광고 관련성 Google Ads 개선하는 방법

Eskritor
8월 16, 2023

디지털 마케팅과 전자상거래의 역동적인 환경에서 Google Ads 성공을 거두려면 입찰만으로는 부족합니다. 효과적인 광고의 초석인 광고 관련성은 치열한 경쟁이 벌어지는 클릭당 지불(PPC) 캠페인에서 광고 실적과 품질 평가 점수를 최적화하고 궁극적으로 광고 순위를 높이는 데 중추적인 역할을 합니다. 잘 짜여진 Google Ads 계정과 사용자 의도에 맞는 전략적 조율은 평범한 캠페인과 구글 검색에서 성공하는 캠페인의 차이를 만들 수 있습니다. 이 블로그에서는 광고주가 Google Ads 품질 평가 점수를 높이고, 광고 관련성을 개선하고, 복잡한 Google Ads (이전에는 AdWords), PPC와 SEO 간의 시너지 효과를 활용하는 동시에 보다 영향력 있는 디지털 마케팅 여정을 위한 관련성 점수의 중요성에 대해 알아보세요.

Google Ads 광고 관련성이 중요한 이유는 무엇인가요?

광고 관련성은 광고 캠페인의 성공에 막대한 영향을 미치는 Google Ads 핵심 요소입니다. 광고가 타겟 오디언스의 의도, 관심사 및 요구사항에 얼마나 밀접하게 부합하는지를 나타냅니다. 광고 관련성은 특정 제품, 서비스 또는 정보를 적극적으로 검색하는 사용자들에게 광고가 얼마나 공감을 불러일으키는지를 결정합니다.

Google Ads 광고 관련성이 갖는 의미는 다방면에 걸쳐 있습니다. 이것이 중요한 이유는 다음과 같습니다:

사용자 경험 향상: Google은 긍정적인 사용자 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 사용자의 검색어와 연관성이 높은 광고는 사용자가 적극적으로 찾고 있는 가치 있는 정보를 제공함으로써 이러한 목표 달성에 기여합니다. 이러한 연관성은 검색어에서 광고 콘텐츠로의 원활한 전환을 유도하여 사용자가 광고에 참여하여 원하는 것을 찾을 가능성을 높입니다.
높은 품질 평가 점수: Google의 품질 평가 점수는 광고, 키워드 및 랜딩 페이지의 품질을 평가하는 측정 항목입니다. 광고 관련성은 이 점수의 중요한 구성 요소입니다. 광고가 사용자의 검색어와 관련성이 높으면 Google은 더 높은 품질 평가 점수로 보상을 제공합니다.
비용 효율성: 광고 관련성은 캠페인의 클릭당 비용(CPC)에 직접적인 영향을 미칩니다. 광고의 관련성이 높을수록 품질 평가 점수가 높아져 CPC가 낮아질 가능성이 높습니다.
광고 성과 극대화: 사용자의 니즈에 공감하는 광고는 진정으로 관심 있는 잠재 고객의 클릭을 유도할 가능성이 높습니다. 그 결과 클릭률과 전환율이 향상되고 궁극적으로 투자 수익률이 높아집니다.
광고 경매 성공: Google Ads 광고주들이 광고 게재 위치를 놓고 경쟁하는 경매 시스템으로 운영됩니다. 광고 관련성은 이 경매 프로세스에서 중추적인 역할을 합니다. 가장 높은 입찰가를 제시한 업체만 낙찰되는 것이 아니라 Google은 광고 관련성 및 예상 클릭률도 고려합니다.

Google은 광고 관련성을 어떻게 측정하나요?

