Kaip sukurti puikius produktų aprašymus?
Internetinės parduotuvės dažnai daro klaidą, kai išvardydamos produktų savybes neskiria dėmesio savo auditorijai, prekės ženklui ir turinio rinkodaros strategijoms.
Pateikiame keletą produkto aprašymo šablonų, kaip parašyti veiksmingus produkto aprašymus, kurie padidintų SEO (optimizavimo paieškos sistemoms) pozicijas:
1. Kam skirtas produktas?
Tikslinė auditorija apima lytį (t. y. vyrai ar moterys), amžiaus grupę (t. y. koledžo studentai ar pensininkai), gyvenimo būdo demografinę grupę (t. y. jaunos mamos ar automobilių entuziastai) arba kitą apibrėžtą žmonių grupę.
2. Kokia gaminio informacija?
Tai apima tokius požymius kaip matmenys, medžiagos, gaminio savybės, kaina ir funkcijos. Parašykite savo gaminio detalių sąrašą.
3. Kada potencialūs pirkėjai turėtų naudoti produktą?
Ar jis skirtas naudoti tam tikru paros metu, pagal sezoną, ar tam tikra proga? Taip pat svarbu nurodyti, ar produktas turėtų būti naudojamas kasdien, ar ištisus metus. Ši informacija padės nustatyti ilgalaikę gaminio vertę.
4. Kur tiksliniai klientai turėtų naudoti produktą?
Ar jis skirtas naudoti patalpoje, ar lauke, automobilyje, ar namuose?
5. Kodėl šis produktas yra naudingesnis ar geresnis už konkurentus?
Tai gali būti bet kas, pradedant kokybe, verte ir baigiant funkcijomis. Pagalvokite apie produkto naudą klientams ir apsvarstykite, kaip vaizdai papildys jūsų produkto kopiją.
6. Kaip produktas veikia?
Tai gali būti nebūtina kiekvienam produktui, tačiau tai yra privaloma funkcija, jei parduodate ką nors su judančiomis dalimis ar elektronika.
7. Trumpi produktų aprašymai
Naudokite pokalbių trumpus pastraipų aprašymus, kad sudomintumėte gerbėjus ir idealius klientus, taip pat trumpus punktus su būtinomis žinoti specifikacijomis, kad glaustai perduotumėte svarbiausią informaciją pirkėjams internete.
8. Pateikite techninę informaciją
Rašydami produktų aprašymus pateikite techninę informaciją apie savo produktą. Tai padės potencialiems klientams geriau suprasti jūsų produkto privalumus.
9. Naudokite socialinius įrodymus
Kai lankytojai nežino, kokį produktą įsigyti, jie ieško pasiūlymų, ką pirkti. Dažnai jie linkę pirkti produktą, turintį daugiausiai teigiamų atsiliepimų ir rekomendacijų.
Kur naudoti produktų aprašymus?
Elektroninės prekybos svetainės
Jei parduodate savo produktą internetu, produkto aprašymas paprastai yra vienas iš pagrindinių e. parduotuvės svetainės turinio elementų. Būtinai pateikite išsamius produkto aprašymus, aukštos kokybės nuotraukas ir informaciją apie kainas.
Socialinė žiniasklaida
Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Instagram” ir „Facebook”, yra puikios vietos reklamuoti savo produktus ir pristatyti jų savybes. Naudodami produktų aprašymus pateikite papildomos informacijos apie produktą ir paskatinkite klientus spustelėti nuorodą į svetainę, kad sužinotų daugiau.
Spausdinta reklama
Jei reklamuodami savo produktą naudojate spausdintą reklamą, naudokite produktų aprašymus, kad pateiktumėte papildomos informacijos apie produktą ir jo privalumus.
