und Zwischenüberschriften, um den Text aufzulockern und ihn leichter zu lesen. Verwenden Sie klare und prägnante Überschriften, die den folgenden Inhalt genau beschreiben.
• Verwenden Sie Aufzählungspunkte und Listen: Verwenden Sie Aufzählungspunkte und Listen, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts hervorzuheben. Dies macht es dem Leser leicht, den Inhalt schnell zu überfliegen und die wichtigsten Informationen herauszufiltern.
• Verwenden Sie kurze Absätze: Verwenden Sie kurze Absätze von 2-3 Sätzen, um den Inhalt besser lesbar und weniger einschüchternd zu machen. Lange Absätze sind meist erdrückend und halten den Leser davon ab, sich mit dem Inhalt zu befassen.
• Heben Sie wichtige Informationen hervor: Verwenden Sie fett oder kursiv gedruckten Text, um wichtige Informationen hervorzuheben, z. B. Preise, Rabatte oder Versandinformationen. Dies hilft dem Leser, die gewünschten Informationen schnell zu finden.
• Verwenden Sie Weißraum: Verwenden Sie viel Weißraum um den Text herum, um den Inhalt optisch ansprechender und leichter lesbar zu machen. Dies trägt auch dazu bei, den Text aufzulockern und ihn besser lesbar zu machen.
• Verwenden Sie Bilder und Videos: Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos, um den Text zu ergänzen und eine visuelle Darstellung des Produkts zu liefern. Dies macht den Inhalt interessanter und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Leser einen Kauf tätigt.

Wie soll die Produktseite gestaltet werden?

Die Gestaltung Ihrer E-Commerce-Website ist ebenso wichtig wie Ihre Produktdetails, denn Ihr Publikum wird zuerst auf Ihre Landing Page stoßen und dann das Produkt auswählen, das es kaufen möchte.

• Beginnen Sie mit einem klaren und auffälligen Produktbild: Das erste, was die Kunden auf Ihrer Produktseite sehen, ist das Produktbild. Daher ist es wichtig, dass es hochwertig, klar und optisch ansprechend ist.
• Fügen Sie einen Produkttitel und eine Beschreibung ein: Geben Sie einen klaren und prägnanten Produkttitel und eine Beschreibung an, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts hervorheben. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf das einzigartige Wertversprechen Ihres Produkts konzentrieren und darauf, wie es die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt.
• Fügen Sie Produktrezensionen und -bewertungen hinzu: Fügen Sie Kundenrezensionen und -bewertungen ein, um einen sozialen Beweis zu liefern und das Vertrauen in Ihr Produkt zu stärken. Achten Sie darauf, sowohl positive als auch negative Bewertungen zu veröffentlichen, um ein ausgewogenes Bild zu vermitteln.
• Anzeige von Preis- und Versandinformationen: Zeigen Sie klare Preisinformationen und Versandoptionen an, um Verwirrung zu vermeiden und die Transparenz zu erhöhen. Bieten Sie außerdem Rabatte oder Sonderangebote an, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
• Fügen Sie eine Schaltfläche mit einer Aufforderung zum Handeln ein: Fügen Sie eine klare und auffällige Schaltfläche ein, die den Kunden zum Handeln auffordert, z. B. „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“. Stellen Sie sicher, dass sich die CTA von anderen Elementen auf der Seite abhebt und leicht zu finden ist.
• Geben Sie zusätzliche Informationen an: Geben Sie Produktdetails zu Ihrem Produkt an, wie z. B. Produktspezifikationen, Größenangaben oder Pflegehinweise. Dies hilft den Kunden, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob das Produkt für sie geeignet ist.
• Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos: Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos, um Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen und seine Merkmale und Vorteile besser zu verstehen. Es ist auch möglich, Videos zu verwenden, um die Verwendung des Produkts zu demonstrieren oder es in Aktion zu zeigen.

Wie bestimmen Sie Ihr Zielpublikum?

