Το copywriting ως καριέρα απαιτεί δημιουργικότητα, δεξιότητες αφήγησης και αναλυτικές δεξιότητες. Πριν γράψετε το πρώτο σας αντίγραφο, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι είναι copywriting. Το copywriting απαιτεί πολλές δεξιότητες και κάθε δεξιότητα έχει μια λογική πίσω από αυτό.
Σε αυτό το ιστολόγιο, θα μάθετε τι είναι η πειστική γραφή και πώς να δημιουργήσετε ελκυστικό περιεχόμενο. Εξερευνήστε μερικά SEO βασικά στοιχεία copywriting για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Ενώ μαθαίνετε ότι η δημιουργία ελκυστικών διαφημιστικών κειμένων είναι απαραίτητη, μάθετε τα οφέλη από τη χρήση AI εργαλείων για κειμενογραφία. Ανακαλύψτε τους καλύτερους βοηθούς γραφής για copywriting, όπως Eskritor.
Κατανόηση της κειμενογραφίας
Ένας κειμενογράφος βρίσκεται πίσω από κάθε αντίγραφο που σας πείθει να μάθετε για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μπορείτε να βρείτε κειμενογραφία σε έντυπη, διαδικτυακή, τηλεόραση ή ραδιόφωνο.
Τι είναι το Copywriting;
Copywriting σημαίνει τη δημιουργία συναρπαστικού αντιγράφου που εμπορεύεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε ένα κοινό-στόχο. Η κειμενογραφία στοχεύει να πείσει τους αναγνώστες να προβούν στις επιθυμητές ενέργειες. Αυτό περιλαμβάνει την αγορά ενός προϊόντος, την παραγγελία φαγητού ή την αγορά μιας υπηρεσίας.
Το copywriting είναι διαφορετικό από το γράψιμο περιεχομένου. Ενώ η συγγραφή περιεχομένου είναι προσανατολισμένη στην πληροφόρηση, η κειμενογραφία είναι πειστική. Παρακινεί τους ανθρώπους να αναλάβουν συγκεκριμένη δράση. Μερικά παραδείγματα copywriting περιλαμβάνουν μια διαφήμιση αρώματος σε μια εφημερίδα ή μια έκπτωση που σας προτρέπει να αγοράσετε κάτι.
Βασικά χαρακτηριστικά της αποτελεσματικής κειμενογραφίας
Η αποτελεσματική κειμενογραφία βασίζεται κυρίως στα "Τέσσερα C". Αυτά είναι; σαφής, συνοπτική, συναρπαστική και αξιόπιστη. Εάν ακολουθήσετε αυτόν τον τύπο, είστε στο σωστό δρόμο για να έχετε αποτελεσματικά αποτελέσματα.
Σαφής
Η σωστή ποσότητα σκέψης έχει μεγαλύτερη σημασία όταν γράφετε ένα αντίγραφο. Θα πρέπει να δηλώνετε σαφώς τι πουλάτε για να το κατανοήσει ο καταναλωτής. Πρέπει να έχετε βαθιά γνώση του προϊόντος για να επιτύχετε αυτό το επίπεδο σαφήνειας. Το μήνυμα πρέπει να είναι ευανάγνωστο, οπότε χρησιμοποιήστε απλές λέξεις και σύντομες προτάσεις.
Λακωνικός
Ένα συνοπτικό αντίγραφο σημαίνει να λάβετε το μήνυμά σας με λίγα λόγια χωρίς να παραλείψετε κανένα σημαντικό χαρακτηριστικό. Μπορείτε να γράψετε για το προϊόν σε μια σύντομη πρόταση για να το πετύχετε αυτό. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια χωματερή λέξεων για να αποφύγετε την παράλειψη βασικών χαρακτηριστικών. Στη συνέχεια, εξαλείψτε τον πλεονασμό και την περιπλάνηση. Τέλος, γράψτε τα χαρακτηριστικά σε στυλ αντιγραφής και προσθέστε τα ένα κάθε φορά σε μια σύντομη πρόταση.
