El concepto de AIDA se originó en 1898, cuando Elias St. Elmo Lewis, que acabó entrando en el Salón de la Fama de la Publicidad, escribió una columna (anónima) sobre tres principios publicitarios que le resultaron útiles a lo largo de su carrera. AIDA es un acrónimo que representa las cuatro etapas de un mensaje persuasivo o del proceso de comunicación: Atención, Interés, Deseo y Acción. Esta fórmula de redacción sirve de marco para guiar al redactor publicitario en la creación de un texto convincente y eficaz.
¿Cuáles son los pasos de la fórmula AIDA de redacción publicitaria?
He aquí un desglose de cada etapa de la fórmula AIDA de redacción publicitaria:
- La atención: El primer objetivo de la redacción publicitaria es captar la atención del lector. Normalmente, los escritores lo consiguen mediante titulares que llaman la atención, líneas de apertura convincentes o elementos visualmente atractivos. El objetivo del redactor publicitario es captar el interés del lector y hacer que quiera seguir leyendo o participando en el contenido.
- Interés: Una vez captada la atención del lector, el siguiente paso es despertar su interés por lo que ofreces. Se trata de destacar las ventajas, características o aspectos únicos del producto o servicio que se promociona.
- Deseo: Tras captar el interés del lector, el objetivo del redactor publicitario es generar deseo o una sensación de querer el producto o servicio. Para lograrlo, hay que hacer hincapié en los beneficios, demostrar el valor y crear una sensación de urgencia. Los redactores publicitarios suelen utilizar un lenguaje persuasivo, la narración de historias, pruebas sociales, testimonios o ejemplos para evocar el deseo en el lector.
- Acción: La última etapa del modelo AIDA consiste en incitar al lector a actuar. Se trata de una llamada a comprar, suscribirse, registrarse, descargar, ponerse en contacto o realizar cualquier acción deseada. La llamada a la acción (CTA) debe ser clara, convincente y fácil de seguir. Debe guiar al lector hacia la conversión deseada o el siguiente paso.
El modelo de redacción publicitaria AIDA es un marco de probada eficacia que ayuda a los redactores a estructurar sus mensajes de forma efectiva. Siguiendo esta secuencia, los redactores captan la atención, crean interés, generan deseo e incitan a la acción a su público objetivo.
Es importante señalar que, aunque AIDA es un marco ampliamente utilizado, no toda la redacción publicitaria debe adherirse estrictamente a este modelo. En función del contexto, la audiencia y los objetivos, los redactores pueden modificar o adaptar el enfoque AIDA para adecuarlo a situaciones y objetivos específicos.
¿Cómo utilizar el modelo AIDA?
Captar la atención
Como con cualquier buena frase para ligar, tienes que abrir tu contenido con un gancho. Esto es especialmente importante para escribir líneas de asunto de correo electrónico y titulares de artículos, en los que a menudo se compite con cientos de personas.
Para crear un texto que llame la atención, piense primero en lo que le interesa a su público o cliente.
Ahora que ha captado la atención de su público, lo difícil es mantenerla. ¿Por qué deberían seguir leyendo su correo electrónico o la entrada de su blog? Para fines de SEO, esto también anima a los lectores a permanecer más tiempo en su página y participar con su contenido.
Generar deseo
Para aumentar su credibilidad, muestre ejemplos de su trabajo, casos prácticos o testimonios que les ayuden a pasar a la siguiente fase.
Llamamiento a la acción
Completa tu discurso o contenido con una CTA clara y concisa. Sea directo sobre los siguientes pasos que quiere que dé un posible cliente potencial.
Cómo escribir entradas de blog para la conversión con AIDA
Junto con el marketing digital, las estrategias de marketing de contenidos utilizan la fórmula de marketing AIDA.
No importa cuándo se dirija a los clientes, lo que quiere es que los lectores pasen más tiempo en su sitio. Siga la plantilla de esquema siguiente para reducir las tasas de rebote, aumentar la participación e incluso conseguir que la gente convierta después de leer su publicación.
- Atención: Utiliza títulos de blog con garra para crear interés en tu tema.
- Interés: Satisfacer la intención de búsqueda e impresionar con un gran diseño.
- Deseo: Escriba textos centrados en los beneficios e incluya recursos útiles.
- Acción: Incluya enlaces a otros contenidos, botones CTA en la barra lateral o formularios de captación de clientes potenciales para aumentar las conversiones.
Con el marco AIDA, es posible mejorar sus plataformas de medios sociales, la página de destino y la tasa de conversión, y atraer a clientes potenciales. Con una técnica de copywriting eficaz, aumenta la notoriedad de la marca y los buyer personas se sienten más atraídos por su empresa.
Al transmitir el mensaje de marketing, intente mirar desde los ojos del lector. Utilice algunas palabras poderosas en el marketing por correo electrónico, las cartas de ventas y las publicaciones en redes sociales como LinkedIn.
¿Qué es la redacción publicitaria PAS?
PAS es un acrónimo utilizado habitualmente en copywriting para representar las tres etapas de un mensaje persuasivo o un proceso de comunicación: Problema, Agitación, Solución. Es un marco alternativo al modelo AIDA y resulta especialmente eficaz para abordar los puntos de dolor y presentar soluciones en forma de copia.
He aquí un desglose de cada etapa del modelo de redacción PAS:
- Problema: La primera etapa consiste en identificar y definir claramente el problema o el punto de dolor que experimenta el público objetivo. Esto implica comprender sus retos, frustraciones o necesidades.
- Agitación: Una vez introducido el problema, el redactor se centra en agitar e intensificar el dolor del lector. Esta etapa consiste en elaborar las consecuencias, el impacto o los resultados negativos del problema. Al hacer hincapié en las implicaciones emocionales y prácticas del problema, el redactor crea una sensación de urgencia y motiva al lector a buscar una solución.
- Solución: La última etapa del modelo PAS consiste en presentar la solución al problema. El redactor presenta un producto, servicio o enfoque que aborda eficazmente el problema identificado.
