Kuidas luua suurepäraseid tootekirjeldusi?
Veebipoed teevad sageli selle vea, et loetlevad tooteomadusi, keskendumata oma sihtrühmale, brändi häälele ja sisuturunduse strateegiatele.
Siin on mõned tootekirjelduse mallid, kuidas kirjutada tõhusaid tootekirjeldusi, mis suurendavad SEO (Search Engine Optimization) reitinguid:
1. Kellele toode on mõeldud?
Sihtrühm hõlmab sugu (nt mehed või naised), vanuserühma (nt üliõpilased või pensionärid), elustiili demograafilist rühma (nt uued emad või autohuvilised) või mõnda muud määratletud inimrühma.
2. Millised on toote üksikasjad?
See hõlmab selliseid atribuute nagu mõõtmed, materjalid, toote omadused, maksumus ja funktsioonid. Kirjutage loetelu oma toote üksikasjadest.
3. Millal peaksid potentsiaalsed ostjad toodet kasutama?
Kas see on mõeldud kasutamiseks teatud kellaajal, hooajaliselt või teatud tüüpi sündmuste puhul? Sama oluline on märkida, kas toodet tuleks kasutada iga päev või aastaringselt. Need üksikasjad aitavad rääkida toote pikaajalisest väärtusest.
4. Kus peaksid sihtkliendid toodet kasutama?
Kas see on mõeldud sise- või välitingimustes kasutamiseks, autosse või koju?
5. Miks on see toode kasulik või parem kui konkurentide oma?
See on kõike alates kvaliteedist kuni väärtuse ja funktsioonideni. Mõelge toote eelistele klientidele ja kaaluge, kuidas pildid täiendavad teie tootekirjeldust.
6. Kuidas toode töötab?
See ei pruugi olla vajalik iga toote puhul, kuid see on kohustuslik funktsioon, kui te müüte midagi liikuvate osade või elektroonikaga.
7. Tehke oma tootekirjeldused lühikeseks
Kasutage fännide ja ideaalsete klientide kaasamiseks vestluslikke lühikirjeldusi, samuti kiireid loetelupunkte, mis sisaldavad vajalikke andmeid, et edastada lühidalt kõige olulisemat teavet veebiostjatele.
8. Esitage tehnilised üksikasjad
Esitage oma toote tehnilised üksikasjad tootekirjelduste kirjutamisel. See aitab potentsiaalsetel klientidel paremini mõista teie toote eeliseid.
9. Kasutage sotsiaalset tõestust
Kui teie veebikülastajad ei ole kindlad, millist toodet osta, otsivad nad soovitusi selle kohta, mida osta. Nad on sageli huvitatud ostma toodet, millel on kõige rohkem positiivseid kommentaare ja iseloomustusi.
Kus kasutada tootekirjeldusi?
E-kaubanduse veebisaidid
Kui te müüte oma toodet internetis, on tootekirjeldus tavaliselt üks peamisi sisuosi teie e-kaubanduse veebisaidil. Lisage kindlasti üksikasjalikud tootekirjeldused koos kvaliteetsete piltide ja hinnateabega.
Sotsiaalmeedia
Sotsiaalmeediaplatvormid nagu Instagram ja Facebook on suurepärased kohad oma toodete reklaamimiseks ja nende omaduste tutvustamiseks. Kasutage tootekirjeldusi, et anda lisateavet toote kohta ja julgustada kliente klõpsama teie veebisaidile, et rohkem teada saada.
Trükireklaam
Kui kasutate oma toote reklaamimiseks trükireklaami, kasutage tootekirjeldusi, et anda lisateavet toote ja selle eeliste kohta.
Toote nimekirjad turuplatsidel
Kui müüte oma toodet sellistel turgudel nagu Amazon või Etsy, on tootekirjeldused teie pakkumise oluline osa. Lisage kindlasti üksikasjalikud tootekirjeldused koos kvaliteetsete piltide ja hinnateabega.
Kuidas muuta oma tootekirjeldused skaneeritavaks?
Tootekirjelduse skaneeritavaks muutmine aitab potentsiaalsetel klientidel kiiresti leida vajalikku teavet ja teha ostuotsus. Siin on mõned näpunäited, kuidas muuta oma tootekirjeldus skaneeritavamaks:
- Kasutage selgeid ja kokkuvõtlikke pealkirju: Kasutage pealkirju ja alapealkirju, et tekst oleks jaotatud ja seda oleks lihtsam lugeda. Kasutage selgeid ja lühikesi pealkirju, mis kirjeldavad täpselt järgnevat sisu.
- Kasutage loetelusid ja loetelusid: Kasutage loetelusid ja loetelusid, et rõhutada toote peamisi omadusi ja eeliseid. Nii on lugejal lihtne sisu kiiresti läbi lugeda ja kõige olulisem teave välja valida.