Συναρπαστικό
Συναρπαστικό σημαίνει να λέτε στον καταναλωτή τι υπάρχει στο προϊόν ή την υπηρεσία. Ένα πειστικό μήνυμα κάνει οποιοδήποτε αντίγραφο σχετικό με το κοινό. Αντί να εστιάζετε περισσότερο στα χαρακτηριστικά, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τα σημεία πόνου. Υπάρχει μια φόρμουλα PAS, η οποία σημαίνει πόνος, διέγερση και επίλυση. Χρησιμοποιώντας αυτό, μπορείτε να πάρετε την κύρια ιδέα των σημείων πόνου, πώς να τα αναλύσετε και πώς να τα λύσετε.
Αξιόπιστος
Το να φαίνεσαι αξιόπιστος είναι απαραίτητο για να πουλήσεις κάτι. Η αξιοπιστία του προϊόντος προέρχεται από τη διαφήμιση και την επωνυμία του. Η καθιέρωση επωνυμίας δημιουργεί εμπιστοσύνη και οι διαφημίσεις προσφέρουν υπηρεσίες, πλεονεκτήματα και πολλά άλλα. Για παράδειγμα, η αναφορά εκπτώσεων και δωρεάν δοκιμών αποτελεί μέρος του διαφημιστικού κειμένου.
Τα βασικά της πειστικής γραφής
Η πειστική γραφή στοχεύει να αφήσει τον αναγνώστη / χρήστη να συμφωνήσει με την άποψή σας. Πρέπει να δώσετε λογική συλλογιστική, αποδεικτικά στοιχεία και επιχειρήματα. Εδώ είναι μερικά από τα βασικά στοιχεία της πειστικής γραφής που μπορείτε να εφαρμόσετε από την αρχή μέχρι το τέλος:
- Κατανόηση του κοινού σας: Γνωρίστε το κοινό σας αναλύοντας δημογραφικά στοιχεία, σημεία πόνου, στόχους, ενδιαφέροντα και διαδικτυακή συμπεριφορά για να δημιουργήσετε αποτελεσματικά περιεχόμενο.
- Δημιουργία σαφούς μηνύματος: Επικοινωνήστε την κύρια ιδέα σας, ειδικά στο άνοιγμα, για να αποφύγετε τη σύγχυση και να εμπλέξετε τον αναγνώστη με τη σωστή γλώσσα.
- Χρησιμοποιώντας συναισθηματικές και λογικές εκκλήσεις: Το ήθος (χαρακτήρας), ο λόγος (λογική) και το πάθος (συναίσθημα) σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε αξιοπιστία και να συνδεθείτε συναισθηματικά με τους αναγνώστες.
Κατανόηση του κοινού σας
Το κοινό αποτελείται από άτομα που θα αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας. Για να γνωρίζετε το κοινό σας, πρέπει να λάβετε υπόψη τα δημογραφικά στοιχεία, τα σημεία πόνου, τους στόχους, τα ενδιαφέροντα και τη διαδικτυακή συμπεριφορά. Τα δημογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν την ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εκπαίδευσης και την τοποθεσία. Τα ενδιαφέροντα μπορεί να περιλαμβάνουν χόμπι και πάθη.
Τα σημεία πόνου αναφέρονται σε προκλήσεις ή προβλήματα που μπορεί να λύσει ένα συγκεκριμένο προϊόν / υπηρεσία. Οι στόχοι αναφέρονται στις προσδοκίες του κοινού και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να τους επιτύχουν. Για να κατανοήσετε τη διαδικτυακή συμπεριφορά τους, μάθετε πού περνούν το χρόνο τους στο διαδίκτυο και ποιες πλατφόρμες χρησιμοποιούν.
