Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung enthält praktische Tipps und Strategien, die Ihnen dabei helfen, überzeugende Anzeigentexte zu erstellen, die bei Ihrem Fachpublikum Anklang finden, das Engagement erhöhen und die Conversions auf LinkedIn Ads steigern.
Was ist LinkedIn Werbung?
LinkedIn Advertising ist eine Werbeplattform, die von LinkedIn, der weltweit größten Social-Media-Plattform für Fachleute, bereitgestellt wird. Sie bietet Unternehmen und Werbetreibenden die Möglichkeit, ein sehr gezieltes Publikum von Fachleuten und Entscheidungsträgern zu erreichen.
LinkedIn Advertising ermöglicht es Werbetreibenden, Anzeigen zu erstellen und zu schalten, die auf der LinkedIn-Plattform erscheinen, um verschiedene Marketingziele zu erreichen, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Website-Traffics, die Generierung von Leads und die Förderung von Stellenangeboten.
Welche Arten von Anzeigenformaten bietet LinkedIn an?
Die LinkedIn Ad-Kampagne bietet verschiedene Anzeigenformate, die zu unterschiedlichen Content-Marketing-Strategien passen:
- Gesponserte Inhaltsanzeigen: Dabei handelt es sich um native Anzeigen, die direkt in den LinkedIn-Feeds der Nutzer erscheinen und reguläre Posts imitieren. Gesponserte Inhalte können Text-, Einzelbild- und Videoanzeigen sowie Links umfassen und ermöglichen es den Werbetreibenden, ihrer Zielgruppe ansprechende Inhalte zu präsentieren.
- Gesponserte InMail/Nachrichtenanzeigen: Mit Sponsored InMail können Werbetreibende personalisierte Nachrichten direkt an den LinkedIn-Posteingang der Nutzer senden.
- Karussell-Anzeigen: Verschiebbare Karten, die eine fortlaufende Geschichte, verschiedene Produkte oder Einblicke präsentieren können.
- Konversations-Anzeigen: Bei dieser Art von Anzeigen können die Kunden aus einer Reihe von Antworten auswählen, die Ihnen helfen, sie besser zu verstehen. Dies trägt dazu bei, die Aufrufe der Website zu erhöhen, das Engagement zu steigern, Produkte zu bewerben und Leads zu generieren.
- Text-Anzeigen: Textanzeigen sind kleine, prägnante Anzeigen, die auf der rechten Seite der LinkedIn-Desktop-Oberfläche erscheinen. Sie bestehen aus einer Überschrift, einer kurzen Beschreibung und einem Link zu dem vom Inserenten gewählten Ziel.
- Dynamische Anzeigen : Dynamische Anzeigen sind hochgradig personalisierte Anzeigen, die LinkedIn-Profildaten wie Profilbilder und Berufsbezeichnungen nutzen, um gezielte und relevante Anzeigen zu erstellen. Sie können in verschiedenen Formaten angezeigt werden, darunter Follower-Anzeigen, Spotlight-Anzeigen und Stellenanzeigen.
Hinweis: Bei LinkedIn-Marketing zahlen Sie in der Regel auf der Basis von Cost-per-Click (CPC) und nicht auf CPM-Basis (wie bei Facebook-Anzeigen). Das heißt, Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie zahlen jedoch nicht, wenn jemand Ihre Anzeige sieht, aber nicht klickt. Außerdem können Sie ein Tagesbudget festlegen.
Wie man Anzeigentexte für LinkedIn-Anzeigen schreibt
Hier finden Sie eine vollständige Anleitung zur Erstellung hochwertiger LinkedIn-Anzeigentexte für Ihre digitalen Marketingbemühungen:
Definieren Sie Ihre Kampagnenziele und Ihr Zielpublikum
- Beginnen Sie damit, Ihre Kampagnenziele klar zu definieren und Ihr Zielpublikum auf LinkedIn zu identifizieren.
- Berücksichtigen Sie die Branche, die Berufsbezeichnung, die demografische Zusammensetzung, das Dienstalter und die Interessen der gewünschten Zielgruppe.
- Wenn Sie ihre Probleme, Bedürfnisse und Beweggründe verstehen, können Sie Ihre Werbetexte so gestalten, dass sie sie effektiv ansprechen.
Gestalten Sie eine auffällige Anzeigenüberschrift
- Erstellen Sie eine Überschrift, die sofort Aufmerksamkeit erregt und Ihr Publikum zum Weiterlesen verleitet.
- Verwenden Sie eine prägnante Sprache, die das Wertversprechen oder den Nutzen Ihres Angebots hervorhebt.
- Fügen Sie relevante Schlüsselwörter ein, während Sie gleichzeitig einen ansprechenden Ton beibehalten, der mit der Stimme Ihrer Marke übereinstimmt.
Hervorhebung der wichtigsten Vorteile und Alleinstellungsmerkmale
- Vermitteln Sie die wichtigsten Vorteile und Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihres Angebots auf klare und überzeugende Weise.
- Zeigen Sie, wie Ihr Angebot die beruflichen Herausforderungen Ihrer Zielgruppe lösen, ihr Arbeitsleben verbessern oder ihre Fähigkeiten erweitern kann.
- Verwenden Sie, wenn möglich, konkrete Beispiele und Daten, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
Nutzen Sie sozialen Beweis und Glaubwürdigkeit
- Fügen Sie Elemente des sozialen Nachweises ein, wie Zeugnisse, Fallstudien auf der Grundlage der Unternehmensgröße oder Statistiken, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
- Die LinkedIn-Seite ist ein professionelles Netzwerk, in dem Authentizität und Reputation eine große Rolle spielen.
- Wenn Sie zeigen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht haben, kann dies die Wahrnehmung Ihrer Zielgruppe erheblich beeinflussen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich mit Ihrer Anzeige auseinandersetzt.
Entwerfen Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA)
- Beenden Sie Ihren Anzeigentext mit einem starken und klaren Call-to-Action (CTA), der Ihre Zielgruppe zu der gewünschten Aktion auffordert.
- Egal, ob Sie auf einen Link klicken, eine Ressource herunterladen oder sich für ein Webinar anmelden, machen Sie Ihre CTA überzeugend und zeitkritisch.
- Ermutigen Sie zur Dringlichkeit und kommunizieren Sie klar den Wert, den sie erhalten, wenn sie danach handeln.
Prägnant und professionell bleiben
- LinkedIn-Werbung hat in der Regel eine Zeichenbegrenzung, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Botschaft prägnant vermitteln.
- Verwenden Sie eine professionelle Sprache, vermeiden Sie Fachjargon und pflegen Sie einen Ton, der bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
- Halten Sie die Absätze und Sätze kurz, um die Lesbarkeit zu verbessern und Ihre Anzeige wirkungsvoll zu gestalten.
Test und Iteration zur Optimierung
- Geben Sie sich nicht mit der ersten Vorlage für Ihren Anzeigentext zufrieden.
- Führen Sie A/B-Tests durch, um mehrere Botschaften oder Versionen Ihres Werbematerials zu vergleichen, um die effektivsten Botschaften zu ermitteln und Ihre Werbetext-Metriken entsprechend zu verfeinern.
- Überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen, einschließlich Click-Through-Rates (CTR), Engagement-Rates, Specs und Conversion-Rates.
- Optimieren Sie Ihre Anzeigentexte kontinuierlich auf der Grundlage von Dateneinblicken, um die Lead-Gen-Form zu maximieren.