Google은 광고, 키워드, 랜딩 페이지 및 사용자 경험 간의 연관성을 평가하는 여러 요소를 조합하여 광고 관련성을 측정합니다. 이러한 요소는 광고에 할당된 품질 평가 점수에 종합적으로 영향을 미치며, 이는 광고의 가시성, 클릭당 비용 및 전반적인 캠페인 실적에 영향을 미칩니다. 다음은 Google이 광고 관련성을 평가하는 방법에 대한 분석입니다:

키워드 관련성: 타겟팅하는 키워드는 광고 관련성 평가에서 중추적인 역할을 합니다. Google은 선택한 키워드가 사용자의 검색 의도와 얼마나 밀접하게 일치하는지 평가합니다. 관련 키워드와 변형 키워드를 포함하는 광고는 검색자에게 유용한 것으로 간주될 가능성이 높습니다.
광고 문구 관련성: 헤드라인과 설명을 포함한 광고 텍스트는 사용자의 검색 의도 및 타겟팅하는 키워드와 일치해야 합니다. Google은 광고 문구 내에서 사용자의 검색어가 있는지 확인하여 광고가 사용자가 찾고 있는 내용을 직접적으로 다루고 있는지 확인합니다.
랜딩 페이지 경험: 광고가 연결되는 랜딩 페이지는 광고 관련성 평가의 중요한 요소입니다. Google은 랜딩 페이지가 사용자에게 원활하고 관련성 높은 경험을 제공하는지 평가합니다. 랜딩 페이지는 광고에서 약속한 콘텐츠, 제품 또는 서비스를 제공해야 합니다.
광고 확장의 관련성: 광고 확장은 사이트 링크, 콜아웃 및 구조화된 스니펫과 같이 광고를 향상시키는 추가 정보입니다. Google은 이러한 확장 프로그램이 광고의 전반적인 관련성 및 유용성에 기여하는지 여부를 평가합니다.
클릭률(CTR): 광고의 클릭률(노출 대비 클릭 비율)은 광고 관련성을 간접적으로 나타내는 지표입니다. 사용자가 광고를 더 높은 비율로 클릭하고 있다면, 광고가 검색 의도와 잘 부합한다는 의미입니다.

광고 관련성에서 품질 평가 점수의 역할은 무엇인가요?

품질 평가 점수는 광고, 키워드 및 랜딩 페이지의 전반적인 품질과 관련성을 측정하는 Google Ads 중요한 측정 항목입니다. 1부터 10까지의 숫자로 표시되며 10이 가장 높은 점수입니다. 품질 평가 점수는 Google Ads 플랫폼 내에서 광고 실적, 광고 게재 순위 및 비용에 직접적인 영향을 미칩니다.

품질 점수는 세 가지 주요 구성 요소로 이루어집니다:

광고 관련성: 이 구성 요소는 광고가 사용자의 검색 의도 및 타겟팅하는 키워드와 얼마나 일치하는지 평가합니다. 광고 관련성은 광고 콘텐츠가 사용자의 검색어를 직접적으로 다루는지를 측정하여 사용자에게 관련성 있고 의미 있는 광고가 표시되는지 확인합니다.
예상 클릭률(CTR): 이 요소는 특정 키워드에 대해 광고가 게재되었을 때 클릭될 가능성을 추정합니다. 과거 실적 데이터를 고려하여 광고의 클릭률을 동일한 키워드를 타겟팅하는 다른 광고와 비교합니다. 예상 CTR이 높을수록 광고의 관련성이 높고 사용자에게 어필할 가능성이 높다는 의미입니다.
랜딩 페이지 경험: 이 구성 요소는 광고가 연결되는 랜딩 페이지의 품질과 관련성을 평가합니다. 페이지 로딩 속도, 모바일 친화성, 관련 콘텐츠, 탐색 용이성 등의 요소를 고려합니다. 긍정적인 랜딩 페이지 경험은 사용자가 광고를 클릭한 후 원하는 정보를 찾을 수 있도록 합니다.

품질 평가 점수와 광고 관련성 간의 관계는 매우 깊습니다. 광고 관련성은 품질 평가 점수에 영향을 미치는 핵심 요소 중 하나입니다. 광고가 사용자의 검색어와 관련성이 높을수록 품질 평가 점수가 높아집니다. 이는 Google이 긍정적인 검색 경험을 제공한다는 목표에 따라 사용자에게 관련성 있고 유용한 정보를 제공하는 광고를 중요하게 생각하기 때문입니다. 품질 평가 점수가 높다는 것은 광고 캠페인이 사용자의 기대에 부응하고 가치를 전달하고 있다는 것을 의미합니다.