Δημιουργία σαφούς μηνύματος
Ένα σαφές μήνυμα επικοινωνεί ανοιχτά την κεντρική ιδέα ενός γραπτού κειμένου. Σε ένα πειστικό αντίγραφο, το μήνυμά σας είναι η άποψη που προσπαθείτε να πείσετε τον αναγνώστη. Είναι καλύτερο να το συμπεριλάβετε στην εισαγωγή ή το άνοιγμα του αντιγράφου σας για να αποφύγετε τη σύγχυση.
Θα δυσκολευτείτε να πείσετε τον αναγνώστη αν δεν ξέρει τι συζητάτε. Η επιλογή των σωστών λέξεων και φράσεων είναι ζωτικής σημασίας για την πειστική γραφή. Είναι ένας τρόπος να οικοδομήσουμε μια προσωπική σχέση με τον αναγνώστη.
Χρησιμοποιώντας συναισθηματικές και λογικές εκκλήσεις
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πείσετε τους ανθρώπους μέσω της γραφής, συμπεριλαμβανομένου του ήθους, του λόγου και του πάθους. Από το 367 έως το 322 π.Χ., ο Αριστοτέλης εισήγαγε για πρώτη φορά αυτόν τον τρόπο στην πραγματεία του Ρητορική. Έχει γίνει ο πυρήνας του σύγχρονου πειστικού λόγου.
Ήθος σημαίνει χαρακτήρας και αναφέρεται στο πώς παρουσιάζει ο συγγραφέας. Εδώ, ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει τις δεξιότητές του, την αρετή και την καλή του θέληση προς τον αναγνώστη για να παρουσιαστεί με τον καλύτερο τρόπο.
Λόγος σημαίνει λογική και αναφέρεται στη χρήση λογικών επιχειρημάτων και αποδεικτικών δεδομένων. Ένας καλός copywriter υποστηρίζει την προοπτική του με στατιστικά στοιχεία και γεγονότα. Λογότυπα σημαίνει επίσης να δομήσετε το επιχείρημά σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Πάθος σημαίνει πόνος και περιλαμβάνει την επίκληση του συναισθήματος ενός συγγραφέα. Οι άνθρωποι τείνουν να λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα, οπότε ένας καλός κειμενογράφος είναι. Μπορείτε να μοιραστείτε μια προσωπική εμπειρία για να συμπάσχετε με τον αναγνώστη και να τον παροτρύνετε να εξετάσει τα συναισθήματά του.
Τύποι copywriting και οι εφαρμογές τους
Κάθε τύπος copywriting εξυπηρετεί έναν συγκεκριμένο σκοπό. Μερικοί μπορεί να είναι να πουλήσουν ένα προϊόν, ενώ άλλοι μπορεί να είναι να δημιουργήσουν αντίκτυπο. Ορισμένα είδη copywriting περιλαμβάνουν μάρκετινγκ, πωλήσεις και SEO. Ακολουθεί μια λεπτομερής εικόνα και για τους τρεις τύπους:
- Μάρκετινγκ και διαφημιστικό κείμενο: Το διαφημιστικό κείμενο ενθαρρύνει την ανάληψη δράσης με μια παρότρυνση για δράση, χρησιμοποιώντας συναισθηματικές εκκλήσεις και ισχυρούς τίτλους.
- SEO Copywriting: Συνδυάζοντας SEO τεχνικές με ποιοτική γραφή, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που κατατάσσεται καλά στις μηχανές αναζήτησης.
- Αντίγραφο πωλήσεων: Το αντίγραφο πωλήσεων πείθει τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση, εστιάζοντας στα οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για την αύξηση του ενδιαφέροντος και των μετατροπών.