Unternehmer sollten zunächst ihre Zielgruppe bestimmen, damit sie die richtigen Worte wählen, um ihre Produkte entsprechend den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Zielgruppe zu bewerben. Deshalb ist es für das Verfassen der besten Produktbeschreibungen erforderlich, dass Sie Ihre Buyer Persona gut kennen.

• Definieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung: Beginnen Sie damit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu definieren und ihre wichtigsten Merkmale und Vorteile zu ermitteln. Dies wird Ihnen helfen, das Wertversprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen und zu erkennen, wen es am ehesten anspricht.
• Analysieren Sie Ihren aktuellen Kundenstamm: Analysieren Sie Ihren aktuellen Kundenstamm, um gemeinsame demografische Merkmale, Verhaltensweisen und Eigenschaften zu ermitteln. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Standort und Interessen, um Muster und Trends zu erkennen.
• Führen Sie Marktforschung durch: Führen Sie eine Marktforschung durch, um potenzielle Kunden zu ermitteln, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Dazu gehören Umfragen, Fokusgruppen und Online-Forschung, um Daten über Ihren Zielmarkt zu sammeln.
• Erstellen Sie Kunden-Personas: Erstellen Sie Kunden-Personas, die Ihnen helfen, Ihren idealen Kunden zu visualisieren. Customer Personas sind fiktive Darstellungen Ihrer Zielgruppe, einschließlich demografischer Informationen, Interessen, Verhaltensweisen und Ziele.
• Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Analysieren Sie Ihre Konkurrenten, um deren Zielgruppe und die Art und Weise, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten, zu verstehen. So können Sie Marktlücken und Möglichkeiten zur Differenzierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ermitteln.
• Verfeinern Sie Ihr Zielpublikum: Verfeinern Sie Ihr Zielpublikum auf der Grundlage Ihrer Recherchen und Analysen. Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um eine klare und spezifische Beschreibung Ihrer Zielgruppe zu erstellen, einschließlich ihrer demografischen Daten, Interessen, Verhaltensweisen und Ziele.
• Testen und verfeinern: Testen Sie Ihre Marketingkampagnen und Botschaften mit Ihrer Zielgruppe, und nutzen Sie die gesammelten Daten, um Ihre Strategie im Laufe der Zeit zu verfeinern. So können Sie Ihren Ansatz kontinuierlich optimieren und sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen und ansprechen.

Was ist Copywriting im E-Commerce-Geschäft?

Copywriting im E-Commerce bezieht sich auf die Kunst der Erstellung überzeugender und fesselnder schriftlicher Inhalte, die zur Vermarktung und zum Verkauf von Produkten im Internet verwendet werden. Copywriting ist ein wesentlicher Bestandteil des E-Commerce, denn es hilft Unternehmen, potenziellen Kunden die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale ihrer Produkte so zu vermitteln, dass sie zum Kauf angeregt werden.

Im E-Commerce gibt es viele Formen des Copywritings, darunter Produktbeschreibungen, Landing Pages, Verkaufsseiten, E-Mail-Kampagnen und Beiträge für soziale Medien. Ziel des Copywritings ist es, den Leser zu fesseln und eine emotionale Bindung zu dem Produkt herzustellen, indem seine Merkmale, Vorteile und sein Wertversprechen hervorgehoben werden.

Effektive E-Commerce-Werbetexte erfordern ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und des zu verkaufenden Produkts. Der Werbetexter muss wissen, was die Zielgruppe motiviert, was ihre Probleme sind und wie das Produkt ihre Probleme löst oder ihre Bedürfnisse erfüllt. Der Werbetexter muss auch in der Lage sein, eine überzeugende Sprache, Erzähltechniken und Handlungsaufforderungen zu verwenden, um Konversionen und Verkäufe zu fördern.

Die Erstellung von Werbetexten im E-Commerce ist ein entscheidendes Element für den Erfolg eines Online-Geschäfts. Überzeugende Produktbeschreibungen, ansprechende Landingpages und gut durchgeführte E-Mail-Kampagnen steigern den Umsatz erheblich, verbessern die Kundenbindung und erhöhen das Markenbewusstsein.

Häufig gestellte Fragen