Rinkodaros planas ir rinkodaros strategija

Nors sąvokos „rinkodaros planas” ir „rinkodaros strategija” dažnai vartojamos pakaitomis, iš tikrųjų jos reiškia skirtingus viso rinkodaros proceso aspektus.

Rinkodaros strategija – tai aukšto lygio planas, kuriame nurodomi jūsų tikslai, tikslinė auditorija, vertės pasiūlymas ir bendras požiūris į verslo tikslų įgyvendinimą. Tai ilgalaikis planas, kuriuo vadovaujamasi vykdant rinkodaros veiksmus ir kuris padeda priimti pagrįstus sprendimus dėl taktikos ir pranešimų.

Kita vertus, rinkodaros planas yra išsamesnis ir taktiškesnis dokumentas, kuriame nurodomi konkretūs veiksmai, kurių imsitės rinkodaros strategijai įgyvendinti. Jame pateikiamas tvarkaraštis, biudžetas ir konkrečios rinkodaros taktikos, pavyzdžiui, reklama, socialinė žiniasklaida, el. pašto rinkodara ir turinio kūrimas.

Kodėl svarbu sukurti išsamią rinkodaros strategiją?

Efektyvios rinkodaros strategijos kūrimas jūsų verslui turi daug privalumų, įskaitant:

Didesnis prekės ženklo žinomumas

• • Išsami rinkodaros strategija gali padėti padidinti prekės ženklo žinomumą reklamuojant jūsų produktus ar paslaugas jūsų tikslinei auditorijai.

• • Naudodami įvairias taktikas, įskaitant turinio rinkodarą, socialinę žiniasklaidą ir skaitmeninę reklamą, galite kurti savo prekės ženklą ir pasiekti platesnę auditoriją.

Geresnis klientų įsitraukimas

• • Rinkodaros strategija gali padėti pagerinti klientų įsitraukimą sukuriant prasmingą ryšį tarp jūsų prekės ženklo ir potencialių klientų.

• • Taikydami tokias taktikas, kaip el. pašto rinkodara ir socialinė žiniasklaida, galite sukurti abipusę komunikaciją su savo klientais, suteikdami jiems vertingos informacijos ir įžvalgų, kurias jie gali panaudoti priimdami pagrįstus sprendimus.

Didesni pardavimai ir pajamos

• • Išsami rinkodaros strategija gali padėti padidinti pardavimus ir pajamas reklamuojant jūsų produktus ar paslaugas tikslinei auditorijai.

• • Naudodami tokias taktikas kaip optimizavimas paieškos sistemoms (SEO), mokama reklama (PPC) ir turinio rinkodara, galite padidinti savo svetainės lankomumą ir konversijas.

Konkurencinis pranašumas

• • Rinkodaros strategija gali suteikti jums konkurencinį pranašumą ir padėti išsiskirti iš konkurentų.

• • Naudodami taktikų, pritaikytų jūsų tikslinės auditorijos asmenybei, derinį, galite išskirti savo prekės ženklą ir pateikti klientams unikalų vertės pasiūlymą.

Geresnis išteklių valdymas

• • Rinkodaros strategija gali padėti geriau valdyti išteklius, nes joje pateikiamas aiškus rinkodaros tikslų įgyvendinimo planas.

• • Apibrėždami savo taktiką ir vertindami rezultatus galite užtikrinti, kad jūsų ištekliai būtų naudojami efektyviai ir veiksmingai.

Kaip sukurti išsamią rinkodaros strategiją 2023 m.

Pateikiame išsamų 2023 m. rinkodaros plano kūrimo vadovą žingsnis po žingsnio:

Apibrėžkite savo verslo tikslus ir uždavinius

Prieš kartu su komanda kuriant rinkodaros strategiją svarbu apibrėžti tikslus ir pasiekiamus išmaniuosius tikslus. Be to, turėtumėte nustatyti rinkodaros biudžetą ir nustatyti, kiek norite investuoti į rinkodaros pastangas. Jūsų rinkodaros biudžetas turėtų būti suderintas su bendrais verslo tikslais. Be to, reikėtų atsižvelgti į kiekvienos rinkodaros taktikos sąnaudas. Be to, turite pasirinkti, kokius rinkodaros kanalus, pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros ar socialinės žiniasklaidos strategiją, naudosite rinkodaros veiklai. Tai padės jums sukurti rinkodaros tikslų įgyvendinimo planą ir užtikrinti, kad jūsų taktika būtų suderinta su bendrais verslo tikslais.