Produktų sąrašai prekyvietėse
Jei parduodate produktą tokiose prekybos vietose kaip „Amazon” ar „Etsy”, produktų aprašymai yra labai svarbi jūsų sąrašo sudedamoji dalis. Būtinai pateikite išsamius produkto aprašymus, aukštos kokybės nuotraukas ir informaciją apie kainas.
Kaip padaryti, kad produktų aprašymus būtų galima nuskaityti?
Jei produkto aprašymą galima nuskaityti, potencialūs klientai gali greitai rasti reikiamą informaciją ir priimti sprendimą pirkti. Pateikiame keletą patarimų, kaip padaryti, kad produkto aprašymą būtų lengviau nuskaityti:
- Naudokite aiškias ir glaustas antraštes: Naudokite antraštes ir paantraštes, kad suskaidytumėte tekstą ir palengvintumėte jo skaitymą. Naudokite aiškias ir glaustas antraštes, kurios tiksliai apibūdina toliau pateikiamą turinį.
- Naudokite punktus ir sąrašus: Naudokite taškus ir sąrašus, kad pabrėžtumėte pagrindines produkto savybes ir privalumus. Taip skaitytojas gali greitai peržiūrėti turinį ir išsirinkti svarbiausią informaciją.
- Naudokite trumpas pastraipas: Naudokite trumpas pastraipas, sudarytas iš 2-3 sakinių, kad turinys būtų lengviau skaitomas ir ne toks bauginantis. Ilgos pastraipos dažniausiai būna pribloškiančios ir atgraso skaitytojus nuo įsitraukimo į turinį.
- Pabrėžkite svarbią informaciją: Naudokite paryškintą arba pasvirusį tekstą, kad paryškintumėte svarbią informaciją, pvz., kainas, nuolaidas arba pristatymo informaciją. Tai padeda skaitytojui greitai rasti reikiamą informaciją.
- Naudokite baltąją erdvę: Naudokite daug baltos erdvės aplink tekstą, kad turinys būtų vizualiai patrauklesnis ir lengviau skaitomas. Tai taip pat padeda suskaidyti tekstą ir padaryti jį lengviau nuskaitomą.
- Naudokite paveikslėlius ir vaizdo įrašus: Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus, kad papildytumėte tekstą ir vaizdžiai pristatytumėte produktą. Dėl to turinys tampa patrauklesnis ir padidėja tikimybė, kad skaitytojas pirks.
Kaip sutvarkyti produkto puslapį?
Elektroninės parduotuvės svetainės išdėstymas yra toks pat svarbus kaip ir informacija apie produktą, nes jūsų auditorija pirmiausia susidurs su jūsų nukreipimo puslapiu, o tada pasirinks norimą įsigyti produktą.
- Pradėkite nuo aiškaus ir akį traukiančio produkto vaizdo: Todėl svarbu užtikrinti, kad jis būtų kokybiškas, aiškus ir vizualiai patrauklus.
- Įtraukite gaminio pavadinimą ir aprašymą: Pateikite aiškų ir glaustą gaminio pavadinimą ir aprašymą, kuriame išryškinamos pagrindinės gaminio savybės ir privalumai. Būtinai sutelkite dėmesį į unikalų savo produkto vertės pasiūlymą ir į tai, kaip jis atitinka jūsų tikslinės auditorijos poreikius.
- Pridėti produktų apžvalgas ir įvertinimus: Įtraukite klientų atsiliepimus ir vertinimus, kad pateiktumėte socialinį įrodymą ir padidintumėte pasitikėjimą savo produktu. Būtinai pateikite ir teigiamų, ir neigiamų atsiliepimų, kad vaizdas būtų subalansuotas.
- rodykite kainas ir pristatymo informaciją: rodykite aiškią informaciją apie kainas ir pristatymo parinktis, kad sumažintumėte painiavą ir padidintumėte skaidrumą. Be to, siūlykite nuolaidas arba reklaminius pasiūlymus, kad paskatintumėte klientus pirkti.
