Turundusplaan vs. turundusstrateegia
Kuigi mõisteid “turundusplaan” ja “turundusstrateegia” kasutatakse sageli üksteisega äravahetamisena, viitavad need tegelikult üldise turundusprotsessi erinevatele aspektidele.
Turundusstrateegia on kõrgetasemeline plaan, milles kirjeldatakse teie eesmärke, sihtrühma, väärtuspakkumist ja üldist lähenemisviisi teie ärieesmärkide saavutamiseks. See on pikaajaline plaan, mis suunab teie turundustegevust ja aitab teil teha teadlikke otsuseid oma taktika ja sõnumi kohta.
Turundusplaan seevastu on üksikasjalikum ja taktikalisem dokument, milles kirjeldatakse konkreetseid samme, mida te kavatsete turundusstrateegia rakendamiseks teha. See sisaldab ajakava, eelarvet ja konkreetseid turundustaktikaid, nagu reklaam, sotsiaalmeedia, e-turundus ja sisu loomine .
Miks täieliku turundusstrateegia loomine on oluline?
Teie ettevõtte jaoks tõhusa turundusstrateegia loomisel on mitmeid eeliseid, sealhulgas:
Suurenenud brändi tuntus
-
- Täielik turundusstrateegia aitab suurendada brändi tuntust, edendades teie tooteid või teenuseid sihtrühmale.
-
- Kasutades erinevaid taktikaid, sealhulgas sisuturundust, sotsiaalmeediat ja digitaalset reklaami, saate luua oma brändi ja jõuda laiema publikuni.
Klientide parem kaasamine
-
- Turundusstrateegia võib aidata parandada klientide kaasamist, luues tähendusliku seose teie kaubamärgi ja potentsiaalsete klientide vahel.
-
- Kasutades selliseid taktikaid nagu e-kirjaturundus ja sotsiaalmeedia, saate luua oma klientidega kahesuunalise sõnumi, andes neile väärtuslikku teavet ja teadmisi, mida nad saavad kasutada teadlike otsuste tegemiseks.
Suurenenud müük ja tulu
-
- Täielik turundusstrateegia aitab suurendada müüki ja tulu, edendades oma tooteid või teenuseid sihtrühmale.
-
- Kasutades selliseid taktikaid nagu otsingumootori optimeerimine (SEO), pay-per-click (PPC) reklaam ja sisuturundus, saate oma veebisaidile liiklust suunata ja suurendada konversioone.
Konkurentsieelis
-
- Turundusstrateegia võib anda teile konkurentsieelise, aidates teil konkurentidest eristuda.
-
- Kasutades erinevaid taktikaid, mis on kohandatud teie sihtrühmale, saate oma brändi eristada ja pakkuda oma klientidele ainulaadset väärtuspakkumist.
Parem ressursside juhtimine
-
- Turundusstrateegia aitab teil oma ressursse paremini hallata, pakkudes selget tegevuskava turunduseesmärkide saavutamiseks.
-
- Taktika kirjeldamise ja tulemuste mõõtmise abil saate tagada, et teie ressursse kasutatakse tõhusalt ja tulemuslikult.
Siin on samm-sammult täielik juhend täieliku turundusplaani loomiseks aastal 2023:
Määratlege oma ärieesmärgid ja eesmärgid
Enne turundusstrateegia väljatöötamist koos oma meeskonnaga on oluline määratleda oma eesmärgid ja saavutatavad nutikad eesmärgid. Lisaks sellele peaksite määrama oma turunduseelarve ja kindlaks määrama, kui palju olete valmis oma turundustegevusse investeerima. Teie turunduseelarve peaks olema kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega. Samuti tuleks arvesse võtta iga turundustaktika maksumust. Lisaks peate valima, milliseid turunduskanaleid, näiteks digitaalset turundust või sotsiaalmeedia strateegiat, kasutate oma turundustegevuses. See aitab teil luua tegevuskava turunduseesmärkide saavutamiseks ja tagada, et teie taktikad on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega.