Μάρκετινγκ και διαφημιστικό κείμενο
Το διαφημιστικό κείμενο προτρέπει τον αναγνώστη να προβεί σε κάποια ενέργεια με μια παρότρυνση για δράση (CTA). Χρησιμοποιεί ισχυρούς τίτλους που απευθύνονται στα συναισθήματα των καταναλωτών, συμπεριλαμβανομένης της επιθυμίας, του φόβου και της περιέργειας. Το διαφημιστικό κείμενο απευθύνεται στο λογικό και συναισθηματικό κοινό και απαντά σε ερωτήματα καταναλωτών.
Υπάρχουν πολλοί τύποι αντιγράφων διαφημίσεων, όπως αντίγραφα διαφημίσεων Google αναζήτησης, αντίγραφα διαφημίσεων προβολής και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Google Τα αντίγραφα διαφημίσεων αναζήτησης μπορούν να είναι ανταγωνιστικά, προσανατολισμένα στο στόχο, έγκυρα και συζητητικά. Προβολή διαφημιστικού αντιγράφου, συμπεριλαμβανομένων των αντιγράφων διαφημίσεων με ομοιοκαταληξία και καυχησιολογία.
SEO Κειμενογραφία
Μπορείτε να συνδυάσετε με επιτυχία SEO βασικές αρχές και καλές τεχνικές copywriting Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε πολύτιμο περιεχόμενο που κατατάσσεται ψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Πριν ξεκινήσετε να γράφετε, πρέπει να έχετε μια λίστα σχετικών λέξεων-κλειδιών για στόχευση.
Οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, σελίδες προϊόντων, σελίδες κατηγοριών και εργαλεία όταν αναζητούν κάτι στο Google. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε SEO εργαλεία copywriting όπως Ahrefs, Google Search Console, Grammarly, κ.λπ., για να δημιουργήσετε περιεχόμενο πιο αποτελεσματικά.
Αντίγραφο πωλήσεων
Το αντίγραφο πωλήσεων πείθει τους καταναλωτές να προβούν σε συγκεκριμένες ενέργειες. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να πείσετε τους αναγνώστες να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Το αντίγραφο πωλήσεων αποτελεί μέρος ενημερωτικών μέσων όπως μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, φυλλάδια και ιστοσελίδες. Εάν πουλάτε ένα προϊόν χρησιμοποιώντας τεχνικές copywriting εστιασμένες στις πωλήσεις, θα πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στα οφέλη του περισσότερο από τα χαρακτηριστικά του. Ένα αντίγραφο πωλήσεων είναι ένα άγκιστρο που προορίζεται να κινήσει το ενδιαφέρον και τη δράση.
Συμβουλές για τη σύνταξη ελκυστικού αντιγράφου
Ένα αντίγραφο ξεκινά με έναν τίτλο και τελειώνει με μια παρότρυνση για δράση (CTA). Από την αρχή μέχρι το τέλος, μια εμπειρία επωνυμίας εμπλέκει τον αναγνώστη. Αν και τα αντίγραφα διαφημίσεων είναι συνοπτικά, το να τα κάνετε συναρπαστικά με λίγες λέξεις είναι δύσκολο. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη σύνταξη αποτελεσματικού αντιγράφου μάρκετινγκ:
Η δύναμη των ισχυρών πρωτοσέλιδων
Χρειάζεστε έναν υπέροχο τίτλο γιατί θα πρέπει να προσέχετε πώς παρουσιάζετε τις ιδέες σας σε ένα αντίγραφο. Ένας τίτλος πρέπει να είναι σαφής και συναρπαστικός, να κεντρίζει την περιέργεια και να τους κάνει να θέλουν να μάθουν περισσότερα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικούς τύπους τίτλων. Για παράδειγμα, σε τίτλους με μια ερώτηση, θα πρέπει να κάνετε ερωτήσεις στις οποίες γνωρίζετε ότι το κοινό σας θέλει την απάντηση. Στους τίτλους "Πώς να", ακολουθήστε με οποιαδήποτε ενέργεια ή διορατικότητα θέλετε να πάρουν οι αναγνώστες σας.