품질 평가 점수가 광고 실적과 비용에 미치는 영향은 상당합니다:

광고 게재 순위: 품질 평가 점수가 높은 광고는 경쟁사보다 입찰가가 낮더라도 검색 엔진 결과 페이지에서 더 나은 광고 게재 순위를 차지할 가능성이 높습니다. Google은 사용자에게 가장 관련성이 높고 가치 있는 결과를 제공하는 것을 목표로 하기 때문입니다. 따라서 품질 평가 점수가 높은 광고가 품질 평가 점수가 낮은 광고 위에 표시되어 가시성과 클릭 가능성이 향상될 수 있습니다.
클릭당 비용(CPC): 품질 평가 점수는 클릭당 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 품질 평가 점수가 높으면 클릭당 지불하는 비용이 줄어드는 경우가 많습니다. 즉, 입찰가가 낮더라도 입찰가가 높지만 품질 평가 점수가 낮은 경쟁사보다 광고의 순위가 높을 수 있습니다. 기본적으로 품질 평가 점수가 높으면 광고 게재 순위를 유지하거나 개선하면서 비용을 절감할 수 있습니다.
광고 확장 및 형식: 품질 평가 점수가 높으면 광고 확장 및 광고 형식이 더 자주 게재될 수 있습니다. 이러한 확장 및 형식은 광고의 가시성과 호소력을 향상시켜 잠재적으로 더 나은 실적과 더 높은 클릭률로 이어집니다.
광고 실적 및 ROI: 품질 평가 점수가 높은 광고는 진정으로 관심 있는 사용자로부터 클릭을 유도할 가능성이 높습니다. 이를 통해 광고 캠페인의 전반적인 실적을 개선하고 전환 가능성을 높여 투자 수익률을 높일 수 있습니다.

광고 관련성을 최적화하는 키워드 조사 기법에는 어떤 것이 있나요?

키워드 조사는 Google Ads 광고 관련성을 최적화하기 위한 기본 단계입니다. 이는 사용자가 제품과 관련된 제품, 서비스 또는 정보를 찾을 때 검색할 가능성이 높은 가장 관련성이 높고 효과적인 키워드를 식별하는 프로세스입니다. 키워드 리서치 기법을 통해 광고 관련성을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

사용자 의도를 이해하세요: 사용자 의도에 맞춰 광고를 게재하려면 사용자의 검색어 뒤에 숨은 동기를 파악하는 것이 중요합니다. 구매 여정의 여러 단계를 반영하는 키워드를 조사하면 특정 니즈에 맞게 광고 메시지를 맞춤 설정하는 데 도움이 됩니다.
키워드 조사 도구를 사용하세요: Google 키워드 플래너와 같은 도구는 관련 키워드를 파악하는 데 매우 유용합니다. 이 도구는 검색량, 경쟁 및 관련 키워드에 대한 인사이트를 제공합니다.
롱테일 키워드에 집중하세요: 롱테일 키워드는 사용자가 의사 결정에 가까워졌을 때 자주 검색하는 더 길고 구체적인 문구입니다. 이러한 키워드는 더 명확한 의도를 나타내므로 광고 관련성을 높일 수 있습니다.
제외 키워드: 키워드를 조사할 때 내 오퍼링과 관련이 없는 용어인 제외 키워드도 식별하세요. 제외 키워드를 추가하면 관련성이 낮은 검색에 대해 광고가 게재되지 않아 캠페인의 전반적인 관련성이 향상됩니다.
키워드를 긴밀하게 그룹화하세요: 키워드를 테마가 명확한 광고 그룹으로 구성하세요. 각 광고 그룹은 특정 테마 또는 제품 카테고리에 초점을 맞춰야 합니다.
경쟁사 키워드 분석: 경쟁사 키워드를 조사하면 업계에서 어떤 용어가 관련성이 있는지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
랜딩 페이지 정렬: 선택한 키워드는 광고뿐만 아니라 사용자가 클릭 후 도달하게 될 랜딩 페이지와도 관련성이 있어야 합니다. 랜딩 페이지의 콘텐츠가 타겟팅하는 키워드와 직접적으로 연관되어 있는지 확인하여 원활하고 관련성 높은 사용자 경험을 제공하세요.
광고 확장을 활용하세요: 광고 확장을 사용하여 광고의 관련성을 높이는 추가 정보를 제공할 수 있습니다.

