Este guia passo-a-passo fornece dicas e estratégias práticas para o ajudar a criar um texto de anúncio persuasivo que se identifique com o seu público profissional, aumente o envolvimento e gere conversões no LinkedIn Ads.
O que é a publicidade LinkedIn?
LinkedIn A publicidade é uma plataforma de publicidade fornecida pelo LinkedIn, a maior plataforma profissional de redes sociais do mundo. Oferece às empresas e aos anunciantes a oportunidade de chegar a um público altamente direcionado de profissionais e decisores.
LinkedIn Advertising permite que os anunciantes criem e veiculem anúncios que aparecem na plataforma do LinkedIn para atingir vários objectivos de marketing, tais como aumentar a notoriedade da marca, impulsionar o tráfego do sítio Web, gerar leads e promover oportunidades de emprego.
Que tipos de formatos de anúncio LinkedIn oferece?
A campanha de anúncios LinkedIn oferece diferentes formatos de anúncios para se adequar a diferentes estratégias de marketing de conteúdos:
- Anúncios de conteúdo patrocinado: Trata-se de anúncios nativos que aparecem diretamente nos feeds do LinkedIn dos utilizadores, imitando as publicações normais. Os conteúdos patrocinados podem incluir texto, anúncios de imagem única, anúncios de vídeo e hiperligações, permitindo aos anunciantes partilhar conteúdos interessantes com o seu público-alvo.
- Anúncios de mensagens/ InMail patrocinado: O Sponsored InMail permite aos anunciantes enviar mensagens personalizadas diretamente para as caixas de entrada do LinkedIn dos utilizadores.
- Anúncios em carrossel: Cartões deslizantes que podem apresentar uma história sequencial, diferentes produtos ou partilhar informações.
- Anúncios de conversação: Este tipo de anúncios é um “escolha o seu próprio caminho” para os clientes, uma vez que podem selecionar entre uma série de respostas que o ajudam a compreendê-los melhor. Isto ajuda a aumentar as visualizações do sítio Web, o envolvimento, a promoção de produtos e a geração de contactos.
- Anúncios de texto: Os anúncios de texto são anúncios pequenos e concisos que aparecem no lado direito da interface de ambiente de trabalho do LinkedIn. São constituídos por um título, uma breve descrição e uma hiperligação para o destino escolhido pelo anunciante.
- Anúncios din âmicos: Os anúncios dinâmicos são anúncios altamente personalizados que utilizam os dados de perfil dos membros do LinkedIn, tais como imagens de perfil e cargos, para criar anúncios direccionados e relevantes. Podem ser apresentados em vários formatos, incluindo anúncios de seguidores, anúncios em destaque e anúncios de emprego.
Nota: No marketing LinkedIn, normalmente, está a pagar numa base de preços de custo por clique (CPC) e não numa base de CPM (como é normalmente o caso do anúncio Facebook ). Isto significa que paga quando alguém clica no seu anúncio. No entanto, não paga quando alguém vê o seu anúncio mas não clica. Além disso, pode escolher um orçamento diário.
Como escrever um texto de anúncio para anúncios LinkedIn
Aqui está um guia completo para criar um texto de anúncio LinkedIn de alta qualidade para os seus esforços de marketing digital:
Defina os objectivos da sua campanha e o público-alvo
- Comece por definir claramente os objectivos da sua campanha e identificar o seu público-alvo no LinkedIn.
- Considere a indústria, os cargos, a demografia, a antiguidade e os interesses do seu público-alvo.
- Compreender os seus pontos fracos, necessidades e motivações ajudará a adaptar o seu texto publicitário de modo a que este seja eficaz.
Criar um título de anúncio apelativo
- Crie um título que capte imediatamente a atenção e incentive o seu público a continuar a ler.
- Utilize uma linguagem concisa que destaque a proposta de valor ou o benefício da sua oferta.
- Incorpore palavras-chave relevantes, mantendo um tom cativante que se alinhe com a voz da sua marca.
Destaque os principais benefícios e pontos de venda exclusivos
- Comunique os principais benefícios e pontos de venda exclusivos do seu produto, serviço ou oferta de forma clara e convincente.
- Mostre como a sua oferta pode resolver os desafios profissionais do seu público, melhorar a sua vida profissional ou melhorar as suas competências.
- Utilize exemplos e dados específicos, se possível, para fundamentar as suas afirmações.
Tirar partido da prova social e da credibilidade
- Inclua elementos de prova social, como testemunhos, estudos de casos baseados na dimensão da empresa ou estatísticas, para criar credibilidade e confiança.
- A página do LinkedIn é uma rede profissional onde a autenticidade e a reputação são importantes.
- Demonstrar que outras pessoas tiveram experiências positivas com a sua marca pode ter um impacto significativo na perceção do seu público e aumentar a probabilidade de se envolverem com o seu anúncio.
Crie uma chamada para ação persuasiva (CTA)
- Termine o texto do seu anúncio com um apelo à ação (CTA) forte e claro que leve o seu público a tomar a ação desejada.
- Quer se trate de clicar numa hiperligação, descarregar um recurso ou inscrever-se num webinar, torne a sua CTA apelativa e sensível ao tempo.
- Incentive a urgência e comunique claramente o valor que receberão se agirem de acordo com essa urgência.
Seja conciso e profissional
- A publicidade LinkedIn tem normalmente limites de caracteres, pelo que é crucial transmitir a sua mensagem de forma concisa.
- Utilize uma linguagem profissional, evite o jargão e mantenha um tom que agrade ao seu público-alvo.
- Mantenha os parágrafos e as frases curtos para melhorar a legibilidade e tornar o seu texto publicitário impactante.
Testar e iterar para otimização
- Não se contente com o primeiro modelo do seu texto publicitário.
- Efectue testes A/B para comparar várias mensagens ou versões do seu anúncio criativo para identificar as mensagens mais eficazes e aperfeiçoar as métricas do seu texto em conformidade.
- Monitorize o desempenho dos seus anúncios, incluindo taxas de cliques (CTR), taxas de envolvimento, especificações e taxas de conversão.
- Optimize continuamente o seu texto de anúncio com base em informações de dados para maximizar o formulário de geração de leads
