Πώς επηρεάζουν οι διαδικτυακές κριτικές τις αποφάσεις αγοράς;
Οι διαδικτυακές κριτικές έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις αποφάσεις αγοράς . Παράγοντες όπως οι βαθμολογίες αστέρων, το περιεχόμενο των κριτικών, ο αριθμός των κριτικών, η τιμή του προϊόντος και η πηγή των πληροφοριών επηρεάζουν το βαθμό επίδρασης. Οι κριτικές αποκαλύπτουν την εμπειρία και την ικανοποίηση των πελατών, επηρεάζουν τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων των νέων πελατών, δείχνουν την αγοραστική συμπεριφορά και παρέχουν ανατροφοδότηση στους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων. Διάφορες εμπειρικές μελέτες έχουν δείξει ότι οι αξιολογήσεις των πελατών αποτελούν έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες που καθορίζουν τις αποφάσεις αγοράς.
Πώς επηρεάζουν οι διαδικτυακές κριτικές τις αποφάσεις αγοράς;
Οι διαδικτυακές κριτικές οικοδομούν εμπιστοσύνη, παρέχουν κοινωνική απόδειξη, τεκμηριώνουν την αυθεντικότητα, τη συνάφεια και συμβάλλουν στη φήμη μιας εταιρείας. Έχουν επίσης την ίδια αξιοπιστία με μια προσωπική σύσταση από κάποιον γνωστό σας.
Πώς επηρεάζουν οι αρνητικές διαδικτυακές κριτικές προϊόντων τη συμπεριφορά των καταναλωτών;
Οι αρνητικές διαδικτυακές κριτικές μειώνουν την εμπιστοσύνη στο προϊόν, μειώνουν την πιθανότητα αγοράς, έχουν αρνητικό αντίκτυπο στη φήμη της μάρκας, αυξάνουν την πιθανότητα αναζήτησης εναλλακτικών προϊόντων και μειώνουν την προθυμία πληρωμής για το προϊόν.
Πώς να κάνετε online κριτικές;
Για να κάνετε μια ηλεκτρονική κριτική, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:
- Χρησιμοποιήστε το προϊόν ή την υπηρεσία πριν γράψετε μια κριτική
- Επιλέξτε μια αξιόπιστη πλατφόρμα, όπως οι κριτικές Google, το Yelp , το Amazon ή η ιστοσελίδα της εταιρείας.
- Παρέχετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τις πληροφορίες για το προϊόν ή την υπηρεσία, όπως η ποιότητα, η χρηστικότητα, η τιμολόγηση και η εξυπηρέτηση πελατών.
- Να είστε ειλικρινείς και δίκαιοι, συμπεριλαμβάνοντας τόσο τις θετικές όσο και τις αρνητικές πτυχές
- Χρησιμοποιήστε ένα σαφές και συνοπτικό στυλ γραφής για να κάνετε την ανασκόπηση ευανάγνωστη και κατανοητή.
Πώς να αξιοποιήσετε τη δύναμη των διαδικτυακών κριτικών;
Για να αξιοποιήσουν τη δύναμη των διαδικτυακών κριτικών, οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής πώλησης θα πρέπει:
- Να εμφανίζουν σχόλια και αξιολογήσεις στον ιστότοπο των προϊόντων τους
- Αγκαλιάστε τις αρνητικές κριτικές καθώς δημιουργούν αξιοπιστία και αυθεντικότητα
- Δώστε προτεραιότητα στη δημιουργία αξιολογήσεων για προϊόντα με χαμηλό όγκο και για προϊόντα υψηλότερης τιμής και υψηλότερου ενδιαφέροντος.
- Αντιμετώπιση της μεροληψίας επιλογής για τη βελτίωση της αξίας των επισκοπήσεων