광고 확장이란 무엇이며 어떻게 관련성을 높일 수 있나요?

광고 확장은 더 많은 컨텍스트를 제공하고, 상호 작용을 장려하며, 광고의 관련성을 높이기 위해 Google Ads 추가할 수 있는 추가 정보입니다. 추가 세부 정보로 광고를 확장하여 사용자가 광고를 클릭하고 비즈니스에 참여할 수 있는 더 많은 이유를 제공합니다. 광고 확장은 사용자의 특정 요구에 맞는 더 많은 정보를 제공함으로써 광고 관련성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 광고 확장이 관련성을 높이는 방법과 광고 확장을 선택하고 맞춤 설정하는 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다:

광고 확장을 위한 모범 사례:

관련 확장을 선택합니다: 캠페인 목표에 부합하고 잠재고객의 니즈를 충족하는 광고 확장을 선택하세요. 예를 들어, 지역 비즈니스를 운영하는 경우 위치 확장은 관련성이 높습니다.
사용자 의도에 맞게 맞춤 설정: 사용자 의도에 맞게 광고 확장을 맞춤 설정하세요. 사용자가 특정 제품을 찾고 있는 경우 사이트 링크 확장을 사용하여 해당 제품 페이지로 연결하세요.
고유한 판매 포인트를 강조하세요: 광고 확장을 사용하여 고유한 판매 포인트를 강조하세요. 예를 들어 콜아웃 확장은 “연중무휴 고객 지원” 또는 “무료 배송”과 같은 기능을 보여줄 수 있습니다.
모바일 최적화: 광고 확장이 모바일 사용자에 최적화되어 있는지 확인하세요. 예를 들어, 모바일 클릭 투 콜 내선번호를 사용하면 사용자가 모바일 기기의 광고에서 바로 비즈니스에 전화를 걸 수 있습니다.
A/B 테스트: 다양한 광고 확장 프로그램 조합을 테스트하여 잠재고객의 공감을 가장 잘 이끌어내는 광고 확장 프로그램을 확인하세요. 이를 통해 관련성을 높이는 데 가장 효과적인 확장 프로그램을 식별할 수 있습니다.
정기 업데이트: 광고 확장을 최신 상태로 유지하세요. 프로모션, 특별 행사 또는 비즈니스 정보에 변경 사항이 있는 경우 그에 따라 확장번호를 업데이트하여 정확성과 관련성을 유지하세요.
여러 확장 프로그램 사용: 여러 개의 관련 확장 프로그램을 함께 활용하세요. 사이트 링크 확장, 콜아웃 확장 및 구조화된 스니펫을 결합하면 오퍼링에 대한 포괄적인 개요를 제공할 수 있습니다.
실적 모니터링: 광고 확장 프로그램의 실적을 정기적으로 모니터링하세요. 원하는 결과에 기여하지 않는 확장 프로그램을 제거하거나 구체화하세요.

타겟팅 특이성은 광고 관련성에 어떤 영향을 미치나요?

