Tháinig coincheap AIDA chun cinn i 1898 nuair a scríobh Elias St. Elmo Lewis, a ionduchtaíodh sa deireadh isteach i Halla na Laoch Fógraíochta, colún (gan ainm) faoi thrí phrionsabal fógraíochta a fuair sé úsáideach le linn a ghairme. Is acrainm é AIDA chun ionadaíocht a dhéanamh ar na ceithre chéim de theachtaireacht áititheach nó de phróiseas cumarsáide: Aird, Spéis, Dúil, agus Gníomh. Feidhmíonn an fhoirmle scríbhneoireachta seo mar chreat chun an cóipscríbhneoir a threorú chun cóip láidir agus éifeachtach a chruthú.
Cad iad Céimeanna Foirmle Copywriting AIDA?
Seo briseadh síos ar gach céim san fhoirmle cóipscríbhneoireachta AIDA:
- Aird: Is é an chéad sprioc atá ag an gcóipscríbhneoireacht ná aird an léitheora a thapú. De ghnáth, baineann scríbhneoirí é seo amach trí cheannlínte aird-grabbing, línte oscailte láidre, nó gnéithe tarraingteacha amhairc. Is é aidhm an chóipscríbhneora spéis an léitheora a mhúscailt agus iad a chur ag iarraidh leanúint ar aghaidh ag léamh nó ag plé leis an ábhar.
- Spéis: Nuair a bheidh aird an léitheora agat, is é an chéad chéim eile ná a spéis a chothú sa mhéid atá á thairiscint agat. Is éard atá i gceist leis seo ná aird a tharraingt ar na buntáistí, na gnéithe, nó na gnéithe uathúla den táirge nó den tseirbhís atá á chur chun cinn agat.
- Dúil: Tar éis leas an léitheora a ghabháil, tá sé mar aidhm ag an gcóipscríbhneoir dúil nó mothú mianta a ghiniúint don táirge nó don tseirbhís. Is éard atá i gceist leis seo a bhaint amach ná béim a chur ar na buntáistí, luach a léiriú, agus mothú práinne a chruthú. Is minic a úsáideann cóipscríbhneoirí teanga áititheach, scéalaíocht, cruthúnas sóisialta, teistiméireachtaí, nó samplaí chun dúil a mhúscailt sa léitheoir.
- Gníomh: Is é an chéim dheiridh den tsamhail AIDA ná an léitheoir a spreagadh chun gnímh. Is glao é seo chun aon ghníomh atá ag teastáil a cheannach, a liostáil, a chlárú, a íoslódáil, teagmháil a dhéanamh leis, nó dul i mbun aon ghníomh atá ag teastáil. Ba chóir go mbeadh an glao chun gnímh (CTA) soiléir, láidir, agus éasca le leanúint. Ba chóir dó an léitheoir a threorú i dtreo an chomhshó atá ag teastáil nó an chéad chéim eile.
Is creat cruthaithe é samhail cóipscríbhneoireachta AIDA a chabhraíonn le cóipscríbhneoirí a dteachtaireachtaí a struchtúrú go héifeachtach. Tríd an seicheamh seo a leanúint, tarraingíonn cóipscríbhneoirí aird, tógann siad spéis, gineann siad dúil, agus gníomh pras óna spriocghrúpa.
Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara, cé gur creat é AIDA a úsáidtear go forleathan, ní mór do gach cóipscríbhneoireacht cloí go docht leis an tsamhail seo. Ag brath ar an gcomhthéacs, ar an lucht féachana agus ar na cuspóirí, féadfaidh cóipscríbhneoirí cur chuige AIDA a mhodhnú nó a oiriúnú chun freastal ar chásanna agus spriocanna sonracha.
Conas Samhail AIDA a Úsáid?
Grab Aird
Cosúil le haon líne pickup maith, caithfidh tú d’ábhar a oscailt le hook. Tá sé seo thar a bheith tábhachtach chun línte ábhair ríomhphoist agus ceannlínte ailt a scríobh nuair a théann tú in iomaíocht go minic leis na céadta eile.
Chun teacht suas le cóip aird-grabbing, tús a chur ag smaoineamh ar cad is cúram do lucht féachana nó persona do chustaiméirí faoi.