- Kasutage lühikesi lõike: Kasutage 2-3 lausest koosnevaid lühikesi lõike, et muuta sisu loetavamaks ja vähem hirmutavaks. Pikad lõigud on enamasti üle jõu käivad ja heidutavad lugejaid sisuga tegelemast.
- Rõhutage olulist teavet: Kasutage rasvases või kaldkirjas teksti, et rõhutada olulist teavet, näiteks hinnakujundust, allahindlusi või saatmist käsitlevat teavet. See aitab lugejal kiiresti leida vajaliku teabe.
- Kasutage valget ruumi: Kasutage rohkelt valget ruumi teksti ümber, et muuta sisu visuaalselt atraktiivsemaks ja kergemini loetavaks. See aitab ka teksti jaotada ja muuta selle skaneeritavamaks.
- Kasutage pilte ja videoid: Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid, et täiendada teksti ja pakkuda toote visuaalset esitlust. See muudab sisu kaasahaaravamaks ja suurendab lugeja võimalusi ostu sooritamiseks.
Kuidas korraldada tootelehekülg?
Teie e-kaubanduse veebilehe kujundamine on sama oluline kui teie toote üksikasjad, sest teie sihtrühm puutub kõigepealt kokku teie maandumislehega ja valib seejärel toote, mida ta soovib osta.
- Alustage selge ja pilkupüüdva tootepildiga: Seega on oluline, et see oleks kvaliteetne, selge ja visuaalselt atraktiivne.
- Lisage toote pealkiri ja kirjeldus: Esitage selge ja kokkuvõtlik toote pealkiri ja kirjeldus, mis toob esile teie toote peamised omadused ja eelised. Keskenduge kindlasti oma toote ainulaadsele väärtuspakkumisele ja sellele, kuidas see vastab teie sihtrühma vajadustele.
- Lisage toote ülevaated ja hinnangud: Lisage klientide arvustused ja hinnangud, et pakkuda sotsiaalset tõestust ja suurendada usaldust oma toote vastu. Veenduge, et esitate nii positiivseid kui ka negatiivseid kommentaare, et pakkuda tasakaalustatud vaatenurka.
- Näita hinnakujunduse ja saatmise teavet: Näidake selget hinnakujundus- ja tarnevõimalust, et vähendada segadust ja suurendada läbipaistvust. Paku ka allahindlusi või sooduspakkumisi, et julgustada kliente ostu sooritama.
- Lisage üleskutse tegevusele nupp: Lisage selge ja silmapaistev call-to-action (CTA) nupp, mis julgustab kliente tegutsema, näiteks “Lisa ostukorvi” või “Osta kohe”. Veenduge, et CTA paistab välja muudest lehekülje elementidest ja on kergesti leitav.
- Esitage lisateavet: Esitage toote üksikasjad oma toote kohta, näiteks tootespetsifikatsioonid, teave suuruse kohta või hooldusjuhised. See aitab klientidel teha teadliku otsuse selle kohta, kas toode sobib neile.
- Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid: Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid, et tutvustada oma toodet eri vaatenurkadest ning anda parem ülevaade selle omadustest ja eelistest. Samuti on võimalik kasutada videoid, et demonstreerida toote kasutamist või näidata seda tegevuses.
Kuidas määrata oma sihtrühma?
Ettevõtjad peaksid kõigepealt kindlaks määrama oma sihtrühma, et valida oma toodete reklaamimiseks võimsad sõnad vastavalt sihtrühma vajadustele ja soovidele. Seepärast ongi parimate tootekirjelduste kirjutamiseks vaja hästi tunda oma ostjapersona.
- Määratlege oma toode või teenus: Alustage oma toote või teenuse määratlemisest ning selle põhiomaduste ja eeliste kindlaksmääramisest. See aitab teil mõista teie toote või teenuse väärtuspakkumist ja seda, kellele see kõige tõenäolisemalt meeldib.
- Analüüsige oma praegust kliendibaasi: Analüüsige oma praegust kliendibaasi, et teha kindlaks ühised demograafilised andmed, käitumine ja omadused. Vaadake selliseid tegureid nagu vanus, sugu, sissetulek, haridus, asukoht ja huvid, et tuvastada mustreid ja suundumusi.
- Viige läbi turu-uuringuid: Viige läbi turu-uuringuid, et teha kindlaks potentsiaalsed kliendid, kes võivad olla huvitatud teie tootest või teenusest. See hõlmab küsitlusi, fookusgruppe ja veebiuuringuid, et koguda andmeid teie sihtturu kohta.
- Looge kliendipersoonad: Looge kliendipersoonad, mis aitavad teil visualiseerida oma ideaalset klienti. Kliendipersoonad on teie sihtrühma väljamõeldud kujutised, mis sisaldavad demograafilisi andmeid, huve, käitumist ja eesmärke.