Nustatykite savo tikslinius klientus

Norint sukurti rinkodaros strategiją, labai svarbu suprasti, kas jie yra. Pavyzdžiui, reikia nustatyti jų demografinius duomenis, interesus, skaudulius ir pirkimo įpročius. Be to, rinkos tyrimai ir tikslinės rinkos nustatymas gali padėti parengti rinkodaros plano šabloną. Naudodamiesi integruotomis darbo eigos ir automatizavimo galimybėmis galite užtikrinti sklandų bendravimą, o rinkodaros komanda gali dirbti efektyviai.

Atlikite konkurentų analizę

Norint išsiskirti iš konkurentų, svarbu suprasti, ką jie daro. Pavyzdžiui, atlikite konkurentų analizę, kad nustatytumėte jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Naudokite šią informaciją, kad sukurtumėte unikalų savo prekės ženklo vertės pasiūlymą.

Kurkite savo prekės ženklą ir žinutes

Jūsų prekės ženklas ir pranešimai turėtų būti nuoseklūs visose rinkodaros taktikose. Be to, sukurkite tvirtą prekės ženklo identitetą, kuris atitiktų jūsų tikslinės auditorijos asmenybę ir idealų klientą. Sukurkite pranešimus, kurie perteikia jūsų unikalų vertės pasiūlymą.

Plėtoti taktiką

Apibrėžus tikslus, nustačius tikslinės auditorijos asmenį, atlikus konkurentų analizę, sukūrus prekės ženklą ir žinutes, laikas kurti taktiką. Tai gali būti turinio rinkodara, socialinės žiniasklaidos rinkodara, el. pašto rinkodara, SEO, PPC reklama, platinimo kanalų naudojimas ir kitos skaitmeninės rinkodaros taktikos.

Sukurkite turinio rinkodaros strategiją

Sukurkite turinio rinkodaros strategiją, kuri atitiktų bendrus rinkodaros tikslus. Pateikite savo tikslinės auditorijos asmeniui vertingos informacijos ir įžvalgų naudodami įvairių tipų turinį. Turinio strategija yra pagrindinė bet kurios rinkodaros strategijos sudedamoji dalis.

Matuokite rodiklius ir analizuokite rezultatus

Norint užtikrinti, kad rinkodaros strategija būtų veiksminga, svarbu matuoti ir analizuoti rezultatus. Patikrinkite, ar pasiekėte pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), ar ne. Naudokite analizės įrankius, kad galėtumėte stebėti savo pažangą ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kad optimizuotumėte taktiką ir pasiektumėte geresnių rezultatų. Galiausiai šie veiksmai padės jums pasiekti rinkodaros tikslus ir aplenkti konkurentus.

Rinkodaros įrankiai, padedantys kurti rinkodaros strategiją

Skaitmeninės rinkodaros strategijai sukurti reikia daug tyrimų, planavimo ir analizės. Laimei, yra daug rinkodaros priemonių, kurios gali padėti supaprastinti procesą ir sukurti veiksmingesnę rinkodaros strategiją.

Štai keletas rinkodaros priemonių, kurios padės jums sukurti sėkmingą rinkodaros strategiją 2023 m:

„Google Analytics”:

„Google Analytics” yra nemokamas įrankis, padedantis stebėti svetainės srautą, naudotojų elgseną ir kitus reitingus. Šis įrankis suteikia vertingų įžvalgų, kaip veikia jūsų svetainė, ir leidžia priimti duomenimis pagrįstus sprendimus dėl rinkodaros strategijos.

SEMrush:

„SEMrush” yra galingas rinkodaros įrankis, padedantis atlikti raktinių žodžių tyrimus, konkurentų analizę, organinį srautą ir SEO optimizavimą. Naudodamiesi „SEMrush” galite susipažinti su konkurentų rinkodaros strategijomis ir nustatyti naujas augimo galimybes.

BuzzSumo:

„BuzzSumo” yra turinio tyrimo ir analizės įrankis, kuriuo nustatomas populiariausias jūsų pramonės šakos ar nišos turinys. Naudodamiesi šia programa galite rasti tendencingas temas, analizuoti konkurentų turinio strategijas ir atrasti įtakingųjų, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti.

„Google” paieškos konsolė:

„Google Search Console” yra nemokamas įrankis, kuriuo stebimas jūsų svetainės veikimas „Google” paieškos rezultatuose. Ji stebi jūsų pozicijas paieškos sistemoje, analizuoja paieškos srautą, nustato ir šalina technines SEO problemas.

Ahrefs:

„Ahrefs” yra SEO ir atgalinių nuorodų analizės įrankis, kuris seka jūsų svetainės pozicijas paieškos sistemoje, analizuoja konkurentų atgalines nuorodas ir randa naujų nuorodų kūrimo galimybių. Ji atlieka raktinių žodžių tyrimus ir analizuoja turinio našumą.