타겟팅 특이성은 Google Ads 광고 관련성에 큰 영향을 미칩니다. 광고가 게재될 잠재고객 세그먼트를 얼마나 정확하게 정의하고 범위를 좁히는지를 나타냅니다. 타겟팅이 구체적일수록 의도한 오디언스와 광고의 연관성이 높아집니다. 타겟팅 구체성이 광고 관련성에 미치는 영향과 도달 범위와 정확도의 균형을 맞추는 전략은 다음과 같습니다:

Google Ads 타겟팅과 광고 관련성에 미치는 영향:

Google Ads 원하는 잠재 고객에게 도달할 수 있는 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다:

키워드: 특정 키워드를 타겟팅하면 사용자가 해당 용어를 검색할 때 광고가 게재되도록 할 수 있습니다. 이는 사용자의 의도에 직접적으로 부합하여 광고 관련성을 높입니다.
위치: 지리적 타겟팅을 사용하면 특정 위치의 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다. 이렇게 하면 타겟 시장 내의 사용자와 관련성 있는 광고를 게재할 수 있습니다.
인구 통계: 연령, 성별, 가구 소득 등의 요소를 기준으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 특정 인구 통계에 맞게 광고 메시지를 맞춤 설정하면 관련성을 높일 수 있습니다.
관심사 및 행동: 특정 관심사나 행동을 가진 사용자를 타겟팅하면 관심을 가질 가능성이 높은 사용자에게 광고가 게재되어 관련성을 높일 수 있습니다.
리마케팅: 리마케팅은 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자를 타겟팅합니다. 관련성이 높은 타겟팅을 통해 고객에게 제품을 상기시키고 전환을 유도할 수 있습니다.

타겟 설정 세분화의 장점:

관련성 향상: 타겟 설정을 세분화하면 관련성이 높은 사용자에게 광고가 표시될 가능성이 높아집니다. 이는 더 높은 참여율과 더 나은 캠페인 성과로 이어집니다.
비용 효율성: 정밀한 타겟팅은 전환 가능성이 높은 사용자에게만 광고를 노출하여 낭비를 줄여줍니다. 이를 통해 불필요한 광고 지출을 줄여 투자 수익을 개선할 수 있습니다.
향상된 사용자 경험: 관련성은 사용자의 니즈에 직접적으로 부합하는 광고를 표시하여 사용자 경험을 향상시킵니다. 이는 사용자 만족도를 높이고 잠재적으로 더 많은 전환으로 이어집니다.

최적의 관련성을 위해 도달 범위와 타겟팅 정밀도의 균형을 맞춥니다:

광범위하게 시작한 다음 세분화합니다: 광범위한 타겟팅 설정으로 시작하여 잠재고객의 반응을 측정하세요. 데이터를 수집할 때 어떤 세그먼트가 가장 잘 반응하는지에 따라 설정을 세분화하세요.
오디언스 인사이트 사용: 오디언스 인사이트 및 분석을 활용하여 어떤 세그먼트가 광고에 더 많이 참여하는지 파악하세요. 이를 통해 관련성을 유지하면서 타겟팅을 세분화할 수 있습니다.
제외 키워드: 제외 키워드를 사용하여 관련 없는 검색어를 제외할 수 있습니다. 이렇게 하면 타겟팅을 미세 조정하여 관련 의도를 가진 사용자에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.
세분화: 잠재고객이 다양하다면 각 세그먼트에 대한 특정 타겟팅을 사용하여 여러 광고 그룹을 만드세요. 이를 통해 다양한 그룹에 맞게 광고 메시지를 맞춤 설정할 수 있습니다.
테스트 및 최적화: 다양한 타겟팅 설정을 지속적으로 테스트하고 광고 실적에 미치는 영향을 모니터링합니다. 실시간 데이터를 기반으로 타겟팅을 조정하여 관련성을 극대화하세요.
점진적으로 확장하세요: 타겟팅을 확장할 때는 점진적으로 확장하세요. 이렇게 하면 새로운 세그먼트를 탐색할 때 관련성이 희석되는 것을 방지할 수 있습니다.
모니터링 및 조정: 타겟팅 설정을 정기적으로 검토하고 변화하는 시장 트렌드, 사용자 행동 및 캠페인 목표에 따라 업데이트하세요.

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