Anois go bhfuil aird do lucht féachana agat, is é an chuid dhúshlánach é a choinneáil. Cén fáth ar chóir dóibh leanúint ar aghaidh ag léamh do phost ríomhphoist nó blag? Chun críocha Sinsearach, spreagann sé seo léitheoirí chun bata timpeall níos faide ar do leathanach agus dul i ngleic le d’ábhar.
Gin Dúil
Chun do chreidiúnacht a mhéadú, obair shamplach, cás-staidéir, nó teistiméireachtaí a thaispeáint chun cabhrú leo iad a nudge go dtí an chéad chéim eile.
Glao chun Gnímh
Cruinnigh amach do pháirc nó ábhar le CTA soiléir agus gonta. Bí díreach faoi na chéad chéimeanna eile is mian leat mar thoradh féideartha a ghlacadh.
Conas Poist Blag a Scríobh le haghaidh Comhshó le AIDA
Chomh maith le margaíocht dhigiteach, úsáideann straitéisí margaíochta ábhair foirmle margaíochta AIDA.
Is cuma nuair a bhíonn tú ag díriú ar chustaiméirí, ba mhaith leat go gcaithfeadh léitheoirí níos mó ama ar do shuíomh. Lean an teimpléad imlíne thíos chun rátaí preab a laghdú, rannpháirtíocht a mhéadú agus fiú daoine a thiontú tar éis do phost a léamh.
- Aird: Bain úsáid as teidil bhlag punchy chun spéis a chruthú i do thopaic.
- Ús: Shásamh intinn cuardaigh agus luí le dearadh mór.
- Dúil: Scríobh cóip atá dírithe ar shochar agus cuir acmhainní cabhracha san áireamh.
- Gníomh: Cuir naisc le hábhar eile, cnaipí CTA sidebar, nó foirmeacha luaidhe chun comhshónna a mhéadú.
Leis an gcreat AIDA, is féidir feabhas a chur ar d’ardáin meán sóisialta, leathanach tuirlingthe, agus ráta comhshó, agus custaiméirí ionchasacha a mhealladh. Leis an teicníc éifeachtach cóipscríbhneoireachta, méadaíonn feasacht branda, agus mealltar daoine ceannaitheora níos mó chuig do chuideachta.
Agus an teachtaireacht mhargaíochta á tabhairt agat, déan iarracht breathnú ó shúile an léitheora. Bain úsáid as roinnt focail chumhachta i margaíocht ríomhphoist, litreacha díolacháin, agus poist meán sóisialta, mar shampla ar LinkedIn.
Cad é Cóipscríbhneoireacht PAS?
Is acrainm é PAS a úsáidtear go coitianta i gcóipscríbhneoireacht chun ionadaíocht a dhéanamh ar na trí chéim de theachtaireacht áititheach nó de phróiseas cumarsáide: Fadhb, Corraíl, Réiteach. Is creat malartach é ar shamhail AIDA agus tá sé thar a bheith éifeachtach chun aghaidh a thabhairt ar phointí pian agus réitigh a chur i láthair i gcóip.
Seo briseadh síos ar gach céim i múnla cóipscríbhneoireachta PAS:
- Fadhb: Is é an chéad chéim ná an fhadhb nó an pointe pian atá ag an spriocghrúpa a aithint agus a shainiú go soiléir. Is éard atá i gceist leis seo ná tuiscint a fháil ar na dúshláin, an frustrachas nó na riachtanais atá acu.
- Corraíl: Nuair a thugtar an fhadhb isteach, díríonn an cóipscríbhneoir ar phian an léitheora a ghríosú agus a threisiú. Is éard atá i gceist leis an gcéim seo ná forbairt a dhéanamh ar iarmhairtí, ar thionchar, nó ar thorthaí diúltacha na faidhbe. Trí bhéim a chur ar impleachtaí mothúchánacha agus praiticiúla na faidhbe, cruthaíonn an cóipscríbhneoir mothú práinne agus spreagann sé an léitheoir chun réiteach a lorg.
- Réiteach: Is é an chéim dheiridh de shamhail PAS ná réiteach na faidhbe a chur i láthair. Tugann an cóipscríbhneoir táirge, seirbhís nó cur chuige isteach a thugann aghaidh go héifeachtach ar an bhfadhb aitheanta.