Οι τίτλοι σε στυλ μαρτυρίας βασίζονται σε προσφορές πελατών για να κάνουν την πώληση για εσάς. Με αυτούς τους τίτλους, οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να δουν αμέσως τα οφέλη του προϊόντος σας. Ομοίως, υπάρχουν και άλλοι τύποι, όπως λίστες, άμεσες/έμμεσες, πτώση ονόματος και άλλα.
Χρήση αφήγησης στο αντίγραφο
Η έρευνα δείχνει ότι η έγχυση του αντιγράφου σας με αφήγηση μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπών σας έως και 30% . Οι ιστορίες σας πρέπει να είναι συνεπείς και μια επωνυμία μπορεί να έχει πολλές ιστορίες. Αυτές οι ιστορίες πρέπει να σχετίζονται με το κοινό σας, να δημιουργούν εξουσία και να δημιουργούν προσωπικές συνδέσεις.
Το 75% των πελατών πιστεύει ότι οι μάρκες πρέπει να χρησιμοποιούν την αφήγηση ιστοριών στο μάρκετινγκ τους. Αντί να χρησιμοποιείτε ασαφείς λέξεις και αφηρημένες έννοιες, να είστε συγκεκριμένοι. Ένας καλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε όλες ή μερικές αισθήσεις. Για παράδειγμα, εξηγήστε το σενάριο που σας αναστάτωσε αντί να χρησιμοποιείτε όρους όπως λυπημένος ή αναστατωμένος.
Πώς AI εργαλεία όπως Eskritor βοήθεια με το Copywriting
Eskritor είναι ένας AIβοηθός γραφής και προσαρμοσμένος συγγραφέας ιστολογίου. Eskritor είναι για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, εμπόρους και ελεύθερους επαγγελματίες. Αυτή η AI γεννήτρια κειμένου μπορεί να ενισχύσει την κατάταξη αναζήτησής σας. Δημιουργεί ιστολόγια βελτιστοποιημένα για περιεχόμενο για τις λέξεις-κλειδιά στόχου σας.
- Εξορθολογισμός της διαδικασίας γραφής: Εργαλεία που υποστηρίζονται από AIόπως Eskritor απλοποιούν τη συγγραφή κειμένων δημιουργώντας περιγράμματα, συνοψίζοντας άρθρα και πολλά άλλα.
- Βελτίωση της ενσωμάτωσης SEO και λέξεων-κλειδιών: Eskritor βελτιστοποιεί τις αναρτήσεις για τις μηχανές αναζήτησης, εξοικονομεί χρόνο, επαναχρησιμοποιεί το περιεχόμενο και επιτρέπει τη συχνή δημοσίευση.
- Ενίσχυση της δημιουργικότητας και της αποτελεσματικότητας: Με 50+ προσαρμόσιμα πρότυπα και προηγμένους αλγόριθμους AI , Eskritor υποστηρίζει ποικίλες ανάγκες γραφής.
Εξορθολογισμός της διαδικασίας γραφής
Ανάλογα με το θέμα σας, το copywriting μπορεί να απαιτεί εκτεταμένη έρευνα και γραφή. Η διαδικασία είναι συνήθως μονότονη και χρονοβόρα. Εδώ είναι που τα εργαλεία γραφής που υποστηρίζονται από AIμπορούν να κάνουν τη διαφορά.
Σύμφωνα με έρευνα της Statista, το 51,5% των εργαζομένων σε πολωνικές εταιρείες πιστεύει ότι AI μπορεί να αντικαταστήσει τους κειμενογράφους. Έτσι, μπορείτε να συνδυάσετε την ανθρώπινη διορατικότητα με AI εργαλεία περιεχομένου όπως το Eskritor για να αυξήσετε τη δημιουργικότητά σας.
