Tento průvodce krok za krokem poskytuje praktické tipy a strategie, které vám pomohou vytvořit přesvědčivou reklamní kopii, která bude mít odezvu u vašeho odborného publika, zvýší zapojení a podpoří konverze na LinkedIn Ads.
Co je reklama na LinkedIn?
LinkedIn Advertising je reklamní platforma poskytovaná společností LinkedIn, největší profesionální platformou sociálních médií na světě. Nabízí podnikům a inzerentům možnost oslovit vysoce cílené publikum odborníků a osob s rozhodovací pravomocí.
Reklama na LinkedIn umožňuje inzerentům vytvářet a spouštět reklamy, které se zobrazují na platformě LinkedIn, a dosahovat tak různých marketingových cílů, jako je zvyšování povědomí o značce, zvyšování návštěvnosti webových stránek, generování potenciálních zákazníků a propagace pracovních příležitostí.
Jaké typy reklamních formátů LinkedIn nabízí?
Reklamní kampaň LinkedIn nabízí různé formáty reklam, které vyhovují různým marketingovým strategiím obsahu:
- Sponzorovaný obsah reklam: Jedná se o nativní reklamy, které se zobrazují přímo v kanálech LinkedIn a napodobují běžné příspěvky. Sponzorovaný obsah může zahrnovat textové reklamy, reklamy s jedním obrázkem, videoreklamy a odkazy, což inzerentům umožňuje sdílet poutavý obsah s cílovou skupinou.
- Sponzorované reklamy v InMailu/zprávách: Sponzorované InMail umožňuje inzerentům zasílat personalizované zprávy přímo do schránek uživatelů LinkedIn.
- Kolotočové reklamy: Karuselové karty, které lze posouvat a které mohou prezentovat postupný příběh, různé produkty nebo sdílet poznatky.
- Konverzační inzeráty: Tyto typy reklam jsou pro zákazníky „volbou vlastní cesty“, protože si mohou vybrat z řady odpovědí, které jim pomohou lépe porozumět. To pomáhá zvýšit počet zobrazení webových stránek, zapojení, propagaci produktů a generování vedení.
- Textové reklamy: Textové reklamy jsou malé, stručné reklamy, které se zobrazují na pravé straně rozhraní LinkedIn na ploše. Skládají se z titulku, krátkého popisu a odkazu na inzerentem zvolenou destinaci.
- Dynamické reklamy : Dynamické reklamy jsou vysoce personalizované reklamy, které využívají profilová data členů LinkedIn, jako jsou profilové obrázky a názvy pracovních pozic, k vytváření cílených a relevantních reklam. Mohou se zobrazovat v různých formátech, včetně inzerátů sledujících, inzerátů v centru pozornosti a inzerátů s nabídkou práce.
Poznámka: V marketingu na síti LinkedIn se obvykle platí na základě ceny za kliknutí (CPC), nikoli na základě CPM (jako je tomu u reklamy na Facebooku). To znamená, že platíte, když někdo klikne na vaši reklamu. Neplatíte však, když někdo vaši reklamu vidí, ale neklikne na ni. Můžete si také zvolit denní rozpočet.
Jak psát reklamní kopie pro reklamy na LinkedIn
Zde je kompletní průvodce tvorbou vysoce kvalitních reklamních textů na LinkedIn pro vaše digitální marketingové aktivity:
Definujte cíle kampaně a cílové publikum
- Začněte tím, že jasně definujete cíle své kampaně a určíte cílovou skupinu na síti LinkedIn.
- Zvažte odvětví, pracovní pozice, demografické údaje, senioritu a zájmy požadovaného publika.
- Pochopení jejich bolestivých míst, potřeb a motivací vám pomůže přizpůsobit reklamní text tak, aby na ně účinně zapůsobil.
Vytvořte poutavý titulek reklamy
- Vytvořte titulek, který okamžitě upoutá pozornost a přiměje čtenáře k dalšímu čtení.
- Používejte stručný jazyk, který zdůrazňuje hodnotu nebo výhodu vaší nabídky.
- Zařaďte relevantní klíčová slova a zároveň zachovejte poutavý tón, který bude v souladu s hlasem vaší značky.
Zdůrazněte klíčové výhody a jedinečné prodejní argumenty
- Srozumitelně a přesvědčivě sdělte klíčové výhody a jedinečné prodejní argumenty svého produktu, služby nebo nabídky.
- Ukažte, jak vaše nabídka může vyřešit profesní problémy vašich posluchačů, zlepšit jejich pracovní život nebo rozšířit jejich dovednosti.
- Svá tvrzení doložte pokud možno konkrétními příklady a údaji.
Využijte sociální důkaz a důvěryhodnost
- Zahrňte prvky sociálního důkazu, jako jsou reference, případové studie založené na velikosti společnosti nebo statistiky, abyste si vybudovali důvěryhodnost a důvěru.
- Stránka LinkedIn je profesní síť, kde záleží na autenticitě a pověsti.
- Prokázání pozitivních zkušeností ostatních s vaší značkou může výrazně ovlivnit vnímání publika a zvýšit pravděpodobnost, že se do vaší reklamy zapojí.
Vytvoření přesvědčivé výzvy k akci (CTA)
- Ukončete svůj reklamní text výraznou a jasnou výzvou k akci (CTA), která vaše publikum vyzve k požadované akci.
- Ať už jde o kliknutí na odkaz, stažení zdroje nebo přihlášení na webinář, snažte se, aby vaše CTA byla přesvědčivá a časově citlivá.
- Podporujte naléhavost a jasně jim sdělte hodnotu, kterou získají, když budou jednat.
Buďte struční a profesionální
- Reklama v síti LinkedIn má obvykle omezený počet znaků, proto je důležité, abyste své sdělení sdělili stručně.
- Používejte profesionální jazyk, vyhýbejte se žargonu a udržujte tón, který bude rezonovat s cílovou skupinou.
- Udržujte odstavce a věty krátké, abyste zvýšili čitelnost a působivost reklamního textu.
Testování a iterace pro optimalizaci
- Nespokojte se s první šablonou reklamní kopie.
- Provádějte A/B testy pro porovnání více zpráv nebo verzí reklamní kreativy, abyste zjistili, která sdělení jsou nejúčinnější, a podle toho upřesněte metriky kopií.
- Sledujte výkonnost svých reklam, včetně míry prokliku (CTR), míry zapojení, specifikací a míry konverze.
- Průběžně optimalizujte reklamní kopii na základě datových poznatků, abyste maximalizovali formu lead gen.
