Das AIDA-Konzept entstand 1898, als Elias St. Elmo Lewis, der später in die Advertising Hall of Fame aufgenommen wurde, eine (anonyme) Kolumne über drei Werbeprinzipien schrieb, die er im Laufe seiner Karriere für nützlich hielt. AIDA ist ein Akronym, das die vier Phasen einer überzeugenden Botschaft oder eines Kommunikationsprozesses darstellt: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Diese Schreibformel dient als Leitfaden für den Werbetexter, um einen überzeugenden und wirksamen Text zu erstellen.
Was sind die Schritte der AIDA Copywriting Formel?
Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Phasen der AIDA-Formel für Werbetexte:
- Aufmerksamkeit: Das erste Ziel beim Verfassen von Texten ist es, die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken. In der Regel erreichen Autoren dies durch aufmerksamkeitsstarke Überschriften, fesselnde Eröffnungszeilen oder visuell ansprechende Elemente. Das Ziel des Werbetexters ist es, das Interesse des Lesers zu wecken und ihn dazu zu bringen, weiterzulesen oder sich mit dem Inhalt zu beschäftigen.
- Interesse: Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Lesers gewonnen haben, besteht der nächste Schritt darin, sein Interesse an dem zu wecken, was Sie anbieten. Dies beinhaltet die Hervorhebung der Vorteile, Merkmale oder einzigartigen Aspekte des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bewerben.
- Begehren: Nachdem das Interesse des Lesers geweckt wurde, zielt der Werbetexter darauf ab, ein Begehren oder ein Gefühl des Verlangens nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu erzeugen. Um dies zu erreichen, müssen die Vorteile hervorgehoben, der Nutzen aufgezeigt und ein Gefühl der Dringlichkeit geschaffen werden. Werbetexter verwenden oft überzeugende Sprache, Geschichten, soziale Beweise, Zeugnisse oder Beispiele, um beim Leser Begehrlichkeiten zu wecken.
- Aktion: Die letzte Stufe des AIDA-Modells besteht darin, den Leser zum Handeln aufzufordern. Dies ist eine Aufforderung zum Kauf, zum Abonnement, zur Anmeldung, zum Herunterladen, zur Kontaktaufnahme oder zu einer anderen gewünschten Aktion. Der Aufruf zum Handeln (CTA) sollte klar, überzeugend und einfach zu befolgen sein. Sie sollte den Leser zu der gewünschten Umsetzung oder dem nächsten Schritt führen.
Das AIDA-Werbemodell ist ein bewährter Rahmen, der Werbetextern hilft, ihre Botschaften effektiv zu strukturieren. Indem sie diese Abfolge befolgen, fesseln Werbetexter die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe, wecken Interesse, wecken Begehrlichkeiten und fordern sie zum Handeln auf.
Es ist wichtig zu beachten, dass AIDA zwar ein weit verbreiteter Rahmen ist, sich aber nicht alle Werbetexte strikt an dieses Modell halten müssen. Je nach Kontext, Zielgruppe und Zielsetzung können Werbetexter den AIDA-Ansatz modifizieren oder anpassen, um ihn an bestimmte Situationen und Ziele anzupassen.
Wie verwendet man das AIDA-Modell?
Aufmerksamkeit erregen
Wie bei jeder guten Anmache müssen Sie Ihren Inhalt mit einem Aufhänger eröffnen. Dies ist besonders wichtig für das Schreiben von E-Mail-Betreffzeilen und Artikelüberschriften, bei denen Sie oft mit Hunderten von anderen konkurrieren.
Um einen aufmerksamkeitsstarken Text zu verfassen, sollten Sie sich zunächst Gedanken darüber machen, was Ihre Zielgruppe oder Ihre Kundenpersona interessiert.
Nun, da Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen haben, besteht die Herausforderung darin, sie zu halten. Warum sollten sie Ihre E-Mail oder Ihren Blogbeitrag weiter lesen? Für SEO-Zwecke ermutigt dies auch die Leser, länger auf Ihrer Seite zu bleiben und sich mit Ihrem Inhalt zu beschäftigen.
Begehrlichkeiten wecken
Um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, sollten Sie Beispiele, Fallstudien oder Zeugnisse vorlegen, um sie zum nächsten Schritt anzuregen.
Aufruf zum Handeln
Runden Sie Ihr Angebot oder Ihren Inhalt mit einem klaren und prägnanten CTA ab. Nennen Sie direkt die nächsten Schritte, die ein potenzieller Kunde unternehmen soll.
Wie man mit AIDA Blogbeiträge für die Konversion schreibt
Neben dem digitalen Marketing verwenden Content-Marketing-Strategien die AIDA-Marketingformel.
Egal, wann Sie Kunden ansprechen, Sie wollen, dass die Leser mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen. Befolgen Sie die nachstehende Vorlage, um die Absprungrate zu senken, das Engagement zu erhöhen und sogar Menschen dazu zu bringen, nach dem Lesen Ihres Beitrags zu konvertieren.
- Achtung! Verwenden Sie aussagekräftige Blogtitel, um das Interesse an Ihrem Thema zu wecken.
- Interesse: Erfüllen Sie die Suchintention und beeindrucken Sie mit tollem Design.
- Wunsch: Schreiben Sie einen Text, der den Nutzen in den Vordergrund stellt, und fügen Sie hilfreiche Ressourcen ein.
- Aktion: Fügen Sie Links zu anderen Inhalten, CTA-Schaltflächen in der Seitenleiste oder Lead-Formulare ein, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Mit dem AIDA-Framework ist es möglich, Ihre Social-Media-Plattformen, Ihre Landing Page und Ihre Conversion Rate zu verbessern und potenzielle Kunden anzuziehen. Mit einer effektiven Werbetextertechnik wird die Markenbekanntheit erhöht, und die Käuferpersönlichkeiten werden stärker auf Ihr Unternehmen aufmerksam.
Versuchen Sie, sich bei der Vermittlung der Marketingbotschaft in die Augen des Lesers zu versetzen. Verwenden Sie einige Power-Wörter im E-Mail-Marketing, in Werbebriefen und in Beiträgen in sozialen Medien wie z. B. auf LinkedIn.
Was ist PAS Copywriting?
PAS ist ein Akronym, das in der Texterstellung häufig verwendet wird, um die drei Phasen einer überzeugenden Botschaft oder eines Kommunikationsprozesses darzustellen: Problem, Anregung, Lösung. Es ist ein alternativer Rahmen zum AIDA-Modell und eignet sich besonders gut, um Schmerzpunkte anzusprechen und Lösungen in Kopie zu präsentieren.
Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Phasen des PAS-Textwerksmodells:
- Problem: Die erste Phase besteht darin, das Problem oder den Schmerzpunkt der Zielgruppe klar zu identifizieren und zu definieren. Dazu gehört es, ihre Herausforderungen, Frustrationen und Bedürfnisse zu verstehen.
- Aufregung: Sobald das Problem eingeführt ist, konzentriert sich der Werbetexter darauf, den Schmerz des Lesers zu erregen und zu verstärken. In dieser Phase geht es darum, die Konsequenzen, Auswirkungen oder negativen Folgen des Problems zu erläutern. Indem der Texter die emotionalen und praktischen Auswirkungen des Problems hervorhebt, schafft er ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviert den Leser, eine Lösung zu suchen.
- Lösung: Die letzte Phase des PAS-Modells besteht darin, die Lösung des Problems zu präsentieren. Der Werbetexter stellt ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Ansatz vor, der das identifizierte Problem wirksam angeht.