„Hootsuite”:

„Hootsuite” yra socialinės žiniasklaidos platformų valdymo įrankis, kuris gali padėti planuoti ir skelbti socialinės žiniasklaidos pranešimus, stebėti pokalbius socialinėje žiniasklaidoje ir stebėti socialinės žiniasklaidos analizę. Naudodami „Hootsuite” galite sutaupyti laiko ir supaprastinti socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangas.

„Google” raktažodžių planuotojas:

„Google Keyword Planner” yra nemokamas raktinių žodžių tyrimo įrankis, kuris gali padėti nustatyti tinkamiausius ir didžiausio lankomumo raktinius žodžius jūsų turiniui ir PPC kampanijoms. Ją galite naudoti raktažodžių idėjoms generuoti, paieškos apimties tendencijoms matyti ir raktažodžių konkurencijai įvertinti.

Buferis:

„Buffer” yra dar vienas socialinės žiniasklaidos valdymo įrankis, kuris gali padėti planuoti ir skelbti socialinės žiniasklaidos pranešimus, stebėti veiklos rodiklius ir bendradarbiauti su komandos nariais bei pirkėjų asmenimis. Ji palaiko kelias socialinės žiniasklaidos platformas, įskaitant „Twitter”, „Facebook”, „LinkedIn”, „Instagram” ir „Pinterest”.

„Mailchimp”:

„Mailchimp” yra el. pašto rinkodaros įrankis, kuris gali padėti kurti ir siųsti el. pašto kampanijas, tvarkyti el. pašto sąrašus ir stebėti el. pašto analizę. Yra keletas šablonų, kuriuos galite naudoti. Naudodamiesi „Mailchimp” galite kurti tikslines el. pašto kampanijas, kurios sulaukia atgarsio jūsų auditorijoje ir skatina konversijas.

„HubSpot”:

„HubSpot” yra „viskas viename” rinkos dalies platforma, kuri gali padėti valdyti rinkodaros kampanijas, automatizuoti pardavimo procesus ir stebėti svetainės analizę. Ji siūlo daugybę įrankių, įskaitant CRM, el. pašto rinkodaros, nukreipimo puslapių kūrimo ir turinio valdymo sistemą.

„Trello”:

„Trello” yra projektų valdymo įrankis, kuris gali padėti organizuoti rinkodaros užduotis ir projektus ir nustatyti jų prioritetus. Ją naudodami galite kurti įvairioms rinkodaros kampanijoms skirtas lentas, sąrašus ir korteles bei bendradarbiauti su komandos nariais realiuoju laiku.

„Canva”:

„Canva” yra dizaino įrankis, kuris gali padėti kurti profesionaliai atrodančią grafiką ir vaizdinę medžiagą rinkodaros kampanijoms. Naudodamiesi „Canva” galite kurti patrauklią socialinės žiniasklaidos grafiką, infografiką ir kitus vaizdinius, kurie padės išsiskirti jūsų rinkodaros kampanijoms.

Kaip didinti pardavimus 2023 m. kaip rinkodaros strategijos dalį?

• Personalizuokite savo požiūrį naudodami klientų duomenis, kad sukurtumėte atitinkamus rinkodaros pranešimus.
• Pasinaudokite socialine žiniasklaida ir apsvarstykite galimybę pasinaudoti įtakingųjų rinkodara, kad pasiektumėte naujas auditorijas.
• Optimizuokite svetainę paieškos sistemoms, mobiliesiems įrenginiams ir patogiai navigacijai.
• Siūlykite akcijas, nuolaidas ir lojalumo programas, kad paskatintumėte klientus pirkti.
• Naudokite klientų atsiliepimus ir rekomendacijas, kad paskatintumėte pardavimus, rodydami juos matomoje vietoje.
  
• Nuolat analizuokite rinkodaros kampanijas ir pardavimų duomenis, kad optimizuotumėte strategijas.

Tolesnis skaitymas:

Ar įmanoma išgalvoti atsiliepimus?

Kaip į „Wix” svetainę įtraukti raktinius žodžius?

Kaip gauti klientų atsiliepimus?

Ar atsiliepimai gali būti pašalinti iš „Google”?

Kaip apžvalgos daro įtaką pirkimo sprendimams?

Kaip iš teksto išgauti raktinius žodžius naudojant R?

Kaip generuoti raktinius žodžius iš teksto?

Ar raktiniai žodžiai vis dar svarbūs SEO?

Kaip gauti raktinių žodžių idėjų SEO?

Ar turėtumėte dirbti įmonėje, kurioje yra blogų atsiliepimų?

Kaip „Excel” programoje iš teksto išgauti raktinius žodžius?

Dažnai užduodami klausimai