Määrake oma sihtkliendid
Turundusstrateegia loomiseks on väga oluline mõista, kes nad on. Näiteks peate kindlaks tegema nende demograafilised andmed, huvid, valupunktid ja ostuharjumused. Lisaks aitab turu-uuringute läbiviimine ja sihtturu kindlaksmääramine koostada turundusplaani malli. Kasutades sisseehitatud töövooge ja automatiseerimisvõimalusi, saate hoida kommunikatsiooni sujuvana, samal ajal kui lihtsus hoiab teie turundusmeeskonna tõhusana.
Konkurentide analüüsi läbiviimine
Konkurentsist eristumiseks on oluline mõista, mida nad teevad. Näiteks viige läbi konkurentide analüüs, et teha kindlaks nende tugevad ja nõrgad küljed. Kasutage seda teavet, et luua oma kaubamärgile ainulaadne väärtuspakkumine.
Arendage oma brändi ja sõnumeid
Teie kaubamärk ja sõnumid peaksid olema järjepidevad kõigis teie turundustaktikates. Lisaks sellele arendage välja tugev brändi identiteet, mis kõlab teie sihtrühma ja ideaalse kliendi jaoks. Looge sõnumid, mis edastavad teie ainulaadset väärtuspakkumist.
Arendage oma taktikat
Kui olete määratlenud oma eesmärgid, määratlenud sihtrühma, viinud läbi konkurentide analüüsi ning töötanud välja oma brändingu ja sõnumi, on aeg välja töötada oma taktika. See võib hõlmata sisuturundust, sotsiaalmeediaturundust, e-turundust, SEO-d, PPC-reklaami, jaotuskanalite kasutamist ja muid digitaalse turunduse taktikaid.
Sisuturunduse strateegia loomine
Töötage välja sisuturunduse strateegia, mis on kooskõlas teie üldiste turunduseesmärkidega. Paku oma sihtrühmale väärtuslikku teavet ja teadmisi eri tüüpi sisuga. Sisustrateegia on iga turundusstrateegia võtmekomponent.
Mõõtke mõõdikuid ja analüüsige oma tulemusi
Et tagada oma turundusstrateegia tõhusus, on oluline mõõta ja analüüsida tulemusi. Kontrollige, kas saavutate oma peamised tulemusnäitajad (KPI) või mitte. Kasutage analüüsivahendeid, et jälgida oma edusamme ja teha andmetel põhinevaid otsuseid, et optimeerida oma taktikaid paremate tulemuste saavutamiseks. Lõpuks aitavad need sammud teil saavutada oma turunduseesmärke ja jääda konkurentidest ettepoole.
Turundusvahendid, mis aitavad luua turundusstrateegiat
Digitaalse turundusstrateegia loomine nõuab palju uurimistööd, planeerimist ja analüüsi. Õnneks on saadaval palju turundusvahendeid, mis aitavad teil protsessi sujuvamaks muuta ja luua tõhusama turundusstrateegia.
Siin on mõned turundusvahendid, mis aitavad teil luua edukat turundusstrateegiat aastal 2023:
Google Analytics:
Google Analytics on tasuta tööriist, mis aitab jälgida veebisaidi külastatavust, kasutajate käitumist ja muid edetabeleid. See tööriist annab väärtuslikku teavet selle kohta, kuidas teie veebisait toimib, ja võimaldab teha andmetel põhinevaid otsuseid teie turundusstrateegia kohta.
SEMrush:
SEMrush on võimas turundusvahend, mis aitab märksõnade uurimisel, konkurentide analüüsil, orgaanilisel liiklusel ja SEO-optimeerimisel. Kasutades SEMrush’i, saate ülevaate oma konkurentide turundusstrateegiatest ja leiate uusi kasvuvõimalusi.
BuzzSumo:
BuzzSumo on sisu uurimise ja analüüsi vahend, mis tuvastab teie valdkonna või niši kõige populaarsema sisu. Selle abil saate leida trenditeemasid, analüüsida oma konkurentide sisustrateegiaid ja leida mõjutajaid, kellega koostööd teha.
Google Search Console:
Google Search Console on tasuta tööriist, mis jälgib teie veebisaidi tulemuslikkust Google’i otsingutulemustes. See jälgib teie otsingumootorite järjestust, analüüsib otsinguliiklust ning tuvastab ja parandab tehnilised SEO-probleemid.
