Това ръководство стъпка по стъпка предоставя практически съвети и стратегии, които да ви помогнат да създадете убедително рекламно копие, което да резонира с професионалната ви аудитория, да увеличи ангажираността и да стимулира реализациите в LinkedIn Ads.
Какво представлява рекламата в LinkedIn?
LinkedIn Рекламата е рекламна платформа, предоставяна от LinkedIn, най-голямата професионална платформа за социални медии в света. Той предлага на фирмите и рекламодателите възможност да достигнат до силно насочена аудитория от професионалисти и лица, вземащи решения.
Рекламата в LinkedIn позволява на рекламодателите да създават и пускат реклами, които се появяват в платформата LinkedIn, за да постигнат различни маркетингови цели, като повишаване на осведомеността за марката, стимулиране на трафика към уебсайта, генериране на потенциални клиенти и популяризиране на възможностите за работа.
Какви видове рекламни формати предоставя LinkedIn?
Рекламната кампания в LinkedIn предоставя различни рекламни формати, които отговарят на различните стратегии за маркетинг на съдържанието:
- Реклами за спонсорирано съдържание: Това са местни реклами, които се появяват директно в каналите на потребителите на LinkedIn, имитирайки обикновени публикации. Спонсорираното съдържание може да включва текст, реклами с едно изображение, видео реклами и връзки, което позволява на рекламодателите да споделят ангажиращо съдържание с целевата си аудитория.
- Спонсорирани реклами в пощата/съобщенията: Sponsored InMail позволява на рекламодателите да изпращат персонализирани съобщения директно в пощенските кутии на потребителите на LinkedIn.
- Въртележки за реклами: Въртележки: карти, които могат да показват последователна история, различни продукти или да споделят прозрения.
- Реклами за разговори: Този тип реклами са „избор на път“ за клиентите, тъй като те могат да избират от серия отговори, които ви помагат да ги разберете по-добре. Това помага за увеличаване на броя на прегледите на уебсайта, ангажираността, популяризирането на продукти и генерирането на потенциални клиенти.
- Текстови реклами: Текстовите реклами са малки, кратки реклами, които се появяват от дясната страна на интерфейса на LinkedIn за настолни компютри. Те се състоят от заглавие, кратко описание и връзка към избраната от рекламодателя дестинация.
- Динамични реклами : Динамичните реклами са силно персонализирани реклами, които използват данни от профила на членовете на LinkedIn, като например профилни изображения и длъжностни наименования, за да създават целеви и подходящи реклами. Те могат да бъдат показвани в различни формати, включително реклами на последователи, реклами в светлината на прожекторите и реклами за работа.
Забележка: При маркетинга в LinkedIn обикновено плащате на база цена за клик (CPC), а не на база CPM (както е при рекламите във Facebook). Това означава, че плащате, когато някой кликне върху рекламата ви. Но не плащате, когато някой види рекламата ви, но не кликне върху нея. Също така можете да изберете дневен бюджет.
Как да напишете рекламно копие за реклами в LinkedIn
Ето пълно ръководство за създаване на висококачествено рекламно копие в LinkedIn за вашите усилия в областта на цифровия маркетинг:
Определете целите на кампанията и целевата аудитория
- Започнете с ясно дефиниране на целите на кампанията и определяне на целевата си аудитория в LinkedIn.
- Вземете предвид отрасъла, длъжностите, демографските характеристики, стажа и интересите на желаната аудитория.
- Разбирането на техните болки, нужди и мотивации ще ви помогне да адаптирате рекламното си копие така, че да резонира ефективно с тях.
Изготвяне на привличащо вниманието заглавие на рекламата
- Създайте заглавие, което веднага привлича вниманието и подтиква аудиторията да продължи да чете.
- Използвайте кратък език, който подчертава стойността или ползата от вашето предложение.
- Включете подходящи ключови думи, като същевременно поддържате ангажиращ тон, който съответства на изразяването на вашата марка.
Подчертаване на ключовите предимства и уникалните точки на продажба
- Предайте основните предимства и уникалните предимства на вашия продукт, услуга или оферта по ясен и убедителен начин.
- Покажете как вашето предложение може да реши професионалните предизвикателства на аудиторията, да подобри професионалния им живот или да подобри уменията им.
- Ако е възможно, използвайте конкретни примери и данни, за да обосновете твърденията си.
Използване на социални доказателства и надеждност
- Включете елементи на социално доказване, като препоръки, казуси, базирани на размера на компанията, или статистически данни, за да изградите доверие и надеждност.
- Страницата в LinkedIn е професионална мрежа, в която автентичността и репутацията са от значение.
- Демонстрирането на положителен опит на други потребители с вашата марка може да повлияе значително на възприятието на аудиторията и да увеличи вероятността да се ангажират с вашата реклама.
Изготвяне на убедителен призив за действие (CTA)
- Завършете рекламното си копие със силен и ясен призив за действие (CTA), който подтиква аудиторията да предприеме желаното действие.
- Независимо дали става дума за кликване върху връзка, изтегляне на ресурс или записване за уебинар, направете своя CTA убедителен и чувствителен към времето.
- Поощрявайте спешността и ясно съобщавайте стойността, която ще получат, ако действат по нея.
Бъдете кратки и професионални
- Рекламата в LinkedIn обикновено има ограничения за броя на символите, така че е изключително важно да предадете посланието си кратко.
- Използвайте професионален език, избягвайте жаргона и поддържайте тон, който да се хареса на целевата ви аудитория.
- Поддържайте параграфите и изреченията кратки, за да подобрите четимостта и да направите рекламното си копие въздействащо.
Тестване и итерация за оптимизация
- Не се задоволявайте с първия шаблон на рекламното си копие.
- Извършвайте A/B тестове за сравняване на няколко съобщения или версии на рекламния си криейтив, за да определите най-ефективното съобщение и да прецизирате съответно показателите на копието си.
- Наблюдавайте ефективността на рекламите си, включително процента на кликване (CTR), процента на ангажираност, спецификациите и процента на конвертиране.
- Непрекъснато оптимизирайте рекламното си копие въз основа на данни, за да увеличите максимално формата на водещите