- Įtraukite raginimo imtis veiksmų mygtuką: Įtraukite aiškų ir gerai matomą raginimo imtis veiksmų (CTA) mygtuką, kuris skatintų klientus imtis veiksmų, pvz., „Į krepšelį” arba „Pirkti dabar”. Įsitikinkite, kad CTA išsiskiria iš kitų puslapio elementų ir yra lengvai randamas.
- Pateikite papildomos informacijos: Pateikite išsamią informaciją apie gaminį, pvz., gaminio specifikacijas, informaciją apie dydį arba priežiūros instrukcijas. Tai padeda klientams priimti pagrįstą sprendimą, ar produktas jiems tinka.
- Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus: Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus, kad pristatytumėte savo gaminį iš įvairių kampų ir geriau suprastumėte jo savybes ir privalumus. Taip pat galima naudoti vaizdo įrašus, kuriuose parodoma, kaip naudoti produktą arba kaip jis veikia.
Kaip nustatyti tikslinę auditoriją?
Verslo savininkai pirmiausia turėtų nustatyti savo tikslinę auditoriją, kad galėtų pasirinkti galingus žodžius savo produktams reklamuoti pagal auditorijos poreikius ir norus. Todėl rašant geriausius produktų aprašymus reikia gerai pažinti savo pirkėjo asmenį.
- Apibrėžkite savo produktą ar paslaugą: Apibrėžkite savo produktą ar paslaugą ir nurodykite pagrindines jo savybes ir privalumus. Tai padės suprasti, kokia yra jūsų produkto ar paslaugos vertė ir kam ji gali labiausiai patikti.
- Išanalizuokite dabartinę klientų bazę: Išanalizuokite dabartinę klientų bazę, kad nustatytumėte bendrus demografinius rodiklius, elgseną ir savybes. Siekdami nustatyti modelius ir tendencijas, atkreipkite dėmesį į tokius veiksnius kaip amžius, lytis, pajamos, išsilavinimas, vieta ir interesai.
- Atlikite rinkos tyrimą: Atlikite rinkos tyrimą, kad nustatytumėte potencialius klientus, kurie gali susidomėti jūsų produktu ar paslauga. Tai apklausos, tikslinės grupės ir internetiniai tyrimai, skirti duomenims apie tikslinę rinką rinkti.
- Sukurkite klientų asmenybes: Sukurkite klientų asmenybes, kad galėtumėte įsivaizduoti savo idealų klientą. Klientų asmenybės – tai fiktyvūs tikslinės auditorijos atvaizdai, apimantys demografinę informaciją, interesus, elgseną ir tikslus.
- Analizuokite savo konkurentus: Analizuokite savo konkurentus, kad suprastumėte, kokia yra jų tikslinė auditorija ir kaip jie parduoda savo produktus ar paslaugas. Tai padeda nustatyti rinkos spragas ir galimybes išskirti savo produktą ar paslaugą.
- Patikslinkite tikslinę auditoriją: Tikslinę tikslinę auditoriją patikslinkite remdamiesi savo tyrimais ir analize. Remdamiesi surinkta informacija sukurkite aiškų ir konkretų tikslinės auditorijos aprašymą, įskaitant jos demografinę informaciją, interesus, elgseną ir tikslus.
- Išbandykite ir tobulinkite: Išbandykite rinkodaros kampanijas ir pranešimus su tiksline auditorija ir, naudodamiesi surinktais duomenimis, laikui bėgant tobulinkite savo strategiją. Tai padės jums nuolat optimizuoti savo metodą ir užtikrinti, kad veiksmingai pasieksite ir įtrauksite tikslinę auditoriją.
Kas yra kopijavimas elektroninės prekybos versle?
Elektroninės komercijos tekstų rašymas – tai įtikinamo ir įtikinamo rašytinio turinio, kuris naudojamas prekiaujant ir parduodant produktus internete, kūrimo menas. Įrašų kūrimas yra esminis e. prekybos elementas, nes padeda įmonėms pranešti potencialiems klientams apie savo produktų privalumus ir unikalius pardavimo pasiūlymus taip, kad jie būtų paskatinti pirkti.