- Analüüsige oma konkurente: Analüüsige oma konkurente, et mõista nende sihtrühma ja seda, kuidas nad oma tooteid või teenuseid turundavad. See aitab teil tuvastada turul esinevaid lünki ja võimalusi oma toote või teenuse eristamiseks.
- Täpsustage oma sihtrühma: Täpsustage oma sihtrühma oma uuringute ja analüüsi põhjal. Kasutage kogutud teavet, et koostada selge ja konkreetne kirjeldus oma sihtrühmast, sealhulgas nende demograafilised andmed, huvid, käitumine ja eesmärgid.
- Katsetage ja täiustage: Testige oma turunduskampaaniaid ja sõnumeid sihtrühmaga ning kasutage kogutud andmeid, et oma strateegiat aja jooksul täiustada. See aitab teil oma lähenemisviisi pidevalt optimeerida ja tagada, et saavutate ja kaasate oma sihtrühma tõhusalt.
Mis on tekstikirjutamine e-kaubanduses?
E-kaubanduses tähendab tekstikirjutamine veenva ja veenva kirjaliku sisu loomist, mida kasutatakse toodete turustamiseks ja müümiseks internetis. Tekstikirjutamine on e-kaubanduse oluline osa, sest see aitab ettevõtetel edastada potentsiaalsetele klientidele nende toodete eeliseid ja unikaalseid müügipakkumisi nii, et need julgustaksid neid ostu sooritama.
E-kaubanduses on copywritingil palju vorme, sealhulgas tootekirjeldused, maandumislehed, müügilehed, e-posti kampaaniad ja sotsiaalmeedia postitused. Tekstikirjutamise eesmärk on kaasata lugeja ja luua emotsionaalne side tootega, rõhutades selle omadusi, eeliseid ja väärtuspakkumist.
Tõhus e-kaubanduse tekstide kirjutamine nõuab sihtrühma ja müüdava toote põhjalikku tundmist. Tõlkija peab teadma, mis motiveerib sihtrühma, millised on nende valupunktid ja kuidas toode lahendab nende probleeme või vastab nende vajadustele. Samuti peab copywriter oskama kasutada veenvat keelt, jutustamistehnikaid ja üleskutseid tegutsemiseks, et suurendada konversiooni ja müüki.
E-kaubanduses on tekstide kirjutamine kriitiline element eduka veebiettevõtte loomisel. Veenvad tootekirjeldused, huvipakkuvad sihtlehed ja hästi läbiviidud e-kampaaniad suurendavad oluliselt müüki, parandavad klientide hoidmist ja suurendavad brändi tuntust.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on tootekirjeldus?
Tootekirjeldus on toote kirjalik või suuline kirjeldus, mis annab teavet toote omaduste ja eeliste kohta. See on üksikasjalik selgitus selle kohta, mis on toode, mida see teeb ja kuidas tarbija seda kasutab. Tootekirjelduse eesmärk on teavitada potentsiaalseid kliente tootest. Seega teevad nad teadliku otsuse selle kohta, kas osta või mitte.
Mis teeb tootekirjelduse heaks?
Hea tootekirjeldus sisaldab teavet toote füüsiliste omaduste, näiteks suuruse, värvi, kuju ja kaalu kohta, samuti selle ainulaadsete omaduste ja funktsioonide kohta. Samuti võib see sisaldada teavet toote valmistamiseks kasutatud materjalide ja tehniliste näitajate kohta ning selle kohta, kuidas see on võrreldav turul olevate sarnaste toodetega. Olenemata sellest, kas olete ettevõtja või jaemüüja, on oluline pakkuda häid ja hästi loetavaid tootekirjeldusi. Hea tootekirjelduse kirjutamiseks vaadake tootekirjelduse näiteid veebis sellistelt veebisaitidelt nagu Shopify ja BigCommerce.
Mis on A/B testimine?
A/B-testimine, mida tuntakse ka jagatud testimise nime all, on meetod, mille abil võrreldakse veebilehe, e-kirja või reklaami kahte versiooni, et teha kindlaks, milline neist toimib paremini. A/B-testimise puhul jagate oma sihtrühma juhuslikult kahte rühma ja näitate ühele rühmale versiooni A (kontroll) ja teisele rühmale versiooni B (variatsioon). Seejärel mõõdate, milline versioon on parem, lähtudes eelnevalt määratletud eesmärgist või mõõdikutest, näiteks konversioonimäärast või tuludest.
Mis on A/B testimise eesmärk?
A/B-testimise eesmärk on teha andmepõhiseid otsuseid selle kohta, millist veebilehe või muu sisu versiooni kasutada konkreetse eesmärgi saavutamiseks, näiteks müügi suurendamiseks, kasutajate kaasamise parandamiseks või registreerumise määra suurendamiseks. Võrreldes veebilehe, e-kirja või reklaami kahte versiooni, tehke kindlaks, milline versioon on parem.
