نشأ مفهوم AIDA في عام 1898 عندما كتب إلياس سانت إلمو لويس ، الذي تم تجنيده في النهاية في قاعة مشاهير الإعلان ، عمودا (مجهولا) حول ثلاثة مبادئ إعلانية وجدها مفيدة طوال حياته المهنية. AIDA هو اختصار لتمثيل المراحل الأربع لرسالة مقنعة أو عملية اتصال: الانتباه والاهتمام والرغبة والعمل. تعمل صيغة الكتابة هذه كإطار لتوجيه مؤلف الإعلانات في إنشاء نسخة مقنعة وفعالة.
ما هي خطوات صيغة كتابة الإعلانات AIDA؟
فيما يلي تفصيل لكل مرحلة في صيغة كتابة الإعلانات AIDA:
- انتباه: الهدف الأول من كتابة الإعلانات هو جذب انتباه القارئ. عادة ، يحقق الكتاب ذلك من خلال العناوين الرئيسية التي تجذب الانتباه ، أو الخطوط الافتتاحية المقنعة ، أو العناصر الجذابة بصريا. هدف مؤلف الإعلانات هو جذب اهتمام القارئ وجعله يرغب في مواصلة القراءة أو التفاعل مع المحتوى.
- الاهتمام: بمجرد جذب انتباه القارئ ، فإن الخطوة التالية هي بناء اهتمامه بما تقدمه. يتضمن ذلك تسليط الضوء على الفوائد أو الميزات أو الجوانب الفريدة للمنتج أو الخدمة التي تروج لها.
- الرغبة: بعد جذب اهتمام القارئ ، يهدف مؤلف الإعلانات إلى توليد الرغبة أو الشعور بالرغبة في المنتج أو الخدمة. ينطوي تحقيق ذلك على التأكيد على الفوائد وإظهار القيمة وخلق شعور بالإلحاح. غالبا ما يستخدم مؤلفو الإعلانات لغة مقنعة أو رواية قصص أو أدلة اجتماعية أو شهادات أو أمثلة لإثارة الرغبة لدى القارئ.
- الإجراء: المرحلة الأخيرة من نموذج AIDA هي حث القارئ على اتخاذ إجراء. هذه دعوة للشراء أو الاشتراك أو التسجيل أو التنزيل أو الاتصال أو المشاركة في أي إجراء مرغوب فيه. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة ومقنعة وسهلة المتابعة. يجب أن يوجه القارئ نحو التحويل المطلوب أو الخطوة التالية.
نموذج كتابة الإعلانات AIDA هو إطار عمل مثبت يساعد مؤلفي الإعلانات على هيكلة رسائلهم بشكل فعال. باتباع هذا التسلسل ، يجذب مؤلفو الإعلانات الانتباه ، ويبنون الاهتمام ، ويولدون الرغبة ، ويتخذون إجراءات فورية من جمهورهم المستهدف.
من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن AIDA هو إطار عمل مستخدم على نطاق واسع ، إلا أنه لا يجب أن تلتزم جميع كتابة الإعلانات بشكل صارم بهذا النموذج. اعتمادا على السياق والجمهور والأهداف ، قد يقوم مؤلفو النصوص بتعديل أو تكييف نهج AIDA ليناسب مواقف وأهداف محددة.
كيفية استخدام نموذج AIDA؟
جذب الانتباه
كما هو الحال مع أي خط التقاط جيد ، يجب عليك فتح المحتوى الخاص بك باستخدام خطاف. هذا مهم بشكل خاص لكتابة سطور موضوع البريد الإلكتروني وعناوين المقالات حيث تتنافس غالبا مع مئات الآخرين.
للتوصل إلى نسخة تجذب الانتباه ، ابدأ بالتفكير فيما يهتم به جمهورك أو عميلك.
الآن بعد أن حصلت على انتباه جمهورك ، فإن الجزء الصعب هو الحفاظ عليه. لماذا يجب أن يستمروا في قراءة بريدك الإلكتروني أو منشور مدونتك؟ لأغراض تحسين محركات البحث ، يشجع هذا أيضا القراء على البقاء لفترة أطول على صفحتك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
توليد الرغبة
لزيادة مصداقيتك ، اعرض أمثلة على الأعمال أو دراسات الحالة أو الشهادات للمساعدة في دفعهم إلى المرحلة التالية.
دعوة إلى العمل
أكمل عرضك التقديمي أو المحتوى الخاص بك باستخدام CTA واضح وموجز. كن مباشرا بشأن الخطوات التالية التي تريد أن يتخذها عميل محتمل.
كيفية كتابة منشورات المدونة للتحويل باستخدام AIDA
إلى جانب التسويق الرقمي ، تستخدم استراتيجيات تسويق المحتوى صيغة تسويق AIDA.
بغض النظر عن الوقت الذي تستهدف فيه العملاء ، فأنت تريد أن يقضي القراء المزيد من الوقت على موقعك. اتبع نموذج المخطط التفصيلي أدناه لتقليل معدلات الارتداد وزيادة المشاركة وحتى حث الأشخاص على التحويل بعد قراءة مشاركتك.
- انتباه: استخدم عناوين المدونات القوية لإثارة الاهتمام بموضوعك.
- الفائدة: إرضاء نية البحث وإثارة الإعجاب بتصميم رائع.
- الرغبة: اكتب نسخة تركز على الفائدة وقم بتضمين موارد مفيدة.
- الإجراء: قم بتضمين روابط لمحتوى آخر أو أزرار CTA للشريط الجانبي أو نماذج العملاء المحتملين لزيادة التحويلات.
باستخدام إطار عمل AIDA ، من الممكن تحسين منصات الوسائط الاجتماعية والصفحة المقصودة ومعدل التحويل وجذب العملاء المحتملين. مع تقنية كتابة الإعلانات الفعالة ، يزداد الوعي بالعلامة التجارية ، وتنجذب شخصيات المشتري أكثر إلى شركتك.
أثناء إعطاء الرسالة التسويقية ، حاول أن تنظر من عيون القارئ. استخدم بعض الكلمات القوية في التسويق عبر البريد الإلكتروني وخطابات المبيعات ومنشورات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn.
ما هي كتابة الإعلانات PAS؟
PAS هو اختصار شائع الاستخدام في كتابة الإعلانات لتمثيل المراحل الثلاث لرسالة مقنعة أو عملية اتصال: المشكلة ، التحريض ، الحل. إنه إطار بديل لنموذج AIDA وهو فعال بشكل خاص لمعالجة نقاط الألم وتقديم الحلول في نسخة.
فيما يلي تفصيل لكل مرحلة في نموذج كتابة الإعلانات PAS:
- المشكلة: تتمثل المرحلة الأولى في تحديد وتعريف المشكلة أو نقطة الألم التي يعاني منها الجمهور المستهدف بوضوح. يتضمن ذلك فهم تحدياتهم أو إحباطاتهم أو احتياجاتهم.
- الإثارة: بمجرد تقديم المشكلة ، يركز مؤلف الإعلانات على إثارة وتكثيف ألم القارئ. تتضمن هذه المرحلة توضيح العواقب أو التأثير أو النتائج السلبية للمشكلة. من خلال التأكيد على الآثار العاطفية والعملية للمشكلة ، يخلق مؤلف الإعلانات إحساسا بالإلحاح ويحفز القارئ على البحث عن حل.
- الحل: المرحلة الأخيرة من نموذج PAS هي تقديم حل للمشكلة. يقدم مؤلف الإعلانات منتجا أو خدمة أو نهجا يعالج المشكلة المحددة بشكل فعال.