Elektroninėje prekyboje tekstai rašomi įvairiomis formomis, įskaitant produktų aprašymus, nukreipimo puslapius, pardavimų puslapius, el. pašto kampanijas ir pranešimus socialinėje žiniasklaidoje. Tekstų rašymo tikslas – sudominti skaitytoją ir sukurti emocinį ryšį su produktu, išryškinant jo savybes, privalumus ir vertę.
Norint veiksmingai rašyti elektroninės prekybos tekstus, reikia gerai suprasti tikslinę auditoriją ir parduodamą produktą. Tekstų autorius turi žinoti, kas motyvuoja tikslinę auditoriją, kokie yra jos skauduliai ir kaip produktas išsprendžia jų problemas arba patenkina jų poreikius. Be to, tekstų autorius turi būti įgudęs naudoti įtikinamą kalbą, pasakojimo būdus ir raginimus imtis veiksmų, kad paskatintų konversijas ir pardavimus.
Elektroninės komercijos tekstų rašymas yra labai svarbus sėkmingo internetinio verslo kūrimo elementas. Įtikinami produktų aprašymai, patrauklūs nukreipimo puslapiai ir gerai vykdomos el. pašto kampanijos gerokai padidina pardavimus, pagerina klientų išlaikymą ir didina prekės ženklo žinomumą.
Dažnai užduodami klausimai
Kas yra produkto aprašymas?
Produkto aprašymas – tai rašytinis arba žodinis produkto apibūdinimas, kuriame pateikiama informacija apie jo savybes ir privalumus. Jame išsamiai paaiškinama, kas yra produktas, ką jis veikia ir kaip jį naudoja vartotojas. Produkto aprašymo tikslas – informuoti potencialius klientus apie produktą. Todėl jie gali priimti pagrįstą sprendimą, ar jį pirkti, ar ne.
Kas lemia, kad produkto aprašymas yra geras?
Gerame gaminio aprašyme pateikiama informacija apie gaminio fizines savybes, pavyzdžiui, dydį, spalvą, formą ir svorį, taip pat unikalias savybes ir funkcijas. Jame taip pat gali būti pateikta informacija apie gaminio gamybai naudotas medžiagas, jo technines specifikacijas ir palyginimą su panašiais rinkoje esančiais gaminiais. Nesvarbu, ar esate verslininkas, ar mažmenininkas, svarbu pateikti gerus ir lengvai skaitomus produktų aprašymus. Norėdami parašyti gerą aprašymą, peržiūrėkite produktų aprašymo pavyzdžius internete, pavyzdžiui, „Shopify” ir „BigCommerce” svetainėse.
Kas yra A/B testavimas?
A/B testavimas, dar vadinamas daliniu testavimu, – tai dviejų tinklalapio, el. laiško ar reklamos versijų palyginimo metodas, kuriuo siekiama nustatyti, kuri iš jų veikia geriau. Atliekant A/B testavimą auditorija atsitiktine tvarka padalijama į dvi grupes ir vienai grupei parodoma A versija (kontrolinė), o kitai – B versija (variantas). Tada galite įvertinti, kuri versija veikia geriau, remdamiesi iš anksto nustatytu tikslu ar rodikliu, pavyzdžiui, konversijos rodikliu ar pajamomis.
Koks yra A/B testavimo tikslas?
A/B testavimo tikslas – priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurią tinklalapio ar kito turinio versiją naudoti siekiant konkretaus tikslo, pavyzdžiui, padidinti pardavimus, pagerinti naudotojų įsitraukimą ar padidinti registracijos rodiklius. Lygindami dvi tinklalapio, el. pašto ar reklamos versijas, nustatykite, kuri versija veikia geriau.