Το εργαλείο μπορεί να δημιουργήσει περιγράμματα, να συνοψίσει άρθρα και να δώσει συμβουλές γραφής μέσα σε λίγα λεπτά. AI παρέχει επίσης SEO καθοδήγηση και δημιουργεί ένα ισχυρό θεμέλιο SEO βέλτιστων πρακτικών. Περιλαμβάνει βοήθεια έρευνας λέξεων-κλειδιών, μετα-δημιουργία και προτάσεις σύνδεσης.
Βελτίωση της ενσωμάτωσης SEO και λέξεων-κλειδιών
Eskritor προσφέρει έναν καινοτόμο εμπλουτιστή περιεχομένου που σας επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε τις αναρτήσεις σας για τις μηχανές αναζήτησης. Eskritor σας βοηθά να εξοικονομήσετε χρόνο και μπορείτε να δημοσιεύετε 4-6 κομμάτια περιεχομένου εβδομαδιαίως. Αυτό θα κρατήσει τους αναγνώστες σας αφοσιωμένους και μπορείτε να εργαστείτε περισσότερο στην έρευνα και τη δημιουργικότητα.
Ως copywriter, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα πρόχειρα που δημιουργούνται από AI. Αυτό διασφαλίζει ότι εσείς και ο πελάτης σας βρίσκεστε στην ίδια σελίδα, εξοικονομεί χρόνο και αφήνει μια καλή εντύπωση, αυξάνοντας το ποσοστό διατήρησης πελατών.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε Eskritor για να επαναπροσδιορίσετε τα ιστολόγιά σας σε αναρτήσεις κοινωνικών μέσων και καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μάρκετινγκ. Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, εξοικονομεί χρήματα για την πρόσληψη συγγραφέων περιεχομένου δημιουργώντας ιστολόγια υψηλής ποιότητας με ένα κλάσμα του κόστους.
Ενίσχυση της δημιουργικότητας και της αποτελεσματικότητας
Eskritor έχει 50+ πρότυπα σχεδιασμένα για διάφορες θέσεις και στυλ. Ως ανεξάρτητος συγγραφέας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Eskritor για να προσαρμοστείτε σε διαφορετικές ανάγκες πελατών. Προσφέρει ένα ευρύ φάσμα προσαρμόσιμων προτύπων και τόνων ιστολογίου. Eskritor βοηθά στη δημιουργία άρθρων, στην επεξεργασία περιεχομένου, στην επανεγγραφή και σε πολλές άλλες υπηρεσίες.
Χρησιμοποιεί προηγμένους αλγόριθμους AI για τη δημιουργία ακριβούς και συνεκτικού περιεχομένου. Είτε δημιουργείτε φρέσκο περιεχόμενο είτε το χρησιμοποιείτε για επανεγγραφές υψηλής ποιότητας, το Eskritor κάνει όλα. Μιμείται ανθρώπινα μοτίβα γραφής και σας επιτρέπει να τροποποιείτε και να βελτιώνετε εύκολα τα έγγραφά σας. Μπορείτε να κάνετε ακριβείς προσαρμογές για να διασφαλίσετε ότι το γράψιμό σας είναι χωρίς σφάλματα.
Συμπέρασμα
Από τώρα, πρέπει να έχετε αποκτήσει εκτεταμένη εικόνα για το τι είναι το copywriting. Με τη βοήθεια των εργαλείων AI , μπορείτε να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα στη ροή εργασίας σας. Ενώ υπάρχουν πολλά AI εργαλεία για copywriting, το Eskritor ξεχωρίζει για την αξιοπιστία και την ακρίβειά του.
Είτε είστε ελεύθερος επαγγελματίας είτε ιδιοκτήτης επιχείρησης, Eskritor είναι για όλους. Μπορεί να προσαρμόσει το περιεχόμενό σας με πρότυπα και στυλ γραφής. Eskritor χρησιμοποιεί αλγόριθμους επεξεργασίας φυσικής γλώσσας (NLP) και μηχανικής μάθησης για τη δημιουργία περιεχομένου σε διάφορα θέματα.
Ντουμπάι, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα