AIDA kavramı, 1898 yılında, daha sonra Advertising Hall of Fame’e dahil edilecek olan Elias St. Elmo Lewis’in kariyeri boyunca faydalı bulduğu üç reklamcılık ilkesi hakkında (isimsiz olarak) bir köşe yazısı yazmasıyla ortaya çıkmıştır. AIDA, ikna edici bir mesajın veya iletişim sürecinin dört aşamasını temsil eden bir kısaltmadır: Dikkat, İlgi, İstek ve Eylem. Bu yazım formülü, metin yazarına ilgi çekici ve etkili bir metin oluşturmada rehberlik edecek bir çerçeve görevi görür.
AIDA Metin Yazarlığı Formülü Adımları Nelerdir?
İşte AIDA metin yazarlığı formülündeki her bir aşamanın dökümü:
- Dikkat çekmek: Metin yazarlığının ilk hedefi okuyucunun dikkatini çekmektir. Yazarlar bunu genellikle dikkat çekici başlıklar, ilgi çekici giriş cümleleri veya görsel olarak çekici unsurlar aracılığıyla gerçekleştirir. Metin yazarının amacı okuyucunun ilgisini çekmek ve okumaya devam etmesini ya da içerikle etkileşime geçmesini sağlamaktır.
- İlgi: Okuyucunun dikkatini çektikten sonra, bir sonraki adım sunduğunuz şeye ilgi duymasını sağlamaktır. Bu, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetin faydalarını, özelliklerini veya benzersiz yönlerini vurgulamayı içerir.
- Arzu: Okuyucunun ilgisini çektikten sonra metin yazarı, ürün veya hizmet için arzu veya istek duygusu yaratmayı amaçlar. Bunu başarmak, faydaları vurgulamayı, değeri göstermeyi ve aciliyet duygusu yaratmayı içerir. Metin yazarları, okuyucuda istek uyandırmak için genellikle ikna edici bir dil, hikaye anlatımı, sosyal kanıt, referanslar veya örnekler kullanır.
- Eylem: AIDA modelinin son aşaması, okuyucuyu harekete geçmeye teşvik etmektir. Bu, satın alma, abone olma, kaydolma, indirme, iletişim kurma veya istenen herhangi bir eylemde bulunma çağrısıdır. Harekete geçirici mesaj (CTA) açık, ikna edici ve takip etmesi kolay olmalıdır. Okuyucuyu istenen dönüşüme veya bir sonraki adıma doğru yönlendirmelidir.
AIDA metin yazarlığı modeli, metin yazarlarının mesajlarını etkili bir şekilde yapılandırmalarına yardımcı olan kanıtlanmış bir çerçevedir. Metin yazarları bu sırayı takip ederek dikkat çeker, ilgi uyandırır, arzu yaratır ve hedef kitlelerini harekete geçirir.
AIDA yaygın olarak kullanılan bir çerçeve olsa da, tüm metin yazarlığının bu modele sıkı sıkıya bağlı olması gerekmediğini belirtmek önemlidir. Bağlama, hedef kitleye ve amaçlara bağlı olarak, metin yazarları AIDA yaklaşımını belirli durumlara ve hedeflere uyacak şekilde değiştirebilir veya uyarlayabilir.
AIDA Modeli Nasıl Kullanılır?
Dikkat Çekin
Her iyi tavlama cümlesinde olduğu gibi, içeriğinizi bir kancayla açmanız gerekir. Bu, özellikle yüzlerce kişiyle rekabet ettiğiniz e-posta konu satırları ve makale başlıkları yazmak için önemlidir.
Dikkat çekici bir metin oluşturmak için hedef kitlenizin veya müşteri kişiliğinizin neleri önemsediğini düşünerek işe başlayın.
Artık kitlenizin dikkatini çektiğinize göre, işin zor kısmı onu elde tutmaktır. Neden e-postanızı veya blog yazınızı okumaya devam etmeliler? SEO açısından bu aynı zamanda okuyucuları sayfanızda daha uzun süre kalmaya ve içeriğinizle etkileşime geçmeye teşvik eder.
Arzu Oluşturun
Güvenilirliğinizi artırmak için örnek çalışmaları, vaka incelemelerini veya referansları sergileyerek onları bir sonraki aşamaya yönlendirin.
Harekete Geçme Çağrısı
Sunumunuzu veya içeriğinizi açık ve özlü bir CTA ile tamamlayın. Potansiyel müşteri adayının atmasını istediğiniz sonraki adımlar konusunda doğrudan olun.
AIDA ile Dönüşüm için Blog Yazıları Nasıl Yazılır?
Dijital pazarlamanın yanı sıra, içerik pazarlama stratejileri de AIDA pazarlama formülünü kullanır.
Müşterileri ne zaman hedefliyor olursanız olun, okuyucuların sitenizde daha fazla zaman geçirmesini istersiniz. Hemen çıkma oranlarını düşürmek, etkileşimi artırmak ve hatta insanların gönderinizi okuduktan sonra dönüşüm sağlamasını sağlamak için aşağıdaki taslak şablonu izleyin.
- Dikkat: Konunuza ilgi çekmek için çarpıcı blog başlıkları kullanın.
- İlgi alanı: Arama amacını karşılayın ve harika tasarımla etkileyin.
- Arzu: Fayda odaklı bir metin yazın ve faydalı kaynaklar ekleyin.
- Eylem: Dönüşümleri artırmak için diğer içeriklere, kenar çubuğundaki CTA düğmelerine veya potansiyel müşteri formlarına bağlantılar ekleyin.
AIDA çerçevesi ile sosyal medya platformlarınızı, açılış sayfanızı ve dönüşüm oranınızı iyileştirmeniz ve potansiyel müşterileri çekmeniz mümkün. Etkili metin yazarlığı tekniği ile marka bilinirliği artar ve alıcı personalar şirketinize daha fazla çekilir.
Pazarlama mesajını verirken okuyucunun gözünden bakmaya çalışın. E-posta pazarlamasında, satış mektuplarında ve LinkedIn gibi sosyal medya gönderilerinde bazı güçlü kelimeler kullanın.
PAS Metin Yazarlığı Nedir?
PAS, ikna edici bir mesajın veya iletişim sürecinin üç aşamasını temsil etmek için metin yazarlığında yaygın olarak kullanılan bir kısaltmadır: Problem, Ajitasyon, Çözüm. AIDA modeline alternatif bir çerçevedir ve özellikle sorunlu noktaları ele almak ve çözümleri kopya halinde sunmak için etkilidir.
İşte PAS metin yazarlığı modelindeki her bir aşamanın dökümü:
- Sorun: İlk aşama, hedef kitlenin yaşadığı sorunu veya acı noktasını net bir şekilde belirlemek ve tanımlamaktır. Bu, onların zorluklarını, hayal kırıklıklarını veya ihtiyaçlarını anlamayı içerir.
- Ajitasyon: Sorun ortaya konduktan sonra, metin yazarı okuyucunun acısını kışkırtmaya ve yoğunlaştırmaya odaklanır. Bu aşama, sorunun sonuçlarının, etkilerinin veya olumsuz sonuçlarının detaylandırılmasını içerir. Metin yazarı, sorunun duygusal ve pratik sonuçlarını vurgulayarak bir aciliyet duygusu yaratır ve okuyucuyu bir çözüm aramaya motive eder.
- Çözüm: PAS modelinin son aşaması, soruna yönelik çözümün sunulmasıdır. Metin yazarı, belirlenen sorunu etkili bir şekilde ele alan bir ürün, hizmet veya yaklaşımı tanıtır.