Ahrefs:
Ahrefs on SEO ja backlinkide analüüsi tööriist, mis jälgib teie veebisaidi otsingumootorite järjestust, analüüsib konkurentide backlinke ja leiab uusi linkide loomise võimalusi. See teostab märksõnade uurimist ja analüüsib sisu tulemuslikkust.
Hootsuite:
Hootsuite on sotsiaalmeediaplatvormide haldamise vahend, mis aitab teil sotsiaalmeediapostitusi planeerida ja avaldada, jälgida sotsiaalmeedia vestlusi ja jälgida sotsiaalmeedia analüütikat. Kasutades Hootsuite’i, saate säästa aega ja ühtlustada oma sotsiaalmeedia turundustegevust.
Google Keyword Planner:
Google Keyword Planner on tasuta märksõnade uurimisvahend, mis aitab teil tuvastada kõige asjakohasemad ja suurema liiklusega märksõnad oma sisu ja PPC-kampaaniate jaoks. Seda saate kasutada märksõnade ideede genereerimiseks, otsingumahu suundumuste nägemiseks ja märksõnade konkurentsi hindamiseks.
Puhver:
Buffer on veel üks sotsiaalmeedia haldamise vahend, mis aitab teil sotsiaalmeediapostitusi planeerida ja avaldada, jälgida tulemuslikkuse näitajaid ning teha koostööd meeskonnaliikmete ja ostjate isikutega. See toetab mitmeid sotsiaalmeediaplatvorme, sealhulgas Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram ja Pinterest.
Mailchimp:
Mailchimp on e-posti turundusvahend, mis aitab teil luua ja saata e-posti kampaaniaid, hallata e-posti nimekirju ja jälgida e-posti analüüsi. On olemas mõned mallid, mida saate kasutada. Mailchimpi abil saate luua sihipäraseid e-posti kampaaniaid, mis kõnetavad teie sihtrühma ja aitavad kaasa konversioonidele.
HubSpot:
HubSpot on kõik-ühes turundusplatvorm, mis aitab teil hallata turunduskampaaniaid, automatiseerida müügiprotsesse ja jälgida veebisaidi analüütikat. See pakub mitmeid vahendeid, sealhulgas CRM, e-turundus, maandumislehtede ehitaja ja sisuhaldussüsteem.
Trello:
Trello on projektijuhtimisvahend, mis aitab teil oma turundusülesandeid ja -projekte organiseerida ja tähtsuse järjekorda seada. Selle abil saate luua tahvleid, nimekirju ja kaarte erinevate turunduskampaaniate jaoks ning teha koostööd meeskonnaliikmetega reaalajas.
Canva:
Canva on kujundusvahend, mis aitab teil luua oma turunduskampaaniate jaoks professionaalse välimusega graafikat ja visuaale. Kasutades Canvat, saate luua pilkupüüdvaid sotsiaalmeediagraafikuid, infograafikaid ja muid visuaalseid materjale, mis aitavad teie turunduskampaaniatel silma paista.
Kuidas kasvatada müüki 2025. aastal osana oma turundusstrateegiast?
- Isikupärastage oma lähenemine, kasutades kliendiandmeid, et luua asjakohaseid turundussõnumeid.
- Kasutage sotsiaalmeediat ja kaaluge mõjutajate turunduse kasutamist, et jõuda uute sihtrühmadeni.
- Optimeerige oma veebisait otsingumootoritele, mobiilseadmetele ja lihtsale navigeerimisele.
- Pakkuda sooduspakkumisi, allahindlusi ja püsikliendiprogramme, et stimuleerida klientide ostusid.
-
Kasutage klientide ülevaateid ja iseloomustusi müügi edendamiseks, kuvades neid silmapaistvalt.
- Analüüsige pidevalt turunduskampaaniaid ja müügiandmeid, et optimeerida strateegiaid.
Täiendav lugemine:
Kas iseloomustusi on võimalik välja mõelda?
Kuidas lisada märksõnu Wixi veebisaidile?
Kuidas saada klientide iseloomustusi?
Kas hinnanguid saab Google’ist eemaldada?
Kuidas arvustused mõjutavad ostuotsuseid?
Kuidas ekstraheerida võtmesõnu tekstist R-is?
Kuidas tekitada tekstist märksõnu?
Kas märksõnad on ikka veel olulised SEO jaoks?
Kuidas saada märksõnaideid SEO jaoks